Financiación para las empresas españolas que compren en EEUU

Gracias al acuerdo firmado entre AERCE (Asociación de Directivos de Compras) y la multinacional de consultoría de gestión y servicios AXIS Corporate, con el apoyo de la Cámara de Comercio de Estados Unidos en España, el Export-Import Bank de Estados Unidos (la Agencia Oficial de Crédito a la Exportación de los Estados Unidos) ofrecerá a las empresas españolas nuevas vías de financiación que les permitan continuar realizando acuerdos comerciales con este país.

De esta forma, las empresas españolas que adquieran materiales y servicios en los Estados Unidos podrán acceder, a través del Export-Import Bank, a condiciones preferentes de financiación.  El acuerdo alcanzado tiene como objetivo fundamental conseguir que las empresas españolas puedan continuar realizando operaciones comerciales con Estados Unidos, y puedan solventar los problemas que el momento actual impone debido a la restricción del crédito que impide que un gran número de transacciones se puedan realizar por falta de financiación.

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Aval Madrid

Cuando se trata avales en Madrid hay un nombre que sobresale por encima del resto y este es el de AvalMadrid, la principal Sociedad de Garantía Recíproca de la región y todo un clásico en la financiación a pymes y trabajadores autónomos.

Hablar de AvalMadrid es hablar de financiación para pymes. Aunque existen otras sociedades de garantía recíproca que actúan en la Comunidad de Madrid, esta es la más activa, además de ser la que regenta el ejecutivo comunitario. El organismo cuenta con más de 28 de experiencia en el sector y se maneja con un doble objetivo: por un lado el de facilitar acceso a financiación en condiciones preferentes y por otro el de facilitar avales para empresas frente a la banca y las administraciones públicas.

Con esta idiosincrasia, AvalMadrid divide sus líneas de productos en tres áreas: financiación bonificada, financiación general y garantías ante terceros.

Financiación bonificada

En el ámbito de la financiación bonificada para pymes, AvalMadrid dispone de diferentes propuestas en función del sector al que se dirija y el uso que se vaya a hacer del crédito.  En líneas generales, las bonificaciones permiten obtener condiciones preferentes y rebajas en el tipo de interés del préstamo. En algunas de las líneas se eliminan los gastos de estudios y el coste del aval, mientras que en otras también afectan a la comisión de apertura e incluso existen bonificaciones adicionales en tipos de interés  de Euribor + 1, hasta un máximo de 3 puntos.

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Convenio Banesto- Avalmadrid

Buenas noticias para las pyme madrileñas que ahora podrán acceder a financiación de forma más fácil. Avalmadrid, la sociedad de garantía recíproca adscrita a la Comunidad de Madrid, y Banesto han firmado un convenio de colaboración que pone sobre la mesa hasta 12 millones de euros en condiciones preferentes de coste y plazo.

Según se explica en la página web de AvalMadrid, el acuerdo esta dirigido a las pymes de la región y a los trabajadores autónomos y permitirá conseguir préstamos con unos tipos de interés menores que la oferta general del mercado y con unos plazos de amortización mayores.

Gracias al convenio, los clientes de Banesto podrán acceder a toda la gama de productos financieros de Avalmadrid, entre los que destacan los avales financieros para la inversión productiva, el emprendimiento o el circulante para su actividad. El acuerdo también contempla un convenio específico para el apoyo de la exportación, promoviendo la pre y post financiación de las exportaciones y las licitaciones internacionales. Precisamente hace menos de una semana el ICEX y el ICO alcanzaban un acuerdo en este ámbito para el lanzamiento de una  Línea ICO-ICEX para la internacionalización de las pymes que bonificará el tipo de interés ofertado por el Instituto de Crédito Oficial para los proyectos de internacionalización de la pequeña y mediana empresa.

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Los países con los que no comerciar

En un momento de contracción brusca de la demanda interna, las empresas españolas están haciendo de la necesidad virtud e iniciando un camino de internacionalización que les producirá pingües beneficios, no ya sólo en el corto-medio plazo, sino en cuanto a la sostenibilidad en el futuro más lejano.

Una internacionalización que se está concentrando en la Unión Europea (66,8% de las exportaciones españolas se centran en los 27 países miembros de la Unión), por la simplificación de trámites en general y la facilidad de una misma moneda para los países miembros de la zona Euro.

Sin embargo, los problemas que algunos de los países miembros de la Unión Europea están padeciendo no son ajenos a las empresas españolas, que se están encontrando con problemas a la hora de cobrar sus facturas por los productos exportados al extranjero, en especial, los que tienen destino Italia o Portugal.

