Manual del plan de negocio

Un plan de negocios es además de lo que el término de por sí quiere decir su significado, se trata del documento por medio del que se especifica el negocio o empresa, franquicia a iniciar también válido para una empresa ya comenzada y que todo emprendedor también debe tener en cuenta. Además de toda una serie de documentos extras que tienen que ver con el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización de la empresa.

Dichos documentos abarcan la comercialización, el precio, la distribución, además del modelo de negocio, y otros temas como la ingeniería, la localización, y hasta el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, también lo integran las fuentes de financiamiento, y el personal y la forma en el se se lo ha elegido, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y el plan de salida. Además deberá estar siempre actualizando de forma constante. No hay que confundirlo con un estudio de mercado por que no es nada parecido aunque inherente a la empresa a iniciar.

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Conviene diferenciar marketing de social media

La mayoría de organizaciones integra sus acciones dentro de las redes sociales en el área de marketing, donde además tienden a actuar como punta de lanza. Gracias a ellas el departamento de marketing ha ido ganando peso en las empresas para hacer uso de estas nuevas tecnologías basadas en los principios de la comunicación y el intercambio de información. Y hasta ahora la mayoría han llevado a cabo su tarea de forma forma noticia y con efectos visibles.

Sin embargo, cuando hablamos de redes sociales y su aplicación en el mundo corporativo, no debemos referirnos a ellas únicamente como una herramienta de marketing o como simple tecnología. De hecho, debemos empezar a hablar más de lo que las redes sociales permiten: nuevas formas de colaboración que pueden ser especialmente interesantes para las empresas que quieren ser más innovadoras y fomentar la participación de empleados y clientes. Esta es la visión que sostienen Anthony J. Bradley y Mark P. McDonald, de Gartner, en el blog que gestionan en Harvard Business School.

Desde su punto de vista no basta con estar presente en Twitter, Facebook o LinkedIn. La clave pasa por saber responder a siguiente pregunta ¿Cuál es el impacto de las redes sociales en tu negocio? Una cuestión que no todos son capaces de contestar de forma adecuada. Y es que cuando las redes sociales se limitan al área de marketing son capaces de crear actividad, lo que a efectos de mercadotecnia es positivo en sí mismo, pero la actividad por sí sola no mejora los resultados de negocio ni genera ventas directas.

El uso de las nuevas plataformas de comunicación puede cambiar el negocio de cualquier empresa más allá de la imagen de marca. Las redes sociales otorgan a los líderes empresariales una perspectiva diferente sobre como contactar e interactuar con sus clientes. Pero haber abierto la puerta de las redes sociales no tiene por qué implicar que necesariamente se estén utilizando de la forma adecuada, como ya hemos comentado. Para poder sacar todo el potencial de estas hace falta algo más.

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Concatenación de contratos temporales

Tras unos años en los que la concatenación de contratos temporales implicaba la obligada conversión en contrato indefinido, el Gobierno ha dado marcha atrás en sus ideas y permitirá desde ahora la concatenación indefinida de contratos temporales para un mismo puesto de trabajo, lo que ayudará sin duda a pequeñas empresas y autónomos.

El objetivo principal del Gobierno permitiendo esta evidente pérdida de derechos laborales de los trabajadores es propiciar un incentivo a la contratación, ya que está demostrado que los empresarios prefieren contratos temporales a los indefinidos, por los menores costes laborales en caso de despido.

Y es que por mucho que algunos teóricos se empeñan, la prioridad para todos los empresarios es conseguir unos costes laborales bajos que permita el despido económico en caso de disconformidad con el trabajo realizado por el trabajador o dificultades económicas circunstanciales.

De esta manera se facilita la contratación, especialmente de jóvenes, el colectivo laboral más volátil, ya que los trabajadores no esperarán hasta el final para contratar a nuevos empleados, sino que, al ver los costes laborales más económicos apostarán por la contratación.

Pero la verdadera reforma laboral y que ningún gobierno parece atreverse a realizar es la flexibilización absoluta del mercado laboral, es decir, la eliminación de la indemnización por despido o la reducción a su mínima expresión para que los empresarios se atrevan a contratar indefinidos sin miedo a los costes que luego el despido les pueda suponer en un momento determinado.

