Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)

Las pymes de Jerez tendrán la posibilidad de internacionalizarse a través del Programa de Internacionalización recientemente entrado en vigor por parte de la Cámara de Comercio de Jerez, que ha puesto en marcha como cada año el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) por medio de dicho plan se promueve en el corto y en el medio plazo la posibilidad que varias pymes de la región muestren su fase exportadora en mercados internacionales.

Puede definirse como un programa que ayuda a exportar productos y servicios que comercializan las pymes, dentro de este programa colabora el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) y de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda). Que comprende una serie de fases la primera de ellas consiste en un análisis de los puntos débiles y de sus fortalezas mientras que en la segunda se realiza un diseño del plan internacional asesorándolas para que puedan comercializar sus productos en el mercado internacional, y la última comprende 2 años en donde ofrece subvenciones para las empresas aplicando las fases previas.

Ya han ingresado 3 empresas de Jerez jerezanas durante 2010 a dicho plan, ellas son (Bodegas El Maestro Sierra, Desarrollos de Sistemas Avanzados (DSA) Montesierra). Pudiendo internacionalizarse y teniendo la oportunidad de comercializar sus productos a estos mercados, estiman poder obtener un porcentaje de ventas que va del 10% al 30%.

Mientras que el nivel de facturación promedio de las 7.437 empresas españolas que participaron del PIPE registraron un crecimiento del 25% en 2 años y medio, a la vez que sus plantillas crecieron un 14% conforme las ventas crecían y su nivel de exportación aumentó hasta el 71% e incluso el 60% de estas pymes más allá del programa continuaron con sus exportaciones.

Como incide el IVA en el comercio exterior

Es un tema que cada vez necesita de más actualizaciones y de más ayudas en cuanto a seminarios, cursos, asesoramiento como es en la actualidad el tema de del IVA. Unas 600 empresas ya se han inscripto en las jornadas sobre el IVA las cuales organizada la Cámara de Comercio de Madrid.

Cada vez serán más las jornadas referentes a esta temática, debido a la alta demanda de información sobre cambios aplicables en lo que es el conjunto de la Unión Europea sobre el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) y la forma en qué afectan a las diferentes operaciones dentro del marco del comercio internacional.

La Cámara de Comercio de Madrid se encarga de organizar dos jornadas, las que son de inscripción gratuita, ya se han llegado a inscribir más de 600 empresas madrileñas. Para esta jornada prestarán su colaboración de Caja Madrid Empresas siendo uno de los patrocinadores VAT Company Asesores Fiscales.

La primera jornada se denomina “El IVA en el comercio internacional. Novedades prácticas 2010”. El 8 Abril, en el Aula Magna del Instituto de Formación Empresarial (IFE) de la Cámara, se dará la segunda jornada.

En la primera se han analizado las diversas incidencias y como inciden en las operaciones de comercio exterior en las empresas el paquete IVA, que incluye la nueva Ley 2/2010, por la que se transponen varias Directivas que llegan a afectar al Impuesto del Valor Añadido en la Unión Europea modificando la Ley del Impuesto sobre la Renta de no Residentes en una medida para poder adaptarla a la normativa comunitaria, con el Real Decreto 192/2010, de 26 de Febrero. Estas modificaciones en la normativa generan un efecto en todas las operaciones de las empresas desde el 1 de Enero.

Es así que, la nueva legislación afecta, a la información de las operaciones intracomunitarias, debido a que en el modelo 349 del IVA que deberán cumplimentar tanto empresas como profesionales, desde ahora deben especificar la adquisición de bienes que sean de países comunitarios, y la prestación de servicios.

También se trataron las actuales novedades que plantea la devolución del IVA dentro de las operaciones comunitarias que realizan empresarios o profesionales autónomos que no están establecidos en el territorio donde han satisfecho las cuotas establecidas.

Otro de los exponentes ha sido el jefe de Servicio del Departamento de Gestión Tributaria de la Agencia Tributaria, que ha explicado las modificaciones específicas, los cambios en el modelo de tributación que promueve una nueva especificación de donde se realiza el hecho imponible, mientras que, la localización de las prestaciones de los servicios de las empresas se convierten en importantes dentro de la nueva legislación, si el prestador del servicio es una empresa, entonces el gravamen en destino es el aplicable con carácter general, así lo ha explicado.

