Línea ICO-ICEX para la internacionalización de las pymes

Una buena noticia para las pyme en forma de financiación a empresas. El ICO e ICEX han cerrado un acuerdo de colabores para ofrecer apoyo financiero a proyectos de internacionalización por  parte de pymes. La nueva línea ICO se integrará dentro de las actuaciones de la línea ICO Directo y se complementará con la línea ICO-ICEX Liquidez.

El acuerdo de colaboración alcanzado entre el el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) permitirá a las pyme acometer proyectos de internacionalización bajo condiciones preferentes. En concreto, las empresas que soliciten un préstamo ICO de la línea ICO Directo en la modalidad de liquidez podrán beneficiarse de una bonificación del ICEX de un 1% en el tipo de interés.

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Ayudas INNPLANTA para Ciencia, Tecnología e Innovación

El próximo 27 de Junio finaliza el plazo de presentación de solicitudes para el acceso a las ayudas financieras del INNPLANTA, el cual destina 621 millones para facilitar la implantación y mejora de infraestructuras científico-tecnológicas, así como para la adquisición de equipamiento en los Parques Científicos y tecnológicos cuyo uso será en actividades de I+D+i.

La convocatoria INNPLANTA está dirigida tanto a Entidades Públicas como Privadas del sector español de ciencia, tecnología e innovación: empresas, centros privados de investigación, centros tecnológicos, centros de apoyo a la innovación tecnológica, centros privados o públicos de investigación y desarrollo, siempre que estén instalados o en vías de instalarse en un parque científico y tecnológico.

Condiciones financieras

Esta convocatoria, formalizada en forma de préstamos y anticipos reembolsables con cargo al FEDER, consta de ayudas que financiarán hasta el 75% de los gastos subvencionables según el tipo de proyecto.  Concretamente, para los proyectos de adquisición de equipamiento científico o técnico, el tipo de interés aplicado será del 0% anual, con un plazo máximo de amortización de seis años.  Para los proyectos de implantación o mejora de edificios e infraestructuras para I+D+i, se aplicará un tipo de interés del 3,06% anual, y con un plazo máximo de amortización de doce años.

Otras valoraciones a tener en cuenta

Esta convocatoria de ayudas valorará especialmente la relevancia científica y técnica de las actuaciones que se realicen en la futura infraestructura, la transferencia de los resultados de investigación y desarrollo tecnológico, la contribución a la dinamización de la economía del entorno del parque y al incremento de la competitividad empresarial, la ubicación de entidades de alta tecnología en los parques y la contribución en la creación de empleo de calidad para actividades de I+D y formación de capital humano en el ámbito empresarial emprendedor.

“Plan de Continuidad Empresarial” prorrogado hasta diciembre

El “Plan de Continuidad Empresarial” está dirigido a los pequeños y medianos empresarios que deseen transmitir su actividad, así como a los emprendedores que deseen iniciar una actividad económica en el mundo de la empresa a través de un negocio que ya esté consolidado. 

Existen un gran número de pequeñas y medianas empresas que presentan grandes dificultades de relevo generacional y que dificulta su continuidad.  Así, el objetivo prioritario del “Plan de Continuidad Empresarial” es el de crear un mercado más eficaz para la transmisión de las empresas.  Este Plan, surgido en 2010 y dotado con 660.000 euros ha sido prorrogado de junio a diciembre del presente ejercicio, intentando evitar la desaparición de aquellas compañías que se encuentren en riesgo de desaparecer por otros motivos distintos a los económicos.

Entre los servicios que el “Plan de Continuidad Empresarial” pone a disposición de los pequeños y medianos empresarios se encuentran la “Plataforma Nacional de Transmisiones”, una web en la que se facilita información sobre las ofertas y demandas de negocios, y la “Red Nacional de Transmisión de Empresas“, que consiste en gabinetes especializados en la compraventa de empresas ubicados en las Cámaras de Comercio.  Tanto los servicios prestados por estos centros a compradores como a vendedores son gratuitos al estar subvencionados por la Dirección General de la Pyme.

