Cuarta edición del premio EmprendedorXXI para empresas

Se ha puesto en marcha la nueva convocatoria de la cuarta edición, del premio EmprendedorXXI. por parte de la Caixa y el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, mediante la Empresa Nacional de Innovación (Enisa), y que depende de la Dirección General de Política de la Pyme, dicho premio tiene como finalidad el fomentar el desarrollo de nuevas empresas innovadoras.

De esta manera se busca que tengan un potencial crecimiento en cada autonomía. Dado esto, la fase autonómica tendrá lugar durante Abril, Mayo y Junio.

En cuanto a la fase nacional, esta se llevará a cabo en el mes de Junio en Barcelona, ya durante la pasada edición en 2009, llegaron a participar más de 300 empresas.

Para 2010 el objetivo será el de fomentar el desarrollo de nuevas empresas innovadoras a la vez identificar empresas con un alto potencial de crecimiento.

El premio para la empresa que gane en la fase autonómica, el premio será de 10.000€, más una beca para participar en el curso Ignite Fast Tracking Innovation de la Universidad de Cambridge y la asistencia a uno de los principales polos de innovación del mundo, con la ventaja de realizar contactos con empresas internacionales y tener un pleno conocimiento de oportunidades de negocio, colaboración e innovación.

Mientras que, en la fase nacional, mediante una selección de tres personas elegidas entre los ganadores autonómicos, podrán competir por el premio nacional, cuyo premio será de 30.000€; mientras que la segunda empresa, obtendrá 15.000€; y, la tercera, 10.000€.

Los dos finalistas y el ganador tendrán el derecho de participar en un programa de la Universidad de Cambridge, en donde los estudiantes de MBA llegan para realizar estancias de 2 meses en empresas con el objetivo de poder desarrollar un trabajo de consultoría estratégica acorde de acuerdo con el proyecto.

El Salón Miempresa en Marzo 2010

Falta poco para que se inicie el Salón Miempresa 2010, más precisamente el próximo 9 y 10 de Marzo en el Palacio de Congresos de Madrid. Cuenta con la organización de Creaventure y es patrocinado por BBVA, ICO, Regus y Vodafone, su principal objetivo es el de fomentar desde el espíritu emprendedor, pasando por el desarrollo de las pymes hasta impulsar la competitividad y continuidad de las mismas.

Entre los objetivos con que cuenta el Salón Miempresa 2010, es el de estimular la internacionalización y la inversión en las empresas españolas.

Como actualmente se piensa en diversos sectores, la apertura a nuevos mercados se convierte en imprescindible para la mejora en la competitividad de las pymes españolas, que desean internacionalizarse.

No sólo desde España hacia fuera es el interés, ya que existen muchas las empresas extranjeras que se interesan por el mercado español, siendo como un puente con América latina y Portugal. Siempre es importante la internacionalización, pero en la actual coyuntura se vuelve imprescindible lograr identificar oportunidades de negocio.

Es por ello que, dentro de este Salón Miempresa, habrá diversas actividades respecto a la internacionalización, siendo de acceso gratuito, para los interesados.

Todos aquellos que asistan, tendrán la oportunidad de concertar encuentros de forma individual hispano-franceses. Con la finalidad de que las empresas francesas obtengan información sobre sus procesos de implantación y fomentar contactos entre las pymes españolas y francesas, identificación de proveedores, distribuidores, socios comerciales.

Además de una mesa redonda denominada “Emprender en España. La experiencia francesa: proceso de implantación y consolidación de negocio”, dentro de la cual, expondrán su experiencia y conocimientos, entidades como Arkopharma, La Chambre, Ubifrance, Vente Privée y Promomadrid.

Otra de las novedades, será una sesión de networking que estará dirigida a la internacionalización para directivos de pymes extranjeras, intermediarios expertos en implantación y para empresarios españoles que deseen abrir nuevos mercados y les posibilita compartir experiencias y poder hacer negocios.

Qué tiene que tener en cuenta una pyme para exportar

Las pymes tienen varias dudas a la hora de poder exportar.

Uno de las primeras cosas a tener en cuenta, ya sea al empezar a exportar o consolidarse, es poder segmentar de forma adecuada la búsqueda de nuevos mercados.

La empresa Informa, que presta el servicio de suministro de información a empresas, pone a disposición de los clientes bases de datos, las cuales poseen documentos de más de 140 millones de empresas. Otros de los servicios que presta es el aportar datos sobre la solvencia de los posibles clientes, control y seguimiento y vigilancia sobre esas empresas.