Imagen: Google

Internacionalización de pymes

La crisis empuja a las empresas a cada vez buscar otros mercados tratando de encontrar nuevos clientes e internacionalizarse, ante un mercado nacional que no responde por falta de liquidez, demanda y por supuesto por la crisis.

Si bien siempre es bueno internacionalizarse al secarse el mercado nacional y ante falta de oportunidades lo más conveniente para muchas empresas es traspasar las fronteras.

Tal vez existan falta de decisión y de oportunidades, actualmente son muy pocos los empresarios que lo pueden conseguir, las que peores perspectivas las tienen son las pymes. Sobre todo por capacidad y estructura para poder tomar la decisión de internacionalizarse. Uno de los mayores problemas que afrontan es la falta de dominio de idiomas y de contactos, además del desconocimiento de todo lo concerniente a la parta administrativa y de programas.

Para ello durante los últimos años las Cámaras de Comercio decidieron poner en marcha diversos programas dirigidos a este tipo de sector empresarial para ayudar a las empresas a poder diversificar su mercado y que tengan la oportunidad de abrirse al exterior.

Es así que, la internacionalización se transforma en una herramienta imprescindible para las empresas que pretenden y necesitan de mejorar y ampliar su mercado y para ello las Cámaras de Comercio han puesto en marcha estas iniciativas.

Un claro ejemplo es Huesca, durante 2009 unas 17 pymes participaron en los dos programas que ofrece la Cámara oscense, ellos son “Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial” y “Plan de Iniciación a la Promoción”. Estos programas tienen como objetivo el de dotar a dichas empresas familiares de herramientas y conocimientos básicos para que puedan comercializar sus productos en el exterior.

Este programa se encuentra activo desde 1997, ya han sido un centenar de empresas las que han logrado comercializar sus productos en el exterior. El programa Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial, le brinda a las empresas un trabajador joven, cualificado, con idiomas y con experiencia en el mundo de la exportación. Este empleado trabajará en la empresa a tiempo parcial ayudando a los gestores en todo lo ligado a la exportación. En tanto que el Plan de Iniciación a la Promoción, aporta apoyo integral para que la empresa comience a exportar.

En tanto que el coste para los empresarios será mínimo, a la vez que los beneficios serán mayores, trayéndoles en cambio atractivos beneficios.

Si bien exportar no es una tarea fácil, a partir de estos programas puede llegar a facilitarles las posibilidades a las pymes y empresas a poder salir al exterior.

Dentro de la provincia oscense, más allá de la importancia de empresas provenientes del sector agroalimentario, que son mayoritaria, no son las únicas ya que las que más se han interesado en estos programas durante han sido de los sectores de la construcción, agroalimentario, químico, industrial, las telecomunicaciones, seguido del textil y el sector servicios.

Dentro de estas empresas las del sector vitivinícola son las que más intentan internacionalizarse desde bastante y un importante porcentaje del vino que se produce en las bodegas oscenses se comercializa en el exterior, en Alemania y Estados Unidos, y uno de los recientes mercados emergentes es China.

Imagen: Redflexión

Cantabria Internacionalización de pymes

Dentro de las muchas ayudas que pueden recibir la spymes, el que las ayude a internacionalizarse es una de las mejores y más necesarias a la hora de salir al exterior, a partir de esto es que la Consejería de Economía y Ceoe-Cepyme han renovado su convenio de colaboración con el claro fin de fomentar e impulsar la internacionalización de las pymes de sectores no industriales. Ya en 2009, se había logrado que 42 empresas cántabras y que presentaban poca o nula experiencia exportadora pudieron incursionar en la internacionalización.

Este convenio, estipula la ayuda para la internacionalización a las empresas de sectores no industriales como son (turismo, comercio, hostelería, transporte y actividades sanitarias y demás).

Además de seguir potenciando el servicio de consultoría on-line, por medio del portal de internacionalización www.ceoecantabriaexterior.es; así como la organización de jornadas y encuentros; los informes sectoriales y, la novedad del servicio de diagnóstico de internacionalización.

