Internacionalización de pymes

La crisis empuja a las empresas a cada vez buscar otros mercados tratando de encontrar nuevos clientes e internacionalizarse, ante un mercado nacional que no responde por falta de liquidez, demanda y por supuesto por la crisis.

Si bien siempre es bueno internacionalizarse al secarse el mercado nacional y ante falta de oportunidades lo más conveniente para muchas empresas es traspasar las fronteras.

Tal vez existan falta de decisión y de oportunidades, actualmente son muy pocos los empresarios que lo pueden conseguir, las que peores perspectivas las tienen son las pymes. Sobre todo por capacidad y estructura para poder tomar la decisión de internacionalizarse. Uno de los mayores problemas que afrontan es la falta de dominio de idiomas y de contactos, además del desconocimiento de todo lo concerniente a la parta administrativa y de programas.

Para ello durante los últimos años las Cámaras de Comercio decidieron poner en marcha diversos programas dirigidos a este tipo de sector empresarial para ayudar a las empresas a poder diversificar su mercado y que tengan la oportunidad de abrirse al exterior.

Es así que, la internacionalización se transforma en una herramienta imprescindible para las empresas que pretenden y necesitan de mejorar y ampliar su mercado y para ello las Cámaras de Comercio han puesto en marcha estas iniciativas.

Un claro ejemplo es Huesca, durante 2009 unas 17 pymes participaron en los dos programas que ofrece la Cámara oscense, ellos son “Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial” y “Plan de Iniciación a la Promoción”. Estos programas tienen como objetivo el de dotar a dichas empresas familiares de herramientas y conocimientos básicos para que puedan comercializar sus productos en el exterior.

Este programa se encuentra activo desde 1997, ya han sido un centenar de empresas las que han logrado comercializar sus productos en el exterior. El programa Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial, le brinda a las empresas un trabajador joven, cualificado, con idiomas y con experiencia en el mundo de la exportación. Este empleado trabajará en la empresa a tiempo parcial ayudando a los gestores en todo lo ligado a la exportación. En tanto que el Plan de Iniciación a la Promoción, aporta apoyo integral para que la empresa comience a exportar.

En tanto que el coste para los empresarios será mínimo, a la vez que los beneficios serán mayores, trayéndoles en cambio atractivos beneficios.

Si bien exportar no es una tarea fácil, a partir de estos programas puede llegar a facilitarles las posibilidades a las pymes y empresas a poder salir al exterior.

Dentro de la provincia oscense, más allá de la importancia de empresas provenientes del sector agroalimentario, que son mayoritaria, no son las únicas ya que las que más se han interesado en estos programas durante han sido de los sectores de la construcción, agroalimentario, químico, industrial, las telecomunicaciones, seguido del textil y el sector servicios.

Dentro de estas empresas las del sector vitivinícola son las que más intentan internacionalizarse desde bastante y un importante porcentaje del vino que se produce en las bodegas oscenses se comercializa en el exterior, en Alemania y Estados Unidos, y uno de los recientes mercados emergentes es China.

Imagen: Redflexión

El Salón Miempresa en Marzo 2010

Falta poco para que se inicie el Salón Miempresa 2010, más precisamente el próximo 9 y 10 de Marzo en el Palacio de Congresos de Madrid. Cuenta con la organización de Creaventure y es patrocinado por BBVA, ICO, Regus y Vodafone, su principal objetivo es el de fomentar desde el espíritu emprendedor, pasando por el desarrollo de las pymes hasta impulsar la competitividad y continuidad de las mismas.

Entre los objetivos con que cuenta el Salón Miempresa 2010, es el de estimular la internacionalización y la inversión en las empresas españolas.

Como actualmente se piensa en diversos sectores, la apertura a nuevos mercados se convierte en imprescindible para la mejora en la competitividad de las pymes españolas, que desean internacionalizarse.