Asimismo, el Plan también contempla una línea de créditos participativos de ENISA (Empresa Nacional de Innovación) para la compra de empresas adheridas al Plan.

Congreso Nacional de Pyme y Medio ambiente

El próximo día 26 de mayo tendrá lugar en Estella-Lizarra (Navarra) la Segunda Edición del Congreso Nacional de Pyme y Medio Ambiente.  Un evento que servirá de plataforma y de punto de encuentro para contrastar experiencias y puntos de vista con otras instituciones vinculadas a este ámbito empresarial.

Este encuentro está organizado por la Asociación de Empresas de la Merindad de Estella y responde a la necesidad de impulsar el protagonismo que están adquiriendo las Pequeñas Y Medianas Empresas en el respeto y la protección del Medio Ambiente.  En dicho evento se buscarán y expondrán referentes teóricos y prácticos que orienten a las Pymes en la creación de una nueva cultura empresarial que compatibilice los progresos económicos con el respeto al Medio Ambiente y a los Derechos Humanos.  también se busca, desde este encuentro, el desarrollo de la Eco-Economía desde el ámbito profesional, como un modelo productivo y de desarrollo sostenible.

Esta Segunda Edición del Congreso Nacional de Pyme y Medio Ambiente viene marcada por la crisis económica y financiera que padecemos, así como por una crisis medioambiental que pone de manifiesto el agotamiento de los recursos así como la limitada capacidad de absorción del Medio Ambiente.  A esto hay que añadir también la presión normativa medioambiental a la que se ven sometidas las pymes, lo que hace que en esta Segunda Edición se ponga un especial énfasis en la importancia de las relaciones entre sociedad, economía, empresa y medio ambiente.  todo ello a través del intercambio de experiencias profesionales, de la búsqueda de iniciativas que ahonden en la sensibilización de empresas y profesionales y del conocimiento de la normativa medioambiental vigente.

Global China Business Meeting

Los días 7 y 8 de noviembre de 2011 se celebrará en Valencia el Global China Business Meeting, un importantísimo evento que reunirá a más de cuatrocientos líderes empresariales de China, España y Latinoamérica.  Se trata de un evento abierto a los directores generales de empresas líderes en el mundo.

A través de los diferentes temas de debate, la reunión intentará dotar a los asistentes de un mayor conocimiento de la realidad empresarial china,  debatiendo sobre temas tan significativos como el clima de negocios en China, las características del consumidor chino, el estado de sus infraestructuras y comunicaciones, el conocimiento de las multinacionales chinas y sus marcas globales, el marketing en China y las claves del éxito en este país.

Una reunión, en definitiva, que intentará dar respuesta a importantes cuestiones empresariales que rodean a la segunda potencia económica mundial: ¿Qué reformas se esperan en China en los próximos cinco años para potenciar aún más su economía?, ¿qué papel jugará China en la escena internacional?, ¿cuál es el impacto de China en el crecimiento mundial?, ¿en qué países invertirá China en los próximos años?.

En esta edición, además, el Global China Business Meeting acogerá por primera vez a líderes empresariales y políticos de Latinoamérica, una zona ésta en la que cada vez más empresas chinas está estableciendo sus centros de operaciones.  Así, uno de los objetivos de esta edición será el de explorar el potencial empresarial y los flujos de inversión entre China, España y Latinoamérica.

El país que más crece tras China

Los analistas de mercado apuntaban a que éste país comenzaría el año 2011 con un crecimiento cercano al 9%, sin embargo, tras las cifras presentadas por el Instituto Nacional de estadísticas e Informática (INEI) estas expectativas quedaron rebasadas, creciendo su economía en enero un 10,02%.

Este crecimiento se basó, sobre todo, en el empuje de tres sectores fundamentalmente: la pesca, que creció un 26,52%; la construcción, que creció un 16,21% y el sector manufacturero, que creció un 14,39%.  La pesca marítima creción algo más del 29%, y ello a pesar de que la pesca continental experimentó una caída algo superior al 8%.  En cuanto al fuerte ascenso registrado en la actividad manufacturera, su mayor parte correspondió al subsector fabril no primario.

