Reducir el riesgo de impago

La crisis es tan dura en algunas empresas, que las lleva a elegir vender menos y en cambio mantener la posibilidad de que cobrarán. Así lo hacen saber las aseguradoras y algunas compañías de recobro de deudas.

En tanto la previsión sobre los impagos desmejora para 2010, y sobre todo en los sectores de la industria o los servicios, mientras que el de la construcción se mantiene como líder. Baleares y Galicia se estima que sean los territorios con más impagos en cuanto a operaciones interempresariales.

La formula que utilizan algunas empresas que aplican estas medidas, drásticas se basa en que: limitan el importe de las ventas a crédito, rechazan a ciertos clientes y la petición de más avales y garantías.

Si bien el nivel medio de impagos entre empresas descendió todavía se mantiene en un alto nivel, esto se explica en que por más que el nivel de morosidad se reduzca, no es la explicación esa sino que, las empresas han elevado su nivel de selección de riesgos.

Igualmente en medio de esta crisis actual se notan menos cobradores de morosos, tal vez por las sentencias contrarias a este tipo de prácticas, no por la falta de morosos en sí. En algunos despachos han hasta cuadruplicado sus carteras de reclamaciones por impagos entre empresas.

Un problema que sufren las pymes es el que no suelen utilizar en la cantidad debida el servicio de recobro y uno de los mayores problemas es que en España en particular sufre una especie de epidemia de morosidad, que genera un alto porcentaje de los cierres de empresas. Tanto que el 69% de los pagos entre empresas se realizan por cargo en cuenta y el 23% por transferencia, mientras que solo el 5% se hace con cheques y el 1,37% con efectos de comercio como letras o pagarés, que posibilitarían como un reconocimiento de las deudas.

Fuente: emprendedores.es

Las pymes y los riesgos de impagos.

Por medio de un estudio realizado por la empresa Intrum Justitia llamado Indice de Riesgo, se conoció el dato que el 65 % de las pymes están en una situación de riesgo de impagos. Por ejemplo una empresa con un margen de beneficios de un 2 % debería facturar unos 25.000 euros más como forma de compensar las pérdidas por impagos de unos 500 euros.

Lo que se puede sacar por conclusión es que por cada euro que una empresa pierde en concepto de impago, deberá vender unos 50 euros más, siempre teniendo un margen de beneficios de un 2 %.

En lo referido a España, el 90 % de las empresas recibe sus pagos de forma retrasada, el 65 % de las pymes en España están dentro de esta situación de impagos.

Con la economía como está actualmente, lo que cuesta poder generar liquidez, se verían obligadas a hacer un esfuerzo extra del que ya hacen. Las pymes se encontrarían con otro obstáculo más en su camino de mantenerse y no tener que cerrar.

Por medio de este estudio se estima que si se incrementa a 10.000 euros la cantidad en concepto de impagos para el mismo margen de beneficio de un 2 %, entonces las ventas que deberán hacer de forma adicional para poder tener este mismo margen tendría que ser de unos 500.000 euros.

Si se estima en forma general, las pérdidas producidas por impagos a nivel europeo tuvieron un alza de un 2,4 % en el último año.

Otro dato arrojado por el estudio es que el 25 % de las quiebras en Europa es producida por facturas impagas.

Datos que seguramente nos imaginábamos, pero que puestos en un informe alarman aún más. Se sabe que sin crédito no se puede vender, por eso hay que agudizar las medidas sobre el análisis de clientes y las condiciones de ventas, para vender a plazo no sea un perjuicio.