Un dato a tener en cuenta es que antes de considerar exportar las pymes deben usar las mejores herramientas y fuentes para informarse sobre los posibles clientes y saber todos los datos requeridos para entablar un negocio y si el posible cliente es solvente, si es una empresa seria o el estado por el que atraviesa la empresa y el país, así como la situación social, económica y cultural de dicho país.

Otro dato a tener en cuenta es poder tener una presencia en la zona, al realizar los primeros contactos con la empresa que está interesada en sus servicios, el empresario para evitarse sorpresas y tener un mejor conocimiento de quién o quienes son los posibles adquirientes de sus productos o servicios, es bueno que viaje a ese país y pueda conocer a sus clientes y hasta los proveedores.

La empresa Cesce ofrece a empresarios el servicio integral de sondeo de mercado o la indemnización por impago. Por eso cuenta con el servicio de Póliza Master, adaptándose según las necesidades, donde el cliente podrá asegurar sus ventas en cualquier punto del planeta.

Para las empresas que estén haciendo negocios y sus ventas sean a crédito, para prevenirse de poder cobrar, deben protegerse ante eventualidades como el impago, para eso es posible asegurar las operaciones.

Otra de las empresas que prestan servicios en este sector es Taim Weser. Sus servicios se encargan de ayudar a los empresarios a comercializar en el exterior.

Taim Weser, se especializa en proyectos de alto nivel tecnológico aportando soluciones y pudiendo optimizar los procesos industriales.

Es bueno para las pymes crecer pero no a cualquier precio, evitando adquirir servicios como los mencionados que aunque conlleven un costo pueden evitarles sorpresas desagradables como no saber las leyes, la fiscalidad o legislación del país a donde comercialice sus productos o servicios, considerado para muchos una inversión necesaria.

La especialización, pieza clave para salir de la crisis

Ya hace años que la especialización es una de las bazas más importantes para competir en la sociedad. Es por ello que las empresas prefieren a personas con alta formación.

Hay que tener el cuenta que el perfil más demandado hoy en día es el de los profesionales altamente cualificados con un conocimiento experto de su área, una extensa red de contactos y capacitados para aportar su valor a la cuenta de resultados a corto plazo. Ahora más que nunca, las empresas buscan un perfil con grandes dosis de gestión, capaz de afrontar épocas de crisis como la actual.

Dentro de los más de 4.000.000 de desempleados, ellos están siendo los primeros en integrarse de nuevo dentro del mercado laboral con éxito, primando para ellos en todo caso la estabilidad del proyecto y la posibilidad de continuar el desarrollo de su carrera.

Así, aparecen nuevas figuran que se convierten en imprescindibles dentro de las empresas. Un ejemplo de ello es el Tax Specialist, son los especialistas en impuestos, área a la que están empezando a prestar más atención las grandes compañías.

Entre sus funciones destacan la preparación, cumplimentación, presentación, contabilización y cuadre de los impuestos y tasas, desarrollo de las actuaciones ante la Administración Tributaria, asignación del IVA y las partidas arancelarias a los distintos productos y/o servicios. Tareas básicas para llevar una buena y corrrecta gestión en el seno de la empresa, pero que no siempre se está preparado para realizarlas.

Una importante empresa de Recursos Humanos destaca que la especialización aporta la gestión de equipos, la polivalencia, la innovación (entienden que son los candidatos con innovación los que permiten crecer con respecto a otras empresas), la empatía y la excelencia en la comunicación (como suele ser habitual, una buena comunicación es determinante para el buen funcionamiento de un equipo y para salir airoso de situaciones difíciles).

Conocidos y familiares, principales fuentes para conseguir un empleo

Ni una gran experiencia, ni mucha formación, ni enviar miles de currículums a las empresas. Según Randstad, el 38% de los trabajadores encontraron su último empleo gracias a la ayuda de familiares, amigos o conocidos.

Esto es algo ya normal que ha sucedido toda la vida, no estamos descubriendo nada nuevo, y en las épocas en las que estamos las empresas apuestan, más que nunca, por los llamados enchufes o contratar a familiares o recomendados que, por ejemplo, se han quedado sin trabajo.

