Comprar una sociedad

Publicado por admin - 28/11/11 a las 11:11:48 am

Tanto para emprender como para hacer que la compañía crezca existen dos vías: trabajo interno o adquisiciones. Comprar una empresa puede ser la solución ideal para iniciarse en el mundo empresarial, afianzar la empresa o acceder a nuevos mercados. Desde aquí os ofrecemos las ventajas e inconvenientes de comprar una sociedad y las cuestiones que deberemos tener en cuenta.

Cuando pensamos en emprender o en hacer crecer la empresa la posibilidad de comprar una sociedad no suele ser de las primeras que nos vienen a la mente. Sin embargo, esta es una alternativa a tener en cuenta en ambos casos, ya que puede suponer algunas ventajas adicionales sobre la fórmula tradicional para abrir una sociedad.

En el caso de los nuevos emprendedores, comprar una sociedad en marcha es la forma más sencilla de acceder al mundo empresarial. Eso sí, habrá que tener especial cuidado en el tipo de sociedad a adquirir y estudiar a fondo sus balances para cerciorarnos de que no arrastra pérdidas. Un buen consejo que nos ofrece Enrique Quemada es el de no llevar a cabo el pago de una sola vez y tratar de diferirlo en el tiempo lo máximo posible. Se puede, por ejemplo, plantear la compra de un 10% anual de la empresa, algo que suele funcionar cuando los empresarios cerca de su jubilación deciden vender la empresa a los empleados, aunque son conscientes de que no podrán cobrar todo el dinero de una sola vez.

Otra alternativa diferente es hacerse con una empresa inactiva, algo que básicamente servirá para ahorrarnos algunos trámites y para proteger nuestra identidad. Y es que la identidad de los compradores de una sociedad no es necesario inscribirla en el Registro Mercantil, por lo que sólo aparecería la identidad de los socios fundadores. Desde Inverbanc apuntan a las siguiente dos razones para comprar empresas inactivas:
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El efecto del temor en la política de fijación de precios

Publicado por Marcos Fontela - 20/12/10 a las 09:12:26 am

En un artículo anterior, cité el caso de una emprsa que ofrecía contenidos por Internet y estaba bajo el efecto del miedo a cobrar lo que su servicio realmente valía.  Debido a que este temor es bastante difundido, he elegido avanzar en un ejemplo de la economía real.

En particular, quiero analizar el caso de una empresa de servicios sobre la que me comentaron una anécdota, en la que uno de los socios había tenido una discusión con un cliente problemático, que le señalaba que la suma de los costos directos de los servicios que le había ofrecido era inferior al precio que le había cobrado. Algo así como “si sumo todo, me da 50, y tú cobras 100”.

Claro está (y creo que mi cliente lo sabía, aunque no lo vivía en carne propia), su cliente se olvidaba de incluir en los costos los tiempos de organización y coordinación que había invertido el socio en este servicio. Es decir, había armado un paquete de servicios y pretendía compararlo con la suma de las partes. A su vez, el servicio incluía compartir experiencias con otros clientes de la misma empresa, y el cliente problemático obviaba este valor.

El caso me parece interesante porque es una variante más del temor a cobrar por lo que el servicio vale. En este caso, esta variante consiste en no valorar el trabajo propio, que es el trabajo de organización y coordinación.  Es decir: es muy común entre emprendedores, el “sesgo sumativo”: creer que el producto vale tanto como la suma de las partes.

El error de base es, ni más ni menos, que “la suma” de las partes la hace alguien, que junta partes para que “valgan más”. Esto es tan cierto cuando se cocina una torta de chocolate (que vale más que la suma de harina, huevo, leche, chocolate y esencia de vainilla), como cuando se ofrece un servicio. El tiempo de pensar, organizar, coordinar, contactar clientes, y hasta la experiencia acumulada de quien hace esta tarea, tiene un valor, y debe ser cobrado (¡y comunicado al cliente!).

Irónicamente, muchas veces las personas sin una mirada analítica o académica simplifican este problema con mucho más facilidad que quienes tienen mayor capacidad analítica. Son muchas las personas que analizan su negocio con una lógica que no recomiendo, pero que por lo menos evita el mal mayor de cobrar de más.