Dentro de las falencias  que tienen, son la falta de dominio de idiomas y de recursos humanos que se dediquen al comercio exterior. Entre lo positivo, que tienen este tipo de pymes, son la necesidad comercial y, el producto-servicio ideal para la internacionalización, y la relación calidad-precio medio-alta.

Para poder internacionalizarse requieren de amoldar el material de comunicación y marketing a los mercados internacionales, además de implicar a los recursos humanos en la internacionalización, debiendo de generar la formación tendiente a la mejora de sus capacidades.

Hubo un importante incremento de las pymes, respecto a la utilización de la asesoría on-line, esto significó un aumento del 57% respecto a 2008. Dentro de las consultas realizadas, han resaltado las referentes a códigos arancelarios, las barreras comerciales y técnicas, requisitos y procedimientos de exportación.

Mientras que, los mercados que más interés despertaron al pedir información respecto a ellos han sido: los de la Unión Europea, dentro de esto los nuevos miembros de la Europa del Este; los mercados de Asia, dentro de ellos China; y Emiratos Árabes Unidos.

El Salón Miempresa en Marzo 2010

Falta poco para que se inicie el Salón Miempresa 2010, más precisamente el próximo 9 y 10 de Marzo en el Palacio de Congresos de Madrid. Cuenta con la organización de Creaventure y es patrocinado por BBVA, ICO, Regus y Vodafone, su principal objetivo es el de fomentar desde el espíritu emprendedor, pasando por el desarrollo de las pymes hasta impulsar la competitividad y continuidad de las mismas.

Entre los objetivos con que cuenta el Salón Miempresa 2010, es el de estimular la internacionalización y la inversión en las empresas españolas.

Como actualmente se piensa en diversos sectores, la apertura a nuevos mercados se convierte en imprescindible para la mejora en la competitividad de las pymes españolas, que desean internacionalizarse.

No sólo desde España hacia fuera es el interés, ya que existen muchas las empresas extranjeras que se interesan por el mercado español, siendo como un puente con América latina y Portugal. Siempre es importante la internacionalización, pero en la actual coyuntura se vuelve imprescindible lograr identificar oportunidades de negocio.

Es por ello que, dentro de este Salón Miempresa, habrá diversas actividades respecto a la internacionalización, siendo de acceso gratuito, para los interesados.

Todos aquellos que asistan, tendrán la oportunidad de concertar encuentros de forma individual hispano-franceses. Con la finalidad de que las empresas francesas obtengan información sobre sus procesos de implantación y fomentar contactos entre las pymes españolas y francesas, identificación de proveedores, distribuidores, socios comerciales.

Además de una mesa redonda denominada “Emprender en España. La experiencia francesa: proceso de implantación y consolidación de negocio”, dentro de la cual, expondrán su experiencia y conocimientos, entidades como Arkopharma, La Chambre, Ubifrance, Vente Privée y Promomadrid.

Otra de las novedades, será una sesión de networking que estará dirigida a la internacionalización para directivos de pymes extranjeras, intermediarios expertos en implantación y para empresarios españoles que deseen abrir nuevos mercados y les posibilita compartir experiencias y poder hacer negocios.

Licitaciones en otro país

No hay posibilidad que se pueda dejar de lado y menos en medio de la crisis, es por ello que las empresas deben abordar todas las posibilidades. Ha aumentado en estos meses el interés de las compañías valencianas por presentarse a licitaciones internacionales como concursos para realizar proyectos en otros países, según lo señalan desde el servicio de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio, Vicente Martínez Riera.

Dentro de los sectores que han visto acrecentar su interés por licitaciones en otros países, se encuentran los de la consultoría y la ingeniería, ya que se encuentran en pleno auge y presentan atractivas posibilidades en el exterior.

En España se perdían gran parte de los fondos de la Unión Europea (UE) dirigidos a las compañías que se presentaban a las licitaciones internacionales, actualmente esto se está revirtiendo en la Comunitat durante estos últimos meses.

Desde la Cámara de Comercio de Valencia ponen a disposición de las empresas servicios de apoyo a la internacionalización, entre ellos el programa de Iniciación a las Licitaciones Internacionales, esta es una línea por la que cada vez se interesan más empresas y les sirve de ayuda para presentarse a un concurso en otro país.