Concretamente, un 16% de las empresas españolas han informado de estos problemas de cobro en todos los países, pero centrados en los dos anteriormente mencionados. Aunque las empresas encuentran otro tipo de obstáculos, más administrativos, a añadir a los de cobro, en Alemania, Francia o Reino Unido, por ejemplo.

Este alargamiento en los pagos, que en algunos casos llega a los 120 días, está provocando situaciones de apalancamiento, sin liquidez con la que poder hacer frente a los pagos del día a día de las empresas.

Por otro lado, el sector que más problemas arrastra a la hora de exportar, es el agrícola, seguido del de transformados y bebidas, y un poco más atrás el de bienes de equipo.

Internacionalizacion

Como sabemos vivimos en un mundo globalizado, y por ende, para sobrevivir como empresa en el, se deben adoptar estrategias que no solo posicionen a la empresa en el ambito local, sino tambien pasar las fronteras.

Ademas de las ayudas para exportacion, la internacionalizacion es una de esas estrategias, y las empresas tienen que saber aprovechar las oportunidades que ofrece la apertura de los mercados, buscando los mejores destinos para sus productos o servicios.

Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad tradicional en su mercado actual: desarrollar nuevos productos o servicios, innovando y accediendo a nuevos mercados.

La venta directa es una de las formas tradicionales de internacionalizacion, la misma comienza con una exportación ocasional, sin un proceso activo por parte de la empresa, continua con una exportación más o menos regular, luego la empresa establece filiales de venta y, finalmente, algunas empresas acaban instalando filiales de producción en los países dónde tienen mayor éxito exportador.

La venta compartida es otra de las formas, donde en este caso, la empresa comparte sus ventas con otras empresas, a través de acuerdos de cooperación, las empresas comparten la soberania comercial. La ventaja de esta forma es que se comparten recursos para lograr los objetivos y tener beneficios. Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de venta compartida, podemos destacar:

• Consorcios y grupos de exportación.
• Agrupación europea de interés económico (AEIE)
• Acuerdos de piggy back o portage
• Joint venture
• Acuerdos de distribución cruzada

Y por ultimo, la Venta Subcontratada o Indirecta es otra de las formas de internacionalizacion, que consiste en efectuar la venta en otros mercados utilizando intermediarios externos a la propia empresa. Dichos agentes pueden ser:

• Importador distribuidor: En este caso el intermediario es otra empresa
• Trading company. La trading company es una empresa especializada en el
• comercio internacional
• Oficina de compras. Esta oficina sería la encargada de gestionar las compras
• a la empresa desde el mercado de destino.
• Exportador comisionista: el comisionista es del mismo pais que la empresa

Conecta con el mercado programa de comercio exterior de ICEX

Sabemos que las quejas de las pymes son muchas y justificadas y algunas de ellas se vuelven costumbre como el solicitar financiación a través de créditos o la simplicación para acceder a los préstamos ICO, pero les quedan otros caminos por recorrer para ganar en competitividad y dinero como es salir al extranjero.

Para ello es que, Instituto de Comercio Exterior (Icex) les ofrece un plan de asesoría a través de videoconferencia por el que pueden potenciar sus ventas las pymes españolas.

De ahora en más las pymes pueden acceder a una nueva herramienta por la que podrán acercarse a los mercados exteriores con la ventaja que les permitirá ahorrar más ya que evitarán invertir as usuales cantidades de dinero en desplazamiento y gestiones en los países de destino. Esta nueva herramienta se denomina “Conecta con el mercado”.

Conecta con el mercado, el programa de comercio exterior de ICEX, les permite a las empresas españolas contar con asesoramiento para inversión en el extranjero mediante videoconferencias directas con oficinas económicas y comerciales del propio Icex que poseen en diferentes países.

Con este tipo de herramientas se pretende impulsar las exportaciones y las inversiones de las pymes españolas en mercados extranjeros recibiendo asesoramiento personalizado gracias a la red principal de oficinas que se encuentran en el exterior.

En tanto que, las ciudades de españolas a partir de las que pueden establecerse la videoconferencia son: Barcelona, Madrid, Valencia, y Valladolid, Murcia, Badajoz, Vigo, Zaragoza, San Sebastián, Sevilla, siendo las principales regiones más exportadoras.

Por el lado de las oficinas de destino que posee el Icex, están ubicadas en:
París, Copenhague, Düsserdolf, Londres, Bombay, Moscú, Brasili, Yakarta, Delhi, Varsovia, Praga, Budapest, Bogotá, Monterrey, México DF, Sao Paulo, Pekín, Shangai, Cantón, El Cairo, Argel, Omán, Dubai, Rabat, Nueva York, Chicago, Washington, Los Ángeles y Miami.

