El problema de cobrar: soluciones al respecto

Publicado por Jose Trecet - 03/08/07 a las 08:08:20 am

En cualquier empresa o negocio siempre existe el riesgo de que, una vez prestados los servicios o entregado el producto, el cliente, independientemente de su satisfacción, no haga efectivo el pago de los mismos. Además de los perjuicios morales (a nadie le gusta que le tomen el pelo) hay una serie de daños económicos evidentes que, en el caso de las pyme y trabajadores autónomos pueden ser decisivos. Debido una vez a más a su tamaño y sus limitados recursos. Dependiendo de la situación financiera de la compañía, no recibir unos ingresos ya previstos puede suponer un grave trastorno para el desarrollo de determinados proyectos, obligando a posponerlos, e incluso para la propia viabilidad de la empresa. Puede ser que le obligue a entrar en un concurso de acreedores o a deshacerse de alguno de sus activos para hacer frente ya no a las deudas, sino a los sueldos de los empleados.

Para evitar este tipo de situaciones lo mejor es ser precavido a la hora de elegir a los clientes, pero si ya se encuentra en esta situación, la Asociación Española para la Prevención de Impagos y Morosos (AEPIN) es un buen lugar al que recurrir en busca de ayuda. En este sentido la organización ha lanzado recientemente el portal www.cobros.com Consejos y soluciones son la principal aportación del portal junto con una base de datos elaborada con informes del Registro Mercantil y el de la Propiedad, además de empresas especializadas.

La cuota de socios es de 30 euros anuales y entre los servicios que ofrece se encuentra la posibilidad de localizar deudores y morosos que hayan tratado de ocultarse, además de un servicio de recobro interactivo que inicia una serie de trámites para apremiar al pago de la deuda por parte del moroso. La página online también permite tomar medidas contra los morosos e incluirlos en los registros de morosos como ASNEF, para que, por lo menos, otras empresas estén prevenidas.

Asesoramiento jurídico y las bases para evitar caer en esta situación complementan la oferta.

El gestor de compras, el ahorro entre ‘ceja y ceja’

Publicado por Jose Trecet - 02/08/07 a las 10:08:17 am

Las compras que realiza tanto una persona como una empresa son el mejor ejemplo de una forma de actuar y de pensar, pero en el caso corporativo son, además, su mayor fuente de gastos. En concreto, el pago de de las compras de cualquier empresa significa, al menos el 50 por ciento de sus ingresos, cifra que en algunos casos puede elevarse hasta el 80 por ciento, dependiendo del sector en el que opere y de la pericia negociadora del emprendedor. En cualquier caso, la media se sitúa en torno al 67 por ciento. Se trata, pues de la partida presupuestaria más grande de la empresa pero al mismo tiempo una de las más descuidadas hasta el punto de que cuando se piensa en recortar costes, lo primer siempre suele ser la plantilla, no este apartado. Del mismo modo, la fórmula más habitual para mejorarla cuenta de resultados pasa por aumentar las ventas en lugar de racionalizar las compras.

Con los datos en la mano parece lógico llevar a cabo todas las acciones e incluso inversiones necesarias para reducir esta factura. Sin embargo, la gran mayoría de las pyme españolas ni siquiera cuentan con una figura especializada en compras y suele ser el gerente quien se encarga de esta tarea para la que, obviamente, no siempre dispone de todo el tiempo que se requiere. Es decir, el gestor de compras sigue siendo, a día de hoy, un gran desconocido para la pyme española. Se trata de un profesional altamente especializado y con amplios conocimientos sobre lo que adquiere, además de contar con una visión global del negocio y, por supuesto, muy buenas dotes de negociación. En la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamiento (Aerce) se pueden encontrar las características básicas de estos profesionales, así como consejos y orientación en el arte de las compras.

La tarea principal de un buen gestor de compras consiste en racionalizar el material que adquiere la compañía para que esta compra se haga de forma ordenada y con arreglo a las necesidades reales de la pyme. Todo para lograr reducir la factura de compras o, lo que es lo mismo, rentabilizar al máximo el gasto que se realiza en este apartado.

Jubilación: ¿próxima parada en los 67 años?

Publicado por Jose Trecet - 01/08/07 a las 10:08:41 am

Primero fue Inglaterra quien en 2005 avivó el debate de la edad de jubilación en la Unión Europea al plantear la necesidad de una medida comunitaria que la elevase de los 65 actuales hasta los 67. Ahora es Alemania quien ha vuelto a sacar el tema a la palestra no ya con una proposición, sino con medidas reales. El Ejecutivo teutón ha elevado efectivamente la edad de jubilación hasta los 67 en un plan que comenzará en 2012 y culminará en 2029. Y es que el envejecimiento de la población está obligando a los diferentes gobiernos comunitarios a replantearse hasta qué punto es viable mantener el actual sistema de la seguridad social ante el paulatino envejecimiento de la población. En Italia, donde la jubilación está establecida en los 57 años, ya existe un fuerte debate abierto al respecto, al igual que ocurre en otros compañeros comunitarios como Bélgica.

España no es una excepción. De hecho, cuenta con las peores perspectivas en lo que a envejecimiento de la población se refiere y en 2050 será el país más envejecido del mundo. Desde el Gobierno consideran que es necesario aumentar la edad de jubilación, que ha permanecido inalterada desde los años 40, pese al lógico incremento exponencial de la esperanza de vida. Todavía ni siquiera hay un anteproyecto de ley ni nada que se le parezca, pero todo parece indicar que no tardará en llegar. De hecho, no sólo se trata del PSOE, sino es que también PP y CiU ven necesario acometer cambios en este ámbito del sistema laboral.

Para echar más leña al fuego, incluso las grandes empresas han mostrado su conformidad, pese a que muchas de ellas no dudan en llevar a cabo masivas prejubilaciones. Es el caso de BBVA o, por lo menos, de un estudio realizado por la entidad bancaria. Y no es la única que mantiene esa opinión.

De momento, 67 años aparece como el próximo horizonte, aunque un artículo de El País va más allá y asegura que, con los niveles actuales de natalidad, habría que aumentar la edad de jubilación hasta 85 años. (http://www.elpais.com/articulo/economia/edad/jubilacion/deberia/aumentar/85/anos/elpporeco/20060220elpepueco_2/Tes).

¿Una locura o un profecía que no tardará en hacerse realidad?