Medidor de Rentabilidad Ferial

Publicado por Imanol Glez-Paradela - 15/03/11 a las 01:03:54 pm

Es en momentos de crisis como los actuales cuando se hace más necesario compartir las experiencias propias con otros empresarios.  Esto nos puede  dar nuevas ideas y diferentes perspectivas que puedan influir de forma positiva en la evolución de nuestros negocios y empresas.

Las ferias empresariales son un instrumento que permite a los empresarios establecer contactos en un ambiente propicio para ello, para así intercambiar experiencias, buscar la creación de nuevas sinergias y concretar nuevos negocios a través de encuentros cara a cara con otros empresarios.

Las ferias, que pueden ser monosectoriales, cuando sólo participa un único sector industrial, o multisectoriales, cuando participan componentes de varios sectores industriales, nos pueden reportar múltìples ventajas:

*  Nos permiten establecer nuevos procesos de comercialización y venta a través de nuevas citas comerciales.

*  Nos dan la posibilidad de identificar nuevos nichos de mercado.

*  Facilitan las relaciones comerciales y las alianzas entre los miembros participantes.

*  Nos proporcionan una visión actualizada de la oferta y demanda del mercado.

*  Nos ofrecen la posibilidad de reforzar los lazos comerciales que nos unen con nuestros clientes habituales.

*  Y nos dan, también, la posibilidad de conocer un poco mejor a nuestra competencia.

Sin embargo, en muchas ocasiones no somos capaces de valorar con objetividad si nuestra asistencia a una feria ha  sido lo suficientemente rentable, y en qué medida.  Para ello podemos utilizar el Medidor de Rentabilidad Ferial utilizado por la Asociación Alemana del Sector de Feriales y Exposiciones (AUMA).

Este medidor nos ayudará a planificar nuestra participación en una feria, ayudándonos a definir los objetivos, fijar los beneficios deseados y los presupuestos consiguientes.  Asimismo, nos permitirá hacer una valoración a posteriori de nuestra participación en una feria, realizando una comparación coste-beneficio en función de los logros y del coste  de dicha participación.  En definitiva, se trata de ser capaces de cuantificar los beneficios de la  participación en una feria y compararlos con los costes.

Podéis acceder a éste útil instrumento, totalmente en español, pinchando AQUÍ.

Feria Internacional de las pymes de China

Publicado por marta - 24/09/09 a las 06:09:27 pm

Ahora más que nunca, las pymes deben salir al exterior y conocer las posibilidades que tienen para invertir en diversos países. Aunque la situación general no esté bollante, quedarse parado no significa más que estancarse, y no podemos permitírnoslo.

Por ello, ferias como la de Pymes en China, que ha sido impulsada por el Ministerio de Industria y en las participan más de 200 empresas de todos los sectores en el Pabellón español, que tiene un total de 10.000 metros cuadrados, en lo que supone el mayor despliegue de medios jamás realizado en una feria.

El objetivo del Gobierno español en esta feria, tan importante en el momento en el que nos hallamos, no es otro que incrementar la presencia, tanto comercial como inversora, de empresas españolas en China. El número de empresas chinas asistentes es de unas 1.500 por lo que la ratio entra empresas españolas y chinas es de 1 a 7.

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, a través del ICEX, ha organizado dentro del pabellón una zona de grandes marcas, donde están empresas como Telefónica, BBVA, Santander, Indra, CAF, Endesa o Técnicas Reunidas. También hay una zona de áreas sectoriales con 153 empresas y una zona institucional que cuenta con 23 expositores tanto de la Administración General del Estado como de las Comunidades Autónomas y otras instituciones (CEOE, CESCE, Cámara de Comercio, etc).

Las pymes deben saber que se ha firmado un memorándum de cooperación entre España y China para impulsar las relaciones entre las empresas de ambos países. Esto incluye la puesta en marcha de varios planes de estímulo para la buena marcha de las empresa que quieran invertir en este país, uno de los más emergentes actualmente, que tiene la mirada fijada en muchas empresas españolas.

La jornada del primer día de esta feria se ha cerrado con la inauguración de la Cumbre Hispano-China de pymes donde se han abordado temas como las políticas de apoyo a las pymes del gobierno español o la internacionalización de las propias empresas.

Foto: Ministerio de Industria

Se veía venir: nos quedamos sin SIMO

Publicado por Jose Trecet - 14/10/08 a las 07:10:38 pm

El SIMO (siglas del Salón Informativo de Material de Oficina) no abrirá sus puertas en 2008. La principal feria de informática y telecomunicaciones de España se cancela ante la falta de interés por parte de las grandes firmas de acudir al evento. Según la nota de prensa emitida por la Feria de Madrid (IFEMA) se trata de un aplazamiento “hasta que no se configure el marco comercial y promocional adecuado para las empresas participantes, así como con el suficiente atractivo profesional para todos los colectivos interesados en las nuevas tecnologías”.

La crisis hace mella en todos los sectores y el tecnológico no es ninguna excepción. Sin embargo, el declive de SIMO no es algo coyuntural que se limite a esta 48ª edición, que debía celebrarse entre el 11 y el 16 de noviembre. De hecho, la feria lleva años encontrando problemas para conseguir atraer a las grandes marcas, que han ido abandonando el evento o en cualquier caso recortando su presupuesto dentro del mismo.