La Cámara de Comercio de Valencia ha organizado una jornada informativa sobre licitaciones internacionales, a celebrarse el próximo día 27 de Enero, dicha jornada se encuentra dentro del plan de acciones informativas y de promoción sobre las acciones de internacionalización de la Cámara para este 2010.

Dentro del Plan de Internacionalización de las empresas valencianas, se han de realizar 62 acciones entre encuentros empresariales, misiones comerciales y participación organizada en ferias, jornadas y seminarios informativos. Actividades que se realizarán en colaboración con el Instituto Valenciano de la Exportación, el Instituto Español de Comercio Exterior, y con cámaras españolas y oficinas comerciales en el exterior.

Las pymes madrileñas se internacionalizan hacia Japón

En la búsqueda de internacionalizarse y encontrar un mercado que le de mejores posibilidades que otros o que el mercado nacional, la Cámara de Comercio de Madrid, conjuntamente con la división de Empresas de Caja Madrid, ha organizado un encuentro empresarial en Tokyo (Japón) y Seúl (Corea del Sur), en una iniciativa de apoyo para la internacionalización de las empresas españolas, consolidando las relaciones comerciales con compañías tanto de Japón como de Corea.

En este encuentro de carácter plurisectorial, tuvo inicio en Tokyo capital de Japón país del Yen y finalizó en Seúl la capital de Corea del Sur, han participado en total 14 empresas: 12 madrileñas, una toledana y una riojana.

Mientras que, dos de las compañías son del sector de la decoración: Arte Osaka y Virtus 1945. Sumándoseles dos empresas del sector de la alimentación como:

-Soluciones Extractivas Alimentarias: Especializada en investigación, producción y comercialización de productos químicos e ingredientes alimentarios.
-Interván: Se especializa en fabricación y comercialización de caramelos.
-Drizoro: Sistemas para la impermeabilización, reparación, protección y decoración del hormigón y la mampostería.
-Elnur: fabricación de aparatos electrodomésticos.
-Fun Science Ciencia Divertida: Programas educativos y de entretenimiento.
-Tuc Tuc World: Diseño y comercialización de ropa y accesorios para niños.
-Kimia Solutions: Tecnologías de la información y las telecomunicaciones.
-kripsol export: Fabricación, comercialización y distribución de equipamiento de piscinas.
-Narval Pharma: sector farmacéutico.
-Orbis Tecnología Eléctrica: Fabricación y comercialización de material eléctrico.

-Sociedad Estatal Española P4R: Apoyo a la internacionalización de empresas españolas.
-Tecnoexpress: Fabricación de productos relativos a la seguridad.

Actualmente Japón, es la segunda economía a nivel mundial y es la principal fuente de inversiones directas de Asia.

Para entender mejor su economía, hay que decir que el mercado japonés tiene un alto nivel de poder adquisitivo, en 2008 llegó a registrar 38.580 dólares de PIB per cápita (25.571€). Siendo un país de vanguardia en la tecnología industrial.

Respecto a Corea del Sur, su mercado representa 48 millones de personas, y su renta per cápita ha subido de forma importante durante los últimos años hasta sobrepasar los 20.000 dólares (13.275€).

Actualmente dentro de los sectores prioritarios para las empresas españolas, es el de los productos de consumo, el sector agroalimentario y el de la moda. Pero últimamente ha crecido el interés por fijar oficinas de representación de empresas españolas de sectores como: biotecnología, tecnologías de la información y comunicación (TIC), y energías alternativas.

El Ministerio de Economía, Comercio e Industria japonés (METI) prevé que dichos sectores durante los próximos años registren un crecimiento.

Precio de las importaciones

En el mes de Noviembre del pasado2009, los precios de las importaciones realizadas por España registraron una caída del 3,1% respecto de Noviembre de 2008. Dicha caída significa la cuarta desaceleración de forma consecutiva desde Julio pasado cuando se había recortado el 11,4% en frente al mismo mes de 2008.

Mientras que, los precios de las exportaciones también se han reducido en un 1,7% en Noviembre, sin embargo esta tasa significa una importante ralentización respecto a Julio, en dicho mes la reducción fue del 4,9%.