No sólo desde España hacia fuera es el interés, ya que existen muchas las empresas extranjeras que se interesan por el mercado español, siendo como un puente con América latina y Portugal. Siempre es importante la internacionalización, pero en la actual coyuntura se vuelve imprescindible lograr identificar oportunidades de negocio.

Es por ello que, dentro de este Salón Miempresa, habrá diversas actividades respecto a la internacionalización, siendo de acceso gratuito, para los interesados.

Todos aquellos que asistan, tendrán la oportunidad de concertar encuentros de forma individual hispano-franceses. Con la finalidad de que las empresas francesas obtengan información sobre sus procesos de implantación y fomentar contactos entre las pymes españolas y francesas, identificación de proveedores, distribuidores, socios comerciales.

Además de una mesa redonda denominada “Emprender en España. La experiencia francesa: proceso de implantación y consolidación de negocio”, dentro de la cual, expondrán su experiencia y conocimientos, entidades como Arkopharma, La Chambre, Ubifrance, Vente Privée y Promomadrid.

Otra de las novedades, será una sesión de networking que estará dirigida a la internacionalización para directivos de pymes extranjeras, intermediarios expertos en implantación y para empresarios españoles que deseen abrir nuevos mercados y les posibilita compartir experiencias y poder hacer negocios.

Plan Ficoh 2009

La Cámara de Comercio de Madrid, mediante el Plan de Fomento e Impulso del Pequeño Comercio y la Hostelería 2009 (Ficoh), ha llegado a ayudar directamente a 1.119 empresas de Madrid a incentivar sus ventas a través de la mejora y modernización de sus respectivos establecimientos, con más de 4 millones de euros, generando una inversión directa de 9.783.452€.

Este programa, rige desde 2007, y la Cámara de Madrid concedió ayudas por una 10,8 millones de euros a unos 2.543 proyectos, logrando generar una inversión de 23,7 millones de euros en la región madrileña para la mejora y modernización de estas empresas.

Entre los objetivos del Plan Ficoh 2009 es el apoyar a los municipios de la región, con ayudas de 1,7 millones de euros, ya que este programa promueve la modernización de las áreas y ejes comerciales tradicionales, acondicionamiento y señalización, y a fomentar el desarrollo de actividades feriales y de promoción del comercio local y de la hostelería.

Durante el pasado 2009, el Plan Ficoh se ha articulado en 37 medidas agrupadas en 11 líneas de actuación, tendientes a reactivar el consumo y continuar mejorando la competitividad en los pequeños establecimientos de comercio y hostelería, el comercio madrileño significa el 8% del Valor Añadido Bruto de la región dando empleo a 265.000 personas, el 8,6% de la población que se encuentra empleada. Además de los 25.000 empleados de los establecimientos hosteleros.

Dentro del Plan Ficoh, la Cámara ha facilitado cerca de 1′4 millones de euros para mejorar y rehabilitar los mercados de: Antón Martín, Ibiza, Maravillas, San Antón, San Miguel y Chamberí. La reforma integral del mercado de Ibiza en Madrid tubo como objetivo remodelar y modernizar sus instalaciones, para adecuar su oferta comercial y de servicios. Para ello se ha dirigido ayudas a la asociación de comerciantes que gestiona el mercado madrileño por 684.862€ otorgadas por la Cámara de Comercio y el Gobierno regional.

El mercado de San Miguel ha incorporado nuevas formas de venta y promoción del pequeño comercio especializado. Para ello, la Comunidad y la entidad cameral madrileña aportaron más de 661.00€.

Los tres mercados restantes a los que ha contribuido el Plan Ficoh 2009 son el de Maravillas, Antón Martín y San Antón. En estos casos, la Cámara de Comercio y el Gobierno regional han contribuido con una aportación económica de 630.526 euros, destinando la de mayor cuantía al mercado de San Antón, con más de 550.000 euros.