La lógica que menciono es la de fijar los precios en función de lo que quieren ganar.  Léase, algo así como “si quiero ganar $500 en un día, tengo que poder ganar al menos $50 con cada uno de mis 10 clientes, ya que no puedo atender a más de 10 clientes, así que pongo el precio en $50 por encima de los costos. Si no, no me molesto en trabajar ese día”.

Esta no es una fórmula mágica y supone una baja elasticidad al precio (es decir, al cliente no le importa pagar un poco de más). Particularmente, no recomiendo esta fórmula, pero sí creo que hasta una fórmula sencilla como esta es preferible al temor a cobrar de más.

Es decir, la fijación de precios no es una tarea sencilla, pero suele complicarse por los temores de los emprendedores. Mi sugerencia es apoyarse en gente que objetivamente pueda orientar en las decisiones sin un involucramiento emocional.

Nuevamente, no cobrar los servicios por lo que valen, no es sólo un problema de sustentabilidad de la empresa –como si esto fuera poco.  Es un problema de percepción del cliente y es una señal de lo que vale el servicio que se ofrece. El temor lleva a la desvaloración.

Si no cobramos lo que valemos, a la larga, no valdremos lo que valemos.

Artículo de Marcos Fontela, de la consultora 80/20, para Financialred.  Más información en http://marcosfontela.wordpress.com/

La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina.

Un aporte matemático a la fijación de precios

Publicado por Marcos Fontela - 17/12/10 a las 08:12:08 am

Hablando de fijaciones, algún lector dirá que me ha dado una fijación con los precios. Lo cierto es que es un área en la que a muchos emprendedores les cuesta bastante tomar decisiones dinámicamente sabias. Lo que viene es un aporte más a la cuestión, esta vez desde una óptica matemática muy básica, pero matemática al fin.

En mi experiencia, a muchos emprendedores les cuesta entender la lógica de la marginalidad. No me refiero a un fenómeno social, sino a cómo medir el impacto marginal de un cambio en los precios. Y voy a abordar directamente un ejemplo para dejarlo en claro.

Supongamos que tengo una peluquería y cobro $30 por cada corte de pelo. Supongamos que entre el sueldo variable del peluquero y los materiales que uso en el corte de pelo, gasto $25 en cada corte (sé que este no es el caso habitual, pero supongamos por un instante que soy muy ineficiente haciendo cortes de pelo).  Es decir, gano $5 por corte de pelo. Y supongamos que tengo 200 clientes por mes, lo que me lleva a ganar $1.000 por mes (sin considerar costos de alquiler ni sueldo fijo de la peluquera, lo que tampoco es realista para el caso de la peluquería).

¿Cuál es el efecto de subir un 10% el precio?  ¿Cómo debo tomar la decisión?

En mi experiencia, a las personas sin una formación administrativa -sobre todo si son jóvenes- les cuesta entender que un 10% de aumento en el precio puede generar beneficios hasta 60% mayores. De hecho, me he sorprendido a que a muchos MBAs les cuesta entender esto: prima más el temor al aumento de precios que el análisis frío de los números. La causa de esto es que si por cada corte yo obtengo $5, y de golpe paso a obtener $8, mis resultados netos a fin de mes pasan de $1.000 a $1.600.

Claro está, lo lógico es esperar que algunos clientes dejen de cortarse el pelo en mi establecimiento por la suba de precios, lo cual suele ser un factor generante de temor: si subo mis precios, me quedo sin clientes…  Una pregunta válida pasa a ser: ¿cómo sé que no me voy a quedar con menos clientes, al punto que voy a pasar a ganar menos que $1.000?

¿Ya hicieron la cuenta?

La respuesta es: 125.  Es decir, a este nivel de precios, puede perder casi un 40% de mis clientes, antes de pasar a ganar menos que antes. Es decir, sólo pasaré a ganar menos, si por el aumento de $3 por corte de pelo casi la mitad de mis clientes dejan de venir a la peluquería. La respuesta sobre si este análisis es realista dependerá, entre muchas otras cosas, si tengo una peluquería cercana a la que mis clientes pueden ir, si mis peluqueros tienen una relación estrecha con los clientes u ofrecen algún servicio diferencial… Pero en mi experiencia, la mayor parte de los emprendedores suelen sobreestimar el riesgo de que los clientes se les pierdan, y subestimar la cuenta matemática que acabo de hacer. Por eso dejan de ganar dinero.