Una de las principales ventajas del servicio para el empresario es que este podrá tener una entrevista de forma individual con profesionales pertenecientes al destino que se haya escogido pudiendo resolver sus dudas respecto al mercado, dudas que suelen estar ligadas a las normas, la distribución, el etiquetado, ferias o sectores para poder invertir.

De esta forma Conecta con el mercado, se encontrará operativo durante Noviembre, pudiendo conectar las principales ciudades exportadoras de España con 29 ciudades alrededor del mundo a través de la videoconferencia, que además de ahorrar costes de desplazamiento pueden encontrar alguna oportunidades de negocio, además de asesorías personalizadas que provienen de los países de destino, previamente a llevar a cabo la inversión.

La FER ofrece asesoría en contratación internacional en relaciones exteriores para pymes

Nuevamente la FER y M& L Europa gracias a la renovación de un acuerdo, buscarán impulsar el servicio de asesoramiento ligado a la contratación internacional, siendo de suma importancia para las pymes que tienen su actividad en los mercados internacionales.

Con este acuerdo entre la FER, y el despacho M&L Europa, se brinda el asesoramiento gratuito a empresas riojanas. Ya que las empresas riojanas actualmente requieren de asesoramiento ante los casos de impagos; además de orientación ligadas a los contratos firmados con proveedores internacionales; también necesitan de asesoramiento legal respecto a la implantación en otros países y en asuntos legales relacionados con la cooperación empresarial.

Por lo que se les brinda asesoramiento jurídico ligados con constitución y pertenencia a redes de comercialización, distribución, agencia o franquicias.

En cuanto a la asesoría internacional, se les ofrecerá asesoramiento, sobre posibilidades para conformar una sociedad en China y operaciones de compraventa e importación de China uno de los principales mercados para  realizar exportaciones además de que invertir en China tiene sus atractivos y ventajas.

Los socios de la FER, podrán acceder de forma exclusiva, a 2 horas de asesoramiento gratuito y semanal, en las instalaciones de la FER, junto a un descuento del 20% sobre las tarifas oficiales de M&L Europa por contratar servicios. En caso que la empresa contrate un servicio específico, obtendrán dicho descuento del 20% para los asociados sobre las tarifas oficiales de M&L Europa S.L.

Gestores de Exportación a Tiempo Parcial para pymes de Aragón

Por que la exportación se muestra como una de las mejores y más próximas salidas de la crisis para las pymes de diferentes sectores, unas 12 pymes pertenecientes a Aragón participan durante este año en el programa Gestores de Exportación a Tiempo Parcial (GTP), que parte de una iniciativa del Consejo Aragonés de Cámaras de Comercio y el Gobierno de Aragón para pymes que, ofrecen productos o servicios exportables, deseen ingresar nuevos mercados internacionales una alternativa de lograr liquidez cuando se les cierra el grifo del crédito a pymes o encuentran dificultades para hacer frente a los impagos pudiendo lograr una internacionalización y entrada de dinero, y demás pesares que les pone en el camino la crisis.

En tanto que el plazo de participación en la edición del programa tiene como plazo el 17 de Septiembre.

Desde el Consejo de Cámaras de Aragón, anunciaron que el programa de gestores ofrece a las pymes un experto en comercio exterior el que se encargará, por el período de 1 año, de tareas de un departamento de exportación con tareas como:

-Analizar el potencial exportador de la empresa
-Explorar mercados
-Buscar distribuidores
-Preparar acciones de promoción
-Demás funciones.

A través de estas tareas, podrán iniciar su actividad exportadora pudiendo seguir después de finalizado del programa.

De las empresas que han confirmado su participación provienen de los sectores:
-Textil
-Alimentación
-Cunícola
-Productos químicos de limpieza
-Mecanización industrial
-Construcción
-Tramitación de patentes.
Este programa de gestores de exportación está en marcha desde 2006, han pasado 50 empresas que participaron.

De los sectores, el agroalimentario, con 17 empresas, de ellas 7 son bodegas, es el sector con más empresas en el programa, además de las empresas de calzado, metal, agropecuarias, madera, maquinaria para ganadería, construcción, equipos de transporte, telecomunicaciones, ortopedia, pinturas, plásticos y turismo.

En cuanto en qué países han realizado negocios las empresas participantes, pudieron lograr negocios en mercados de: Francia, Portugal, Reino Unido y Bélgica, y países de Europa del Este: Polonia y Rumanía, el norte de África y Chile.