El Plan Ficoh, también posibilitó importantes proyectos de modernización y acondicionamiento en varios mercados y galerías de municipios de la región.

Programa C@BI para comercio exterior

En medio de esta crisis las pymes españolas así como necesitan financiamiento, líneas de financiación, ayudas o recursos, saben que si se quedan sólo con el mercado nacional corren peligro de estancarse y restringen su crecimiento al mercado local.

Es por ello que una de las mejores herramientas respecto al comercio exterior es C@BI  (Cámaras búsqueda de información)  este es un Programa de las Cámaras de Comercio que les brinda a las pymes y empresas la información sobre comercio exterior que se pueda encontrar en la actualidad en Internet.

De esta forma se podrán encontrar en Internet una valiosa y variada información sobre mercados exteriores o que al buscarla por otros medios o Webs no se encuentren.

Este servicio es aportado por personal de Cámaras y que se encuentran especialmente formado en el C@BI, contando con una guía clasificada temáticamente, de cerca de 1.000 páginas Web útiles y especializadas en comercio exterior, además de ofrecer una metodología específica la que optimiza la búsqueda y localización de información.

De esta manera, la pyme o empresa realiza su consulta vía mail, fax, telefónicamente ó personalmente; es entonces cuando la Cámara realiza la búsqueda de información que la pyme solicitó.

Pero antes de solicitar la información deberá ser lo más precisa posible al máximo la consulta, de forma que la información que se encuentre sea también la exacta y la que se necesita.

C@BI brinda información de diferentes aspectos de comercio internacional y mercados exteriores sobre:

-Países: Geografía y Economía
-Normativas Vigentes
-Cultura empresarial y de negocios en cada país
-Proyectos, concursos y licitaciones internacionales
-Comercio Electrónico
-Sectores de producción
-Estadísticas

España retrocede en competividad y en I+D+i

Según datos del Instituto de Estudios Económicos (IEE) apoyado en el informe Global de Competitividad 2009-2010 elaborado por el Foro Económico Mundial, España se volvió menos competitiva durante el último año. Además de no tener buenas perspectivas en el sector de la innovación.

Dicho informe señala con respecto a la competitividad que España ha retrocedido del puesto 29 del año anterior al actual puesto 33.

Precisamente uno de los doce factores que conforman el índice de competitividad es el de la innovación, en dicho aspecto hay que decir que también ha empeorado en la clasificación la economía española ocupando el puesto 40, cuando en el periodo 2007-2008 se ubicaba 39 de un total de 133 países.

Los países que lideran este índice son: Estados Unidos, Suiza, Finlandia, Japón, Suecia, Taiwán, Alemania, Singapur, Israel y Dinamarca encabezando la lista en lo referido a la innovación. Mientras que de los países de la Unión Europea, sólo Lituania, Italia, Malta, Polonia y Grecia se encuentran en una peor ubicación que España.

Desde el IEE señalan que el factor innovación tiene en cuenta el nivel de la calidad de las instituciones científicas de investigación, además del gasto empresarial en I+D+i o la colaboración entre las universidades y las empresas en investigación y en desarrollo, también la disponibilidad existente de científicos e ingenieros y el fomento de las nuevas tecnologías en los procesos de licitación pública.

Seguramente hasta que la economía no se recupere, será difícil en el corto plazo poder subir en este ranking.

¿Alguna vez han oído hablar del EBIDTA?

Para quienes se introducen en el mundo de los negocios y comienzan a analizar los números de la empresa, su contabilidad, estado financiero, etc., habrán visto por ahí una línea que dice EBITDA y algunos por vergüenza no se habrán animado a preguntar: qué es eso? y aún hoy, siguen con la duda.

EBIDTA es una sigla de:

E. Earnings, es decir Beneficios

B. Before o Antes

I. Interests o Intereses

T. Taxes o Impuestos

D. Depreciation o Amortizaciones del Inmobiliario

A. Amortizaciones o Amortizaciones de Intagibles y Gastos Amortizables.

Por lo tanto traducida al español la significa Beneficios Antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones.