Lo más curioso sucede cuando haces una entrevista de trabajo que ya está dada, ya está adjudicada a la conocida o conocido de turno, para qué se hace entonces? La conclusión es que a través del contacto personal y de las redes sociales como se consigue el mayor éxito en la búsqueda de empleo. Tras tales contactos, la segunda medida para conseguir un empleo es Internet y los portales de empleo, ya que gracias a ellos encontraron trabajo uno de cada tres empleados (el 33% del total).

En tercer lugar, están las empresas de trabajo temporal, consultoras y los servicios públicos de empleo, que aglutinan el 22% de los empleos conseguidos.

Los portales de las propias empresas, donde suelen colgar ofertas de trabajo, son otras de las fuentes directas para buscar empleo, una puerta abierta a penetrar más fácilmente dentro de la empresa.

El outsourcing como fórmula de expansión internacional

Cuando una empresa se decide a comercializar sus productos fuera de su país de origen, comienza toda una aventura empresarial que, o bien puede lastrar el beneficio que se venía obteniendo en el mercado natal, o bien arroja unos resultados que prueban lo acertado de la expansión y le permiten crecer.

En realidad, esto no depende de lo azaroso del destino, sino que responde al trabajo bien hecho, al conocimiento del sector y a una planificación minuciosa, algo que por lo general pocos pueden permitirse si no son grandes multinacionales o destinan un valioso tiempo y dinero a tal fin.

Por ello, y al igual que sucede en otros campos de la actividad económica, la externalización emerge como una opción que ayuda a mejorar la eficacia sin disparar los costes, gracias al asesoramiento de expertos, al arrendamiento de servicios o soluciones –en lugar de adquirirlos en propiedad- y al ahorro en términos de contratación y formación de personal propio.

Al salir al extranjero, una empresa se encuentra con barreras lingüísticas, culturales y socio-demográficas que, con mayor o menor esfuerzo, podrá acabar franqueando. No obstante, existen otros aspectos en los que contar con un asesor que nos ayude a abrirnos camino puede resultar fundamental para determinar el éxito o el fracaso de nuestra iniciativa.

Por ejemplo, tal asesor puede poseer un mayor conocimiento de la cultura y de la distribución existente en un país por haber vivido o trabajo allí, así como contar con una red de contactos amplia –tanto de representantes como de distribuidores-.

Incluso dichas labores de implantación de una marca pueden ir más allá, convirtiéndose esta figura no sólo en mero asesor, sino en la propia marca en sí en el país de destino. Poniendo a disposición de la empresa original todo su “know how”, y actuando entre los distintos actores del mercado como si de ella misma se tratase, se eliminan muchas de estas barreras intrínsecas a un nuevo mercado, mientras se conservan todas las señas de identidad de cara al cliente –nombre incluido-.

Otras de las ventajas que más valor aportan son la flexibilidad y la variedad de sus servicios. Los fabricantes que desean exportar pueden escoger el servicio -muchas veces a medida- que más les interese: desde un detallado estudio de mercado, la búsqueda de un mayorista exclusivo o incluso el desarrollo de un canal entero de venta en uno o varios países.

De esta forma, el outsourcing multiplica la posibilidad de éxito al fijar unas bases sólidas sobre las que asentarse en un nuevo mercado. Con ello se minimiza el riesgo incluso antes de haber comenzado a operar en un nuevo país, algo muy importante y más aún ante la desfavorable e imprevisible coyuntura que atraviesa la economía mundial.

Dificultades presentes en toda expansión comercial

Las principales dificultades a las que se han de hacer frente en toda expansión comercial van desde la identificación de los partners adecuados hasta la contratación de personal en mercados que no conocemos. También es imprescindible establecer una estrategia propia para cada canal, anticipar los problemas que puedan producirse en el servicio post-venta regional y superar el hándicap de tener que controlar el negocio a distancia.

Por último, es necesario cuantificar las inversiones que se vayan a necesitar para alcanzar unos objetivos determinados, lo que atendiendo a los problemas anteriormente expuestos, no resulta fácil en absoluto.

Por todo ello, contar con la ayuda de un asesor que erradique todos estos inconvenientes es siempre una opción inteligente.

Las claves: ventas, marketing y canal de distribución

Gracias a la externalización de determinadas labores de ventas y marketing, implantar una marca en un nuevo mercado se convierte en una tarea mucho más sencilla, además de basarse en un modelo de negocio centrado en el canal de distribución y apoyado en un amplio abanico de mayoristas y distribuidores que garantice una presencia óptima en los distintos canales de distribución.