Su propio presidente ha reconocido que “está creciendo más que ningún otro país del mundo, a excepción de China“, y todo ello, además, manteniéndose a reformar la actual legislación laboral ni adoptar medidas que puedan suponer recortes de los derechos laborales.  La actual legislación laboral se ha mostrado adecuada tanto para fidelizar a los trabajadores como para atraer fuertes inversiones extranjeras.

El presidente del INEI también señaló que, a pesar de llevar doce años de crecimiento continuo y del crecimiento de su economía del 8,78% en el año 2010, la economía del país no presenta signos que indiquen riesgo de sobrecalentamiento; además, se está comprobando un importante crecimiento de la inversión privada.  Incluso JP Morgan tiene previsto que el país continúe a lo largo de 2011 con este fuert crecimiento y con un control adecuado de la inflación.

A estos datos puramente económicos y comerciales, hay que añadir que el país ha reducido notablemente, durante los últimos cinco años, los índices de pobreza, reduciéndose del 47% al 32%.  Asimismo, se ha logrado incrementar en un 70% los servicios de salud a los niños menores de seis años que se encontraban en situación de extrema pobreza.

Si todavía no lo saben, nos estamos refiriendo a Perú.

Retrato oficial de la Pyme española

Según el último retrato elaborado y distribuído por la Dirección General de Política de la Pyme, en el 2010 había en España 3.283.495 pymes, de las cuales el mayor porcentaje pertenece al sector servicios seguido del sector de comercio.   

El informe nos presenta datos tan curiosos como el hecho de que en España existen siete pymes por cada cien habitantes, y 6,6 empresas por cada kilómetro cuadrado.

Por sectores económicos, el tamaño varía de forma muy significativa.  La mayor proporción de empresas grandes se concentra en el sector de “resto de servicios” seguida de la industria, mientras que las más pequeñas se agrupan en el sector del comercio y en el de servicios.

Si nos atenemos al número de asalariados de la empresa, el mayor porcentaje (un 55,9% del total) son empresas sin asalariados, apreciándose una tendencia descendente ya que antes representaban el 57,6%.  Junto a Grecia, Italia y Portugal, el tejido empresarial español sigue estando constituído de forma mayoritaria por pequeñas unidades productivas.

La contribución al empleo de las microempresas españolas es de un 37,7 %.  Uno de los más altos de la UE.  También el porcentaje de pymes en relación al total de empresas es mayor en España que la media de la Unión Europea, 78% frente a 67%.

En relación al volúmen de ingresos de las pymes, el 97% se concentraban en el tramo de ingresos inferiores a los dos millones de euros.  El 2,3% ingresaron entre 2 y 10 millones, y el resto (un 0,7%) por encima de los 10 millones de euros.

Respecto a la forma jurídica, la persona física es la forma predominante en la constitución de una pyme, la sociedad limitada es la segunda forma jurídica que más adoptan las pymes españolas, y la comunidad de bienes es la tercera.  En cuarto lugar figura la sociedad anónima, que va perdiendo peso respecto a las anteriores.

Tasa paro 2010

Triste pero real, muchas veces, no alcanza una mano para tapar el bosque, y la escalofriante tasa de paro 2010 que soporta España es de terror. Una de los flagelos más temidos es una realidad, más de cuatro millones de personas no tienen empleo, por lo que afrontarán 2011 con subida de precios y escasas posibilidades de conseguir un trabajo.

Veamos, el volumen total de parados alcanzó a cierre de 2010 la cifra de 4.100.073 desempleados, su nivel anual más alto en toda la serie histórica comparable, que arranca en 1996.

