Sin marketing, es casi imposible generar nuevos negocios. Ciertamente, se pueden hacer recortes. Sin embargo, deben hacerse estratégicamente para que la organización pueda tener éxito, y tal vez incluso prosperar, durante las recesiones.
¿Cuáles son algunas formas en que su empresa puede proteger su negocio de la recesión a través de estrategias de marketing efectivas?
Realizar una auditoría de la estrategia de marketing
La planificación de la recesión comienza con la comprensión de cuán frágil es su estrategia de marketing. Específicamente, ¿qué estrategias de marketing dejarían de funcionar en el momento en que dejara de alimentarlas con efectivo y cuáles aún le darían clientes potenciales durante un par de meses?
Este ejercicio ayuda a ver las consecuencias de reducir los costos de marketing en varios lugares. Es una buena manera de considerar las implicaciones a largo plazo de cada decisión en lugar de simplemente recortar un 5 %, 10 % o 20 % en todos los ámbitos. Evaluar el efecto de bola de nieve de reducir los fondos para cada esfuerzo de marketing hoy puede ayudar a evitar resultados desastrosos más adelante.
Duplicar las estrategias de bajo gasto y alta recompensa
Después de que se haya realizado una auditoría, mira más de cerca los datos. ¿Qué estrategias ofrecen el ROI más alto sobre los gastos? Estos son los lugares para duplicar cuando no tienes dinero en efectivo pero quieres que los clientes potenciales sigan fluyendo. Invertir en las áreas que funcionan mejor esencialmente construye un foso de seguridad alrededor de la marca.
Tal vez cuando mires tu estrategia de marketing, descubras que tu embudo de entrada es la parte más antifrágil. Cada mes, solo tienes que publicar un artículo aportado por invitados, seis publicaciones de blog, un boletín informativo por correo electrónico y un documento técnico privado y una campaña de goteo. A cambio de estas tácticas de bajo costo, obtienes un ROI constante y predecible. Además, tienes activos de contenido que se pueden reutilizar y readaptar , lo que te permite ahorrar aún más.
Da un paso adelante cuando tus competidores retroceden
No eres la única marca que descubre cómo funciona el marketing durante una recesión. Tus competidores también lo están, y puedes apostar tu presupuesto a que cometerán errores y dejarán brechas abiertas para que tú las superes.
Tal vez un gran competidor solía ofrecer seminarios web regulares pero se detuvo o disminuyó la velocidad. Toma nota y explora la posibilidad de agregar seminarios web a tu estrategia para llenar el vacío de audiencias interesadas. No asumas de inmediato que los seminarios web no pueden funcionar solo porque tu competencia rechazó los suyos.
Muchas organizaciones hacen movimientos instintivos cuando se avecina la incertidumbre.
Tu trabajo es llegar a conocer a tus clientes lo suficientemente bien como para ver lo que todavía necesitan. ¿Cambiarán sus hábitos de compra durante una recesión? Absolutamente. Pero cuanto más comprenda cómo se ha visto afectado su mercado objetivo, más fácil será adaptar tu marketing y mensajes para que estén disponibles cuando sus competidores no lo estén o no puedan hacerlo.
Algunas empresas no sobrevivirán si tenemos una recesión o no. Las maniobras calculadas de planificación de recesión que realice hoy pueden ayudar a que su marca se fortalezca, incluso si su presupuesto de marketing sufre una importante reducción.