Esta reforma, evidentemente, no gusta a los sindicatos que siguen empeñados en defender los intereses de los trabajadores indefinidos, en lugar de intentar facilitar la contratación de las personas que se encuentran desempleadas, que deberían de ser su principal prioridad, aunque parece que no lo quieren entender.

Y esa es una de las razones fundamentales por las que los sindicatos se están separando de la ciudadanía que se está dando cuenta de esta situación, en la que las organizaciones sindicales buscan básicamente el beneficio propio y de sus trabajadores, en lugar de intentar propiciar un mercado laboral adecuado para la contratación.

Global China Business Meeting

Los días 7 y 8 de noviembre de 2011 se celebrará en Valencia el Global China Business Meeting, un importantísimo evento que reunirá a más de cuatrocientos líderes empresariales de China, España y Latinoamérica.  Se trata de un evento abierto a los directores generales de empresas líderes en el mundo.

A través de los diferentes temas de debate, la reunión intentará dotar a los asistentes de un mayor conocimiento de la realidad empresarial china,  debatiendo sobre temas tan significativos como el clima de negocios en China, las características del consumidor chino, el estado de sus infraestructuras y comunicaciones, el conocimiento de las multinacionales chinas y sus marcas globales, el marketing en China y las claves del éxito en este país.

Una reunión, en definitiva, que intentará dar respuesta a importantes cuestiones empresariales que rodean a la segunda potencia económica mundial: ¿Qué reformas se esperan en China en los próximos cinco años para potenciar aún más su economía?, ¿qué papel jugará China en la escena internacional?, ¿cuál es el impacto de China en el crecimiento mundial?, ¿en qué países invertirá China en los próximos años?.

En esta edición, además, el Global China Business Meeting acogerá por primera vez a líderes empresariales y políticos de Latinoamérica, una zona ésta en la que cada vez más empresas chinas está estableciendo sus centros de operaciones.  Así, uno de los objetivos de esta edición será el de explorar el potencial empresarial y los flujos de inversión entre China, España y Latinoamérica.

Mastercard tarjetas autónomos

MasterCard de la mano del colectivo de trabajadores autónomos crece en España en un 12% en medio de pagos, ya que puede verse como el importe de las compras con tarjetas Mastercard en España registró un incremento del 12% durante el año pasado.

Desde MarterCard explica este crecimiento a los buenos datos respecto al sector de tarjetas corporativas entre autónomos y microempresas, además del comercio online (+35%).

El Banco de España muestra que también se registró un crecimiento en el gasto global con tarjeta en España, un 4%.

Desde 2010, tanto los autónomos como las pymes cuentan con acceso a una plataforma online de servicio técnico lanzada por MarterCard. Apostando dentro del segmento de tarjetas para pymes y autónomos en España.

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Proyecto Proposse

Recientemente se acaba de presentar el Proyecto Proposse, que parte de la iniciativa de transporte marítimo para pymes conjuntamente del Musel y la Cámara de Comercio de Oviedo-pueden acceder por aquí- además de la participación de los puertos de Aveiro (Portugal), Le Havre (Francia), Poole (R. Unido) y Cork (Irlanda) siendo parte del proyecto.

Esta iniciativa se da dada la importancia y potencial del mercado de tráfico de mercancías respecto al Short Sea Shipping -Tráfico Marítimo de Corta Distancia- promoviendo la mejora en las capacidades logísticas y de transporte a más de 8.000 Pymes en el denominada Arco Atlántico.

Con este proyecto Proposse se impulsará y favorecerá la importación y exportación de los empresarios de la región, mediante las Líneas Marítimas de Corta Distancia, en los sectores de pequeñas y medianas empresas que suelen tener problemas respecto a lo administrativo y logístico, e impidiéndoles salir a otros mercados.

Según un estudio, dentro del Arco Atlántico existe un potencial de mercado de tráfico de mercancías para el Short Sea Shipping por más de 9 millones de toneladas.