Paro 2010

• Paro enero 2010
• Paro febrero 2010
• Paro marzo 2010
• Paro abril 2010
• Paro mayo 2010
• Paro junio 2010
• Paro julio 2010
• Paro agosto 2010
• Paro septiembre 2010
• Paro octubre 2010
• Paro noviembre 2010
• Paro diciembre 2010

Sin embargo, la subida del desempleo en 2010 ha sido muy inferior a las experimentadas en 2008 y 2009, cuando en las listas de las oficinas públicas de empleo sumaron 999.416 y 794.640 parados más, respectivamente.

Por lo tanto, la de 2010 ha sido la tercera mayor subida anual del desempleo de toda la serie comparable, pero la menor desde que comenzó la crisis.

Sexo

El paro subió en 2010 en ambos sexos, aunque más entre las mujeres, con 135.818 nuevas paradas (+7,1%), frente a un incremento del desempleo masculino de 40.652 hombres (+2%), situándose el total de mujeres en paro en 2.046.885 y el de varones, en 2.053.188.

En términos intermensuales (diciembre sobre noviembre), el paro femenino bajó en 35.844 mujeres (-1,7%), mientras que el de varones se incrementó en 25.623 (+1,2%).

Sectores

El paro bajó en 2010 en la industria, con 17.164 desempleados menos (-3,3%), y en la construcción, que registró 28.657 parados menos (-3,6%). En contrapartida, subió en el resto, principalmente en los servicios, que sumaron 130.874 parados más (+5,8%).

Los mayores repuntes porcentuales se los anotaron el colectivo sin empleo anterior, que registró 70.721 parados más en el año (+24,7%), y la agricultura, con 20.696 nuevos desempleados (+19,5%).

Extranjeros

La subida del paro se nota también entre la población extranjera, que en 2010 experimentó un incremento del 6,9% en su cifra de parados, con 39.321 desempleados más. En total, los inmigrantes en paro sumaban 605.838 desempleados, con un descenso de 488 parados (-0,08%) respecto al dato de noviembre.

Edades

La subida del desempleo en 2010 se evidenció en los mayores de 25 años, con 189.465 nuevos parados (+5,4%), mientras que  entre los menores de 25 años el desempleo bajó en 12.995 personas en el conjunto del año, un 2,9% menos.

Comunidades Autónomas

En 2010, el paro aumentó en todas las comunidades autónomas. El listado lo lideran Andalucía, con 52.506 desempleados más, Comunidad Valenciana (23.468 parados más), Castilla-La Mancha (16.984) y Galicia (14.474). Sin embargo, los menores incrementos los registraron Baleares y La Rioja, con 190 y 659 parados más, respectivamente.

Contratación

En 2010 se registraron en el Inem un total de 14.417.150 contratos, un 2,8% más que en 2009. De ellos, sólo el 8,5%, es decir, 1.228.214 contratos, fueron de carácter indefinido, con un descenso del 6,4% respecto al año anterior.

El efecto del temor en la política de fijación de precios

En un artículo anterior, cité el caso de una emprsa que ofrecía contenidos por Internet y estaba bajo el efecto del miedo a cobrar lo que su servicio realmente valía.  Debido a que este temor es bastante difundido, he elegido avanzar en un ejemplo de la economía real.

En particular, quiero analizar el caso de una empresa de servicios sobre la que me comentaron una anécdota, en la que uno de los socios había tenido una discusión con un cliente problemático, que le señalaba que la suma de los costos directos de los servicios que le había ofrecido era inferior al precio que le había cobrado. Algo así como “si sumo todo, me da 50, y tú cobras 100”.

Claro está (y creo que mi cliente lo sabía, aunque no lo vivía en carne propia), su cliente se olvidaba de incluir en los costos los tiempos de organización y coordinación que había invertido el socio en este servicio. Es decir, había armado un paquete de servicios y pretendía compararlo con la suma de las partes. A su vez, el servicio incluía compartir experiencias con otros clientes de la misma empresa, y el cliente problemático obviaba este valor.