Mientras que, la mayor parte de las pymes lograron establecer contactos con distribuidores, agentes y representantes de diferentes países. Una vez que recibieron apoyo por parte de los GTP, el 30% de las empresas que participaron en el programa pasaron al programa PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior), pudiendo desarrollar y crear su departamento de exportación y seguir con sus exportaciones.

Proyecto Index Industria Exportadora

La exportación es una de las mejores salidas para la crisis y para ganar mercado y mucho más cuando las pymes en especial no acceden a la suficiente financiación o no les alcanza con las líneas Ico o el crédito que hayan solicitado o en muchos casos no acceden a la cifra solicitada o les es rechazada la solicitud. Es por ello que en diferentes regiones de España se lanzan programas tendientes a ayudar a las pymes para que estas mejoren sus perspectivas de lograr ganar mercados nuevos.

Uno de los recientes lanzamientos es el del Proyecto Index, cuyo objetivo es el de potenciar la exportación de pymes provenientes de la Bahía de Cádiz. Por medio del que se podrán beneficiar 15 pymes industriales, cuenta con el apoyo del área de Fomento al Plan de Reindustrialización del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

El Proyecto se denomina “Index: Industria Exportadora”, y coom dijimos pretende impulsar entre las pymes del sector industrial de la Bahía de Cádiz a que puedan transformarse en exportadoras.

Está dirigido a pymes y a microempresas cuyas actividades productivas industrial estén presentes en El Puerto de Santa María. La primera etapa Index les facilitar a las 15 empresas elegidas de distintos sectores un plan estratégico personalizado y de expansión internacional. A la vez llevará a cabo el desarrollo de un itinerario que sea un modelo para la internacionalización de empresas.

Dicho proyecto se dio a partir del análisis sobre el sector industrial del Puerto de Santa María, dando como resultado una capacidad potencial de exportación no explotada respecto a las empresas industriales presentes.

La empresa Listan Spain, conjuntamente con el área de Fomento, tendrán la tarea de escoger a las empresas que posean un potencial como exportadoras, además de facilitarles el conocimiento a los agentes intermedios logrando competitividad con el objetivo general de mejorar e impulsar el sector industrial de El Puerto.

Imagen: Google

El 40,4% de las empresas aumentan sus pedidos de exportación durante el segundo trimestre del año

Un pequeña recuperación económica se vislumbra para algunas empresas y la buena marcha del país en general. El Ministerio de Industria ha dado cifras sobre el Indicador Sintético de Actividad Exportadora (ISAE), que sitúa por quinto trimestre consecutivo en valores positivos, con un 40,4% de las empresas que han aumentado su cartera de pedidos de exportación en el segundo trimestre del año.

La mayoría de las empresas ha continuado señalando que sus precios de exportación se han mantenido estables en el trimestre. El factor con una influencia positiva en la actividad exportadora más citado por las empresas ha sido la evolución de la demanda externa.

En el segundo trimestre de 2010, el Indicador Sintético de Actividad Exportadora (ISAE) se ha situado en 19,9 puntos, resultado inferior en 2,8 puntos al del primer trimestre del año. Cabe destacar que los sectores con una mejor percepción de la actividad exportadora han sido el automóvil, los bienes de consumo duradero, los productos energéticos y las semimanufacturas no químicas.

El 41,5% de las empresas de la muestra ha afirmado que su cartera de pedidos de exportación se ha mantenido estable en el segundo trimestre de 2010, por otro lado, el porcentaje de empresas que han aumentado su cartera de pedidos de exportación ha disminuido en 2,5 puntos.

Las perspectivas acerca de la evolución de la cartera de pedidos a un año continúan siendo optimistas. El porcentaje de empresas que espera que dicha cartera permanezca estable ha sido del 46,4%.

Una gran parte de las empresas manifiestan que sus precios de exportación se han mantenido estables: 62,1% de la muestra, lo que representa 2,0 puntos más que en el trimestre precedente.

Más de la mitad de las empresas han señalado que su margen de beneficio comercial de exportación no ha variado en el segundo trimestre de 2010. Por otra parte, y viendo algunos rasgos más negativos, resalta que el 66,8% de las empresas indica que el precio de las materias primas está afectando negativamente a su actividad exportadora.

Aunque se presentan algunos problemas y dificultades a la hora de exportar, recomendamos que las empresas lo hagan previo estudio del lugar y del producto, pues es una de las mejores maneras de abrir mercado en el exterior.