A partir de los últimos datos sobre el comercio exterior español, sobre Octubre pasado, dichos datos reflejan que el déficit comercial se ha reducido en un 49,2% en los 10 primeros meses de 2009 debido a que las importaciones en esos 10 meses cayeron el 29%, llegando a 171.780,9 millones de euros, y las exportaciones en un 18,8%, llegando a los 130.525,1 millones de euros.

En tanto que el saldo del déficit comercial se ubicó en 41.255,9 millones de euros, esto significa una reducción del antes dicho 49,2%.

Respecto a lo  energético, este disminuyó su desequilibrio en el 44,1%, y el no energético en el 53,9%.
Si se estudia por sector, los principales sectores exportadores, fueron los bienes de equipo el 20,4% del total, registrando un 18,5% de caída y el del automóvil el 17,5% del total, y un 20,3% decaída.

En las importaciones, sobresalieron los bienes de equipo el 20,6% del total, y un 33,5% de caída y los productos energéticos un 16,2% del total, y el 43,7% de caída.

Invertir en I+D+i aumenta la productividad de las empresas

Más allá de las ayudas y líneas de financiamiento, la mejor herramienta para mantener e incrementar la competitividad de las empresas tanto constructoras como las ingenierías dentro de los mercados nacionales es impulsar “en la propia empresa” la investigación y la innovación.

Así lo refleja el estudio respecto al impacto de la I+D+i en el sector productivo de España realizado por el CDTI, uno de los datos que arroja es que los resultados económicos medidos mediante las ventas y el margen bruto de explotación son mejores para las empresas innovadoras.

En un marco general, respecto a las empresas que cuentan con gasto en innovación, se nota claramente que estas, aumentan su productividad un 16% más sobre las empresas que no lo hacen.

Es un hecho que un importante porcentaje del buen nivel de ventas está ligado con la introducción de innovaciones en el mercado, así como que el nivel de presencia en los mercados internacionales es aún superior si la empresa apuesta el gasto en I+D+i, así también en cuanto a exportaciones, las que logran aumentar en un 18%.

Convenio de Cajamadrid y Croem para financiar pymes

La Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia (Croem), y el la Comunidad Valenciana y Región de Murcia de Cajamadrid, han firmado un convenio de colaboración, el cual se encuentra dotado de 200 millones de euros, el que se enmarca dentro de un programa de apoyo empresarial a las pymes.

Mediante dicho convenio, Cajamadrid pone a disposición una línea de financiación disponible para las pymes de la Región de Murcia, adscrito al ‘Programa de Apoyo Empresarial: Línea Financiera de Apoyo Empresarial a Pymes y autónomos de la Región de Murcia’, tal como lo ha informado la propia Cajamadrid.

El principal objetivo de este acuerdo es mejorar la competitividad de las empresas por medio de esta financiación preferencial, tanto Cajamadrid como Croem ponen a disposición de empresarios más de 20 productos dirigidos al sostenimiento de la actividad empresarial y apoyar la inversión bajo condiciones preferentes.

Ente los principales productos; que pueden contratarse a través las oficinas de la Región de Murcia, se encuentran:
-La cuenta de crédito para la inversión en activos financieros
-Adquisición o reparación de vehículos
-Desfases de liquidez y disparidad entre plazos de cobro y pago
-Préstamo pyme, para la financiación del desarrollo de la actividad profesional
-Modernización y adquisición de locales comerciales

-La línea de internacionalización, financiación preferencial de importaciones y exportaciones
-Transferencias en divisas sin comisiones.

Podrán beneficiarse siendo extensivo a las empresas integradas en las 70 asociaciones vinculadas a la patronal, y deberán acreditar la condición de empresa, comercio o autónomo con domicilio social en la Región de Murcia, y estar integrado en alguna organización de Croem.

Cajamadrid, cuenta con una red de 26 oficinas propias en la Región de Murcia y 18 oficinas de distribución bancaria Mapfre, además de tener 10 oficinas con comercial especializado en atención a pymes y autónomos y un Centro de Empresas para gestionar clientes con facturación superior a los 10 millones de euros. Ya a cierre de Septiembre, la financiación de Cajamadrid a empresas en la Región de Murcia registró un crecimiento en préstamos del 8,28% respecto a Septiembre de 2008.