El EBIDTA es un indicador, para muchos es una trampa que ha caído en desuso. Tuvo su mejor época cuando todavía la burbuja tecnológica no se había pinchado. En esa época las compañías compraban todo lo que se ponía por delante con tal crecer más y más o ganar cuotas de mercado, por medio de apalancamiento y sin que el precio les hiciera pensar dos veces, aún siendo precios demasiados altos.

Generalmente el EBIDTA es considerado un “Cash flow” mucho más fácil de calcular, porque aparentemente representaría la capacidad de una compañía para generar tesorería, pese a que en su determinación se omitan impuestos, gastos financieros, supone que todo lo que se ha vendido se ha cobrado y que todo lo comprado se ha pagado.

Pero a pesar de ello se ha consolidado en muchos países como el indicador de la rentabilidad operativa de una empresa, porque para los defensores del EBIDTA, su ventaja principal radica en que permite conocer el estado de la empresa sin considerar los factores externos como entorno fiscal o por la estructura financiera del momento, llevando todo a un análisis meramente operativo de la marcha del negocio.

Cuando aparecieron las empresas .com, a fines de la década de 1990, se convirtieron en las impulsoras del EBITDA, ya que la mayoría hacía gigantescas inversiones en desarrollo de programación y en darse a conocer en todo el mundo. Por lo tanto producían pérdidas pero se esperaba que a medio plazo comenzaran a dar beneficios de forma continuada. Así entonces comenzaron a proliferar informes sobre empresas .com referidos al EBITDA e incluso aún hoy aparecen comentarios sobre los resultados de estas empresas referidos a este índice.

El EBITDA tiene sentido cuando las provisiones de gastos de amortización son en proporción a todos los gastos no excesivamente grandes, y sobre todo si la no amortización de unos cuantos ejercicios se puede compensar con una amortización acelerada del bien en el resto

Las empresas.com rara vez hacen inversiones en instalaciones, maquinaria y otros bienes productivos duraderos, diferentes de ordenadores de todo tipo y programas de software, como consecuencia los plazos de amortización aplicables son extraordinariamente cortos. Dada esta situación de amortización rápida pierden enseguida el capital y obliga a los accionistas a ingresar más fondos.

Por lo tanto si bien es una herramienta fundamental, el EBIDTA debe ser considerada según el contexto de la empresa a la que se analice, para saber si este indicador es realmente confiable o no.

Qué tiene que tener en cuenta una pyme para exportar

Las pymes tienen varias dudas a la hora de poder exportar.

Uno de las primeras cosas a tener en cuenta, ya sea al empezar a exportar o consolidarse, es poder segmentar de forma adecuada la búsqueda de nuevos mercados.

La empresa Informa, que presta el servicio de suministro de información a empresas, pone a disposición de los clientes bases de datos, las cuales poseen documentos de más de 140 millones de empresas. Otros de los servicios que presta es el aportar datos sobre la solvencia de los posibles clientes, control y seguimiento y vigilancia sobre esas empresas.

Un dato a tener en cuenta es que antes de considerar exportar las pymes deben usar las mejores herramientas y fuentes para informarse sobre los posibles clientes y saber todos los datos requeridos para entablar un negocio y si el posible cliente es solvente, si es una empresa seria o el estado por el que atraviesa la empresa y el país, así como la situación social, económica y cultural de dicho país.

Otro dato a tener en cuenta es poder tener una presencia en la zona, al realizar los primeros contactos con la empresa que está interesada en sus servicios, el empresario para evitarse sorpresas y tener un mejor conocimiento de quién o quienes son los posibles adquirientes de sus productos o servicios, es bueno que viaje a ese país y pueda conocer a sus clientes y hasta los proveedores.