Quiero dejar en claro que las conclusiones cambian si en lugar de ganar $5 por corte de pelo, mi peluquería ganara $25 por corte. En ese caso, el solo riesgo de que algunos clientes cambien de peluquería generaría una pérdida de ingresos suficientes como para cuestionarse la necesidad de aumentar los precios. En todo caso, una decisión posible es la de agregar valor o gastar dinero en atraer clientes a estos precios, más que en subir los precios.

De todo lo anterior, entonces, concluyo con los siguientes puntos:

• La fijación de precios es un aspecto central de cualquier negocio, muchas veces descuidado.
• Existen criterios objetivos para evaluar una decisión de fijación de precios, aún con información escasa. Conviene entonces apoyarse en personas que puedan ayudarnos con esos criterios objetivos e impersonales.
• La mayor parte de los emprendedores pecan más por ser demasiado cautos a la hora de fijar precios que por ser demasiado agresivos.

Para terminar, una última pregunta. ¿Sabemos cuál sería el efecto de una suba de 10% de nuestros precios en la rentabilidad de nuestro negocio?

Artículo de Marcos Fontaleda, de la consultora 80/20, para Financialred

La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina. Para obtener mayor información: http://marcosfontela.wordpress.com/

El IPC de Septiembre lastra el negocio autónomo

Publicado por Daniel Ratto - 17/10/10 a las 12:10:28 am

El cierre de negocios autónomo se ve lastrado por diferentes circunstancias, como ya hemos dicho muchas veces la crisis en general, la baja en el consumo originado por diferentes factores y junto a la subida del IVA que en algunos casos trasladarán el IVA en otoño ya que anteriormente no lo han hecho. Esto puede notarse en que el IPC de Septiembre tira del negocio autónomo.

Desde la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) han señalado que los precios de consumo se muestran en aumento y de forma más rápida que la economía de por sí, esto le genera al colectivo de los autónomos incremento en los costes y una peor renta para los propios autónomos.

La subida del IPC, registró una décima en comparación al IPC de Agosto, mostrando una tasa interanual de inflación incrementada en 3 décimas, llegando hasta el 2,1%, reflejado en el INE.

Esto provoca una gran caída y empeoramiento en la competitividad del tejido empresarial autónomo lastrado por el IPC de Septiembre creciente, lo que también llega a incrementar la tasa de paro.

Imagen: Google

Los autónomos ayudan a que la inflación no se dispare

Publicado por Daniel Ratto - 12/09/10 a las 01:09:22 am

Los datos de la inflación según lo aportado por ATA, se ha contenido a partir de que el colectivo de los autónomos ante la subida del IVA, en muchos de los casos en sus negocios y a pesar del cierre de negocios del sector han tomado la decisión de no repercutir el IVA en sus productos como lo han hecho algunos establecimiento. De esta forma los autónomos ayudan a que la inflación no se dispare.

Desde la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) señala que se sabía que el actual incremento del IVA no generaría una fuerte inflación, debido a que el 40% de los autónomos no traslado la subida del IVA a sus diferentes tipos de productos.

Respecto al Indice de Precios de Consumo (IPC), este índice llegó a aumentar en 3 décimas durante Agosto frente a Julio, si bien la tasa interanual descendió en una décima para ubicarse en 1,8%. Por lo que puede notarse que la moderación en la subida de los precios se mantendrá en lo que queda de este año.

Además no se registrarán notorias fluctuaciones, por lo que la inflación permanecerá en el 2%. Aunque se especula con la subida del IVA en otoño que empezará a ser aplicado por los que no lo han hecho.

Imagen: Google

IVA Autónomos

Publicado por Daniel Ratto - 04/04/10 a las 10:04:57 am

El tema de la subida del IVA hace generar opiniones encontradas y sobretodo rechazo entre los que más lo van a sufrir, desde la Federación Nacional de Trabajadores Autónomos (ATA), han criticado que la subida del IVA volverá a golpear al colectivo de los trabajadores autónomos y a los pequeños empresarios, que ya sobrellevan sobre sus espaldas la morosidad, de acceso al crédito además de producirse el cierre de 500 negocios cada día. Además de que, el 50% de la subida del IVA no será traslada al consumidor, recaerá en los autónomos y pequeños comerciantes.