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Negocios con futuro

Cuando leemos noticias sobre cuánto vale Google, o que Facebook llega a la Bolsa valorada en millones, el crecimiento de Youtube, pensamos ¿cómo se les habrá ocurrido ese negocio? ¿Por qué no se me ocurrió a mí? Entonces debemos plantearnos que no se trata solo de una idea, se trata de conocer el contexto, de saber leer el futuro, de interesarse por lo que está pasando hoy que cambiará lo que vendrá.

Así, quienes crearon Facebook no se quedaron tranquilos cuando surgió el messenger, pensaron que podía haber algo más allá.

Es importante pensar que si hablamos de negocios del futuro, no es algo reservado a las grandes empresas, a aquellas que pueden mover millones y lanzarse a la aventura. Cada uno podrá introducirse en nuevos negocios desde su lugar, como proveedor, como asesor, como prestador de servicios, diseñando una idea y consiguiendo inversores o clientes, etc.

La tecnología ha revolucionado como pocas veces la manera de hacer negocios, y ha creado a través de internet y de la telefonía móvil nuevos consumidores. Al parecer hay mucho por explorar todavía en este sector.

Será un desafío descubrir qué nuevos negocios pueden surgir. Si buscamos a los especialistas como guía orientadora, nos dirán que hay tres sectores a los cuales hay que mirar quienes quieran estar al frente del desarrollo.

- Internet y telefonía móvil: Desde la revolución de amazon, ha pasado mucho tiempo y no solo se ha ampliado el comercio electrónico, sino también los servicios que internet brinda, como las redes sociales, la posibilidad de subir y ver videos, etc. También las prestaciones que brinda a las empresas como medio para darse a conocer.

Por eso, todos piensan que la publicidad on line y las transmisiones por internet, así como las aplicaciones para operar por medio del móvil (comprar, pagar, hacer reservas) son los negocios del futuro. Los softwares adaptados para utilizarse en el móvil están en pleno desarrollo, ya que son cada vez más las operaciones que se ejecutan por ese medio, y por ende está aumentando el número de empresas que utilizan estas aplicaciones y que tiene presencia en la telefonía móvil.

- Energías renovables: Otro sector con inmejorables perspectivas es el de las energías renovables, impulsado por el agotamiento de las reservas de combustibles fósiles y la necesidad de emplear energías limpias para combatir el cambio climático. Desde hace algunos años y más fuertemente en los últimos meses, varios productores han concentrado sus esfuerzos en el desarrollo de otras alternativas como el bioetanol y el biodiésel. Los coches eléctricos o híbridos están de a poco incursionando con gran éxito en todo el mundo, esta industria demandará nuevos insumos. También las grandes empresas están desarrollando energía eólica y fotovoltaica.

Será hora de pensar entonces, qué insumos necesitarán estas empresas, qué capacitación requieren estas nuevas tecnologías sino queremos quedarnos afuera de los negocios más importantes del futuro.

Para los expertos, este es el negocio que hay que impulsar, dado que aún sólo el 0,1% de la energía que se produce en el mundo es renovable.

- Salud: En los últimos años si bien los aparatos y técnicas de tratamiento han evolucionado notablemente, no se han encontrado la cura para las grandes enfermedades. Esto sigue siendo una materia pendiente, a pesar de los avances. Un nuevo problema que deberá afrontar el sector de la salud es el envejecimiento de la población. El mundo parece no estar preparado, para una población tan alta y menos para cuando los problemas de la vejez asomen, ya que se estima que se multiplique la demanda de tecnologías y servicios médicos. En este marco, están surgiendo oportunidades para todos los gustos: desde la biotecnología hasta los aparatos médicos.

El desarrollo de sistemas de detección de enfermedades y el tratamiento personalizado son algunos de las promesas de la ciencia. Las investigaciones están orientadas no solo a la prevención de la enfermedades, al desarrollo de métodos menos invasivos, a la cura de enfermedades, sino al desarrollo de aparatos y servicios que mejoren la calidad de pacientes enfermos, y la calidad de vida, procurando una alimentación sana.