El pasado año SIMO 2007 ya comenzó a diseñar un giro estratégico con una mayor presencia del área de consumo frente al sector puramente profesional y de software. Básicamente la feria ha ido perdiendo interés para los profesionales como marco de presentación ante otras compañías del sector y al tiempo que ha ganado protagonismo la parte más ludica y amateur del evento.

El pasado año SIMO consiguió reunir a cerca de 500 empresas (en 2006 fueron más de 700) y acogió a más de 30.000 visitantes. Sin embargo, ‘clásicos’ como Telefónica, Vodafone u Orange ya habían confirmado que este año no acudirían al SIMO, una postura secundada por otros gigantes tecnológicos como Toshiba o Microsoft. Como el abandono de las grandes marcas podía ser sólo el principio, desde la Feria de Madrid han decidido cancelar el evento y empezar a trabajar en el “‘nuevo SIMO’ en 2009, que será un proyecto totalmente renovado”.

En cualquier caso el ‘apagón’ (temporal o definitivo) del SIMO sirve de excusa para reflexionar sobre el atractivo real de determinadas ferias. Gracias a los avances tecnológicos y sobre todo a Internet, hoy en día pocas compañías esperan a las ferias para presentar sus productos (especialmente en el campo tecnológico) y en un momento de crisis, este tipo de eventos es uno de los primeros en aparecer en la lista de prescindibles. En el fondo, se plantea la utilidad real de determinado tipo de ferias para captar clientes, hacer nuevos socios y, en definitiva, obtener rendimiento por la inversión que se realiza.

Self storage, liberando espacio en la pyme

Publicado por Jose Trecet - 24/10/07 a las 09:10:15 am

El boom inmobiliario ha convertido el espacio en un lujo en determinadas ciudades españolas. Se trata de un problema al que la pyme no es ajena. Desarrollar un negocio require en el mejor de los casos disponer de una oficina y en el peor, de cientos de metros cuadrados en forma de naves industriales para el almacenamiento o distribución de los productos. Como es lógico, no todas las pyme disonen de recursos para afrontar el gasto que esteos terrenos suponen, máxime cuando sus necesidades de almcenamiento varían en función del mercado y de la época del año.

En respuesta a este problema llegaron a España hace aproximadamene seis años empresas especializadas en almacenamiento y que trabajan dentro del sector del self storage. Su oferta es bien sencilla: mini almacenes qe van desde un metro cuadrado al espacio equivalente a tres contenedores marítimos. Y no sólo se trata del espacio, su propuesta se complementa a través de una serie de servicios y soluciones personalizadas que van desde espacios climatizados para la conservación de productos alimenticios, documentos antiguos u obras de arte, hasta servicios de comunicaciones para facilitar contacts desde el propio almacén, seguridad….

El ahorro de costes es significativo, sore todo para las compañías que no siempre tienen las mismas necesidades de almacenamiento a lo largo de todo el año. Y el precio es asequible, desde el equivalente de 50 cajas por 60 euros al mes hasta los ya mencionados tres contenedores marítmos de 20 pies por 600 euros.

Totalmente adaptados a las necesidades de la pyme. El horario de acceso suele ser bastante amplio (algunos sólo cierran de madrugada), disponen de sistemas de viiglancia, detección contra incendios, seguros… Los más avanzados incluyen servicios más especiales como la venta in situ de material para el embalaje o asesoramiento en procesos de mudanza. Las situaciones en las que estos mini almacenes pueden ser de utilidad varían en función de las caracerísticas de la pye: así, habrá quienes los utilicen durante sus procesos de mudanza y a quienes  sea más útil para hacer frente a momentos de exceso de stock o de preparación para una fuerte época de ventas o en épocas críticas de promoción como ferias.

Ventajas de las ferias virtuales

Publicado por Jose Trecet - 14/08/07 a las 09:08:05 am

El aumento de los canales de comunicación ha multiplicado exponencialmente las fórmulas para llegar a clientes y socios. Y pese a todo, las ferias y congresos especializados siguen siendo uno de los principales medios para hacer negocios. La tradición que rodea a muchos de ellos los hace el mejor escaparate para lucir ‘palmito’ y, sin embargo, las pyme no acaban de acudir a los mismos. Evidentemente, el alto precio de acudir a determinados eventos frena a este tipo de empresas. De hecho, la inversión en un stand tradicional cuesta de media cerca de 3.000 euros, un coste considerable que hace necesario elegir con tino.

Las nuevas ferias virtuales surgen como una solución a este problema. Se trata de reproducir una feria pero todo a través de la Red, lo que reduce notablemente los costes a cerca de 90 euros ya que, en muchos casos, la creación del stand es gratuita y sólo hay que abonar los gastos de mantenimiento. Este este el caso de Redepyme, organizado por la escuela de negocios EOI, y soyempresaria.com, puesto en marcha por el Instituto de la Mujer, aunque también existen otras como Parque Ferial.

Evidentemente, la forma de trabajo en una feria virtual difiere del de las tradicionales. Entre otras cocas, porque en las ferias tradicionales el contacto con potenciales clientes es directo, mientras que en las virtuales, debido a los impedimentos tecnológicos, no. De esta forma, es necesario un mayor interés del cliente en la pyme. Incluso podría decirse que las nuevas ferias son más espacios publicitarios que verdaderos foros de encuentro entre usuarios y empresas.

Para hacer frente a estas deficiencias, algunas ferias virtuales, como es el caso de Redepyme, organizan eventos más tradicionales una vez al año en los que los expositores virtuales pueden ‘dar la cara’.