El caso me parece interesante porque es una variante más del temor a cobrar por lo que el servicio vale. En este caso, esta variante consiste en no valorar el trabajo propio, que es el trabajo de organización y coordinación.  Es decir: es muy común entre emprendedores, el “sesgo sumativo”: creer que el producto vale tanto como la suma de las partes.

El error de base es, ni más ni menos, que “la suma” de las partes la hace alguien, que junta partes para que “valgan más”. Esto es tan cierto cuando se cocina una torta de chocolate (que vale más que la suma de harina, huevo, leche, chocolate y esencia de vainilla), como cuando se ofrece un servicio. El tiempo de pensar, organizar, coordinar, contactar clientes, y hasta la experiencia acumulada de quien hace esta tarea, tiene un valor, y debe ser cobrado (¡y comunicado al cliente!).

Irónicamente, muchas veces las personas sin una mirada analítica o académica simplifican este problema con mucho más facilidad que quienes tienen mayor capacidad analítica. Son muchas las personas que analizan su negocio con una lógica que no recomiendo, pero que por lo menos evita el mal mayor de cobrar de más.

La lógica que menciono es la de fijar los precios en función de lo que quieren ganar.  Léase, algo así como “si quiero ganar $500 en un día, tengo que poder ganar al menos $50 con cada uno de mis 10 clientes, ya que no puedo atender a más de 10 clientes, así que pongo el precio en $50 por encima de los costos. Si no, no me molesto en trabajar ese día”.

Esta no es una fórmula mágica y supone una baja elasticidad al precio (es decir, al cliente no le importa pagar un poco de más). Particularmente, no recomiendo esta fórmula, pero sí creo que hasta una fórmula sencilla como esta es preferible al temor a cobrar de más.

Es decir, la fijación de precios no es una tarea sencilla, pero suele complicarse por los temores de los emprendedores. Mi sugerencia es apoyarse en gente que objetivamente pueda orientar en las decisiones sin un involucramiento emocional.

Nuevamente, no cobrar los servicios por lo que valen, no es sólo un problema de sustentabilidad de la empresa –como si esto fuera poco.  Es un problema de percepción del cliente y es una señal de lo que vale el servicio que se ofrece. El temor lleva a la desvaloración.

Si no cobramos lo que valemos, a la larga, no valdremos lo que valemos.

Artículo de Marcos Fontela, de la consultora 80/20, para Financialred.  Más información en http://marcosfontela.wordpress.com/

La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina.

Ley morosidad

La nueva ley de morosidad será un claro alivio para muchas pymes y empresas, debido a que el plazo de cobro pasará a ser de 60 días para las empresas y será de 30 días con la Administración.

De las pocas leyes o acuerdos que han salido o sido aprobadas esta ley favorece en un amplio contexto a las pymes que ya han salido a señalar su total acuerdo con la misma ley de morosidad, ya que para estas les significa poder reducir el plazo de cobro hasta 60 días dentro de las operaciones comerciales entre empresas y de hasta 30 días entre empresas y la Administración Pública.

Desde la Plataforma Multisectorial Contra la Morosidad (PMcM), que se encuentra conformada por cerca de 800.000 pymes, estima que gracias a esta nueva ley, se generará un ahorro financiero de casi 10.000 millones de euros para empresas españolas. Además de calificar como histórica dicha decisión.

La PMcM, es de reciente creación ya que data de 2009, en donde se agrupan diferentes patronales, asociaciones y federaciones de empresarios de toda España llegando a representar a más de 783.000 pymes. Cabe recordar que, hasta este momento los plazos de cobro eran de 98 días entre empresas y llegaban a ser de unos abusivos 139 días en operaciones con la Administración.

Otra de las medidas que ha remarcado como positiva es la de haber eliminado la cláusula -salvo pacto entre las partes- en operaciones comerciales, la cual fue eliminada a pedido del Partido Socialista. De esta manera con la modificación legislativa, de ahora en más las empresas podrán hacerle frente a la morosidad a la vez obtener una mayor liquidez, no requiriendo de tantas ayudas externas.

Imagen: Larioja