En el caso de estar en el comercio con rebajas entre el 30% y el 40% se preguntan cómo trasladarán la subida del IVA a los precios, para otro tipo de trabajador como puede ser un taxista, esta subida le provocará más gastos que los ingresos que puedan obtener.

No sólo desde ATA, opinan que la subida del IVA lastrará el consumo, impidiendo que muchos puedan mejorar en sus ganancias desde otros sectores también muestran su descontento.

Imagen: Google

Precio de las importaciones

Publicado por Daniel Ratto - 09/01/10 a las 08:01:07 am

En el mes de Noviembre del pasado2009, los precios de las importaciones realizadas por España registraron una caída del 3,1% respecto de Noviembre de 2008. Dicha caída significa la cuarta desaceleración de forma consecutiva desde Julio pasado cuando se había recortado el 11,4% en frente al mismo mes de 2008.

Mientras que, los precios de las exportaciones también se han reducido en un 1,7% en Noviembre, sin embargo esta tasa significa una importante ralentización respecto a Julio, en dicho mes la reducción fue del 4,9%.

A partir de los últimos datos sobre el comercio exterior español, sobre Octubre pasado, dichos datos reflejan que el déficit comercial se ha reducido en un 49,2% en los 10 primeros meses de 2009 debido a que las importaciones en esos 10 meses cayeron el 29%, llegando a 171.780,9 millones de euros, y las exportaciones en un 18,8%, llegando a los 130.525,1 millones de euros.

En tanto que el saldo del déficit comercial se ubicó en 41.255,9 millones de euros, esto significa una reducción del antes dicho 49,2%.

Respecto a lo  energético, este disminuyó su desequilibrio en el 44,1%, y el no energético en el 53,9%.
Si se estudia por sector, los principales sectores exportadores, fueron los bienes de equipo el 20,4% del total, registrando un 18,5% de caída y el del automóvil el 17,5% del total, y un 20,3% decaída.

En las importaciones, sobresalieron los bienes de equipo el 20,6% del total, y un 33,5% de caída y los productos energéticos un 16,2% del total, y el 43,7% de caída.

Precios industriales Octubre

Publicado por Daniel Ratto - 27/12/09 a las 07:12:03 am

En España los precios de la producción industrial marcaron un descenso del 4,2% en Octubre respecto a Octubre de 2008, esto significa un descenso inferior al del 6,7% registrado de media en los países del euro y al del 5,8% en el conjunto de la UE.

Respecto a los 23 países de los que se registran datos, todos ellos tuvieron caídas respecto al mismo periodo de 2008. Uno de ellos es Lituania, que marcó un retroceso del 12,8%; Holanda, un 11,2% y Letonia, un 10,2%, esto son los países con que mayores caídas.

Mientras que por sectores, los precios de la energía, registraron un fuerte descenso en Octubre del 14,4% en la zona del euro y mientras que un 12,7% en el conjunto de la Unión, respecto a 2008. Si no se incluye este sector, entonces los precios de la producción industrial se redujeron un 3,9% en la zona euro y un 3,2% en los Veintisiete.

Por otro lado, el precio de los bienes intermedios descendieron un 6,4% en la eurozona y un 5,7% en la Unión Europea, y el de los bienes de consumo no duraderos también descendieron un 3,3% y un 2,3%, respectivamente. Mientras que los bienes de inversión, bajaron un 0,7% en la zona euro y un 0,3% en la Unión Europea, y los bienes de consumo duradero aumentaron un 0,4% y un 0,9% respectivamente.

Con respecto a Septiembre de 2009, los precios industriales lograron mantenerse estables en España y se encarecieron un 0,2% en ambas zonas. Mientras que los precios de los productos energéticos aumentaron en Octubre un 1% en la zona euro y un 0,7% en la Unión Europea respecto al anterior mes. De no incluirse el de la energía, ambas zonas sufrieron una bajada mensual del 0,1%.

Mientras que, por bienes, los bienes de inversión y los bienes de consumo duradero se mantuvieron estables en la zona del euro y en el conjunto de la Unión Europea y los intermedios bajaron un 0,1% en las dos áreas. Los precios de los bienes de consumo no duradero marcaron un descenso del 0,3% en la zona euro y un 0,4% en la Unión Europea.