Estos tres sectores son los que más se están desarrollando y a los que más deben prestarle atención quienes quieran dedicar su capacidad no solo económica, sino de conocimiento, para adaptar su empresa a las nuevas necesidades y mercados. Y no ser de aquellos que son devorados por los nuevos negocios, como le sucedió al gigante Blockbuster con Youtube o a las discográficas.

Imagen: google

Los autónomos ayudan a que la inflación no se dispare

Los datos de la inflación según lo aportado por ATA, se ha contenido a partir de que el colectivo de los autónomos ante la subida del IVA, en muchos de los casos en sus negocios y a pesar del cierre de negocios del sector han tomado la decisión de no repercutir el IVA en sus productos como lo han hecho algunos establecimiento. De esta forma los autónomos ayudan a que la inflación no se dispare.

Desde la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) señala que se sabía que el actual incremento del IVA no generaría una fuerte inflación, debido a que el 40% de los autónomos no traslado la subida del IVA a sus diferentes tipos de productos.

Respecto al Indice de Precios de Consumo (IPC), este índice llegó a aumentar en 3 décimas durante Agosto frente a Julio, si bien la tasa interanual descendió en una décima para ubicarse en 1,8%. Por lo que puede notarse que la moderación en la subida de los precios se mantendrá en lo que queda de este año.

Además no se registrarán notorias fluctuaciones, por lo que la inflación permanecerá en el 2%. Aunque se especula con la subida del IVA en otoño que empezará a ser aplicado por los que no lo han hecho.

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La Cámara de Madrid ayuda a pymes de Madrid a transferir y adquirir negocios

Madrid es una de las comunidades que más hace por tratar de ayudar a las pymes en medio de la crisis que les hace dura su subsistencia llevando sobre sus espaldas la falta de crédito y demás problemas.

La Cámara de Comercio de Madrid pone en marcha el Plan de Continuidad Empresarial, de la Dirección General de Política de la Pyme del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, y las Cámaras de Comercio españolas.

El principal objetivo es prestar asesoramiento y ayuda a los empresarios y emprendedores que pretendan transferir o incluso adquirir un negocio que esté ya consolidado, facilitándoles las diversas pautas que conllevan el proceso de compra-venta de una empresa.

Aquellos que estén interesados, pueden acceder gratuitamente al programa ingresando al portal www.plancontinuidadempresarial.es. Por otro lado, la Cámara de Comercio de Madrid complementa dicho programa ofreciendo a los empresarios y emprendedores de la región un servicio gratuito, que es personal e individualizado que se basa en el asesoramiento respecto a los pasos y obligaciones que deben cumplir ante el proceso de compra-venta de cualquier tipo de empresas.

Plan de Continuidad Empresarial para pymes

Ante un tema que preocupa al sector y que tiene tanta importancia como la falta de financiación es la desaparición de las pymes por diversos factores. Es por ello que el ministro de Industria ha anunciado un Plan de Continuidad Empresarial como medida de hacerle frente a la desaparición de empresas por falta de relevo.

Miguel Sebastián ministro de Industria, Turismo y Comercio, anuncio que dentro de poco entrará en vigencia un Plan de Continuidad Empresarial, facilitando la transferencia de las empresas que se vean en alto grado de desaparecer por la falta del relevo generacional.

El plan será financiado con una línea de crédito que consta de 20 millones euros y se encontrará vigente durante el primer trimestre de 2010.

Este plan estipula posibilitar servicios y ayudas que les permitan la transferencia de negocios, en los que entrarán en contacto posibles interesados en la adquisición y venta de los negocios, en una forma de evitar la pérdida de capital económico, sí como de puestos de trabajo, conocimientos.

El Plan de Continuidad Empresarial mediante una plataforma nacional de transmisión de empresas que se encuentra integrada por centros especializados en transferencias de negocios, facilitarán, por medio de una base de datos de ofertas y demandas, además del encuentro entre posibles vendedores y compradores, tendrán asesoramiento en lo que dure el proceso de transmisión de la empresa hasta su propia consolidación.

Todas estas son medidas de apoyo tendientes a facilitarles la actual situación a las pymes que atraviesan cada vez más dificultades.

Imagen: igualdadenlasociedaddelconocimiento