La empresa Cesce ofrece a empresarios el servicio integral de sondeo de mercado o la indemnización por impago. Por eso cuenta con el servicio de Póliza Master, adaptándose según las necesidades, donde el cliente podrá asegurar sus ventas en cualquier punto del planeta.

Para las empresas que estén haciendo negocios y sus ventas sean a crédito, para prevenirse de poder cobrar, deben protegerse ante eventualidades como el impago, para eso es posible asegurar las operaciones.

Otra de las empresas que prestan servicios en este sector es Taim Weser. Sus servicios se encargan de ayudar a los empresarios a comercializar en el exterior.

Taim Weser, se especializa en proyectos de alto nivel tecnológico aportando soluciones y pudiendo optimizar los procesos industriales.

Es bueno para las pymes crecer pero no a cualquier precio, evitando adquirir servicios como los mencionados que aunque conlleven un costo pueden evitarles sorpresas desagradables como no saber las leyes, la fiscalidad o legislación del país a donde comercialice sus productos o servicios, considerado para muchos una inversión necesaria.

Plan Compromiso PyME de Iberdrola

Con la liberalización eléctrica que comenzó a regir en el mercado español, gran parte de las PyMEs no se podrán acoger a la Tarifa de Último Recurso (TUR) por tener contratada una potencia superior a 10 kW. Para ello, Iberdrola ha lanzado un nuevo plan para PyMEs.

Aquellos que no se puedan acoger a la Tarifa de Último Recurso (TUR) por tener contratada una potencia superior a 10 kW, deberán elegir su comercializador de energía eléctrica en el mercado libre. A raíz de ello, Iberdrola ha creado una serie de planes para este colectivo.

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La especialización, pieza clave para salir de la crisis

Ya hace años que la especialización es una de las bazas más importantes para competir en la sociedad. Es por ello que las empresas prefieren a personas con alta formación.

Hay que tener el cuenta que el perfil más demandado hoy en día es el de los profesionales altamente cualificados con un conocimiento experto de su área, una extensa red de contactos y capacitados para aportar su valor a la cuenta de resultados a corto plazo. Ahora más que nunca, las empresas buscan un perfil con grandes dosis de gestión, capaz de afrontar épocas de crisis como la actual.

Dentro de los más de 4.000.000 de desempleados, ellos están siendo los primeros en integrarse de nuevo dentro del mercado laboral con éxito, primando para ellos en todo caso la estabilidad del proyecto y la posibilidad de continuar el desarrollo de su carrera.

Así, aparecen nuevas figuran que se convierten en imprescindibles dentro de las empresas. Un ejemplo de ello es el Tax Specialist, son los especialistas en impuestos, área a la que están empezando a prestar más atención las grandes compañías.

Entre sus funciones destacan la preparación, cumplimentación, presentación, contabilización y cuadre de los impuestos y tasas, desarrollo de las actuaciones ante la Administración Tributaria, asignación del IVA y las partidas arancelarias a los distintos productos y/o servicios. Tareas básicas para llevar una buena y corrrecta gestión en el seno de la empresa, pero que no siempre se está preparado para realizarlas.

Una importante empresa de Recursos Humanos destaca que la especialización aporta la gestión de equipos, la polivalencia, la innovación (entienden que son los candidatos con innovación los que permiten crecer con respecto a otras empresas), la empatía y la excelencia en la comunicación (como suele ser habitual, una buena comunicación es determinante para el buen funcionamiento de un equipo y para salir airoso de situaciones difíciles).

Visa, denunciada por los comerciantes por abuso

La Asociación europea del comercio minorista, “EuroCommerce”, ha denunciado ante la Comisión Europea (CE) a Visa por las injustas comisiones que le cobran al sector.

Visa y los bancos asociados han sido denunciados ante la autoridad europea de referencia a raíz de las abusivas comisiones que imponen al comercio minorista y que bajo su punto de vista constituyen una infracción a las reglas de la competencia europea.
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