Tales acciones externalizadas van desde la búsqueda de distribuidores hasta dar a conocer el producto tanto al propio canal como a la prensa especializada del país, además de establecer un programa de formación ajustado a los vendedores de los mayoristas. Con un apoyo local y especializado, todo es más sencillo.

Por Gregorio Destre, de Re-Source

Las redes sociales pueden ser un peligro para la seguridad de la empresa

Hoy en día las redes sociales se han convertido en una forma de comunicación y de promoción muy útil para el ámbito empresarial y personal. Tienen muchas posibilidades para que un negocio funcione y la rentabilidad que se le da por el momento podría aumentar considerablemente en pocos años.

Cada vez son más los empleados de una empresa que ponen sus perfiles que tales redes, como por ejemplo Facebook, algo parece del todo normal, pero que los entendidos en el tema han establecido que puede perjudicar seriamente a la empresa a la que pertenecen con graves problemas de seguridad.

Por ello, las redes sociales han de ser utilizadas siempre de forma segura porque sino lo hacemos puede desembocar en una recepción masiva de correos maliciosos.

Así, el spam puede multiplicarse por momentos. El problema radica que en tales redes podemos encontrar una gran parte de los correos electrónicos de los empleados de las empresa que han puesto su perfil. Los spammers las pillan y las utilizan directamente y cuando envían spam parece que se envía desde los contactos directos.

Todo ello puede afectar de virus a los ordenadores de las empresas, siendo algo fastidiosos y trabajoso, e inecesario en los tiempos que corren.

Además, hay que tener en cuenta que algunas redes sociales son más seguras que otras. En las más populares es muy fácil incorporarse a una red profesional o crear un grupo o comunidad. Sin embargo, en otras redes como Linkedin no es tan sencillo porque para formar parte de una red social es necesario recibir la invitación de un conocido y ser aceptado.

Según la empresa antispameurope, los spammers pueden atacar redes sociales creando una cuenta bajo un perfil falso, con una identidad falsa, desde el cual el spammer puede enviar spam a otros, o bien, atacando directamente una cuenta existente y comenzar a enviar spam desde esa cuenta.

Los spammers han desarrollado nuevas formas de correo no deseado a raíz de la aparición de las redes sociales. Por ejemplo, hace algunas semanas, se propagó un gusano en Twiter, “Don’t Click”, en el que se distribuía un link que conducía a un botón mediante el cual se difundían mensajes Twiter a los contactos del usuario a través de su cuenta.

Los ‘business angels’, una solución para los emprendedores

El sector económico busca nuevas posibilidades de inversión ante las caídas de los últimos meses. Un ejemplo de ello son los business angels, inversores individuales, normalmente empresarios o directivos de empresas, que aportan, siempre a título privado, su capital, y conocimientos técnicos y su red de contactos personales a los emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial o a las empresas que se encuentran en el inicio de su actividad, o que pilotan un nuevo proyecto, con el objetivo de obtener una plusvalía a medio plazo y con la esperanza de seleccionar un proyecto empresarial de gran éxito.

Los business angels financian operaciones de entre 25.000 y 250.000 euros (o alrededor del 25% de su capital a disposición), en sociedades con perspectivas de crecimiento rápido que permitan una desinversión a medio plazo, entre 3 y 5 años.

En España, hay una red que agrupa dichos business angels, que está constituída como fundación privada y actúa como red de redes en España y a su vez, se integra como primera red nacional en la ESBAN, European Business Angels Network.

¿A qué tipos de emprendedores van dirigidos sus ingresos?

- emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial (capital semilla)
- empresas que se encuentran en el inicio de su actividad (capital de inicio)
- empresas que han de afrontar una fase de crecimiento

¿Qué obtienen los business angels?

- una plusvalía a medio plazo
- seleccionar un proyecto empresarial de gran éxito
- disfrutar del espíritu que caracteriza el desarrollo de nuevas empresas y proyectos
- transferir sus conocimientos a jóvenes emprendedores

Los objetivos de esta red son la representacion institucional, a nivel nacional y europeo, del resto de redes regionales y locales con independencia de su ámbito de actuación; el asesoramiento en la creación y puesta en marcha de nuevas redes regionales o locales; liderazgo de proyectos conjuntos entre la distintas redes; transferencia de planes de negocio entre las distintas redes; edición y actualización de estudios, documentación, noticias y boletines; organización de actividades y acto; entre otros.

El MAB-EE, ¿panacea ante la falta de financiación?

Uno de los mayores retos para cualquier empresa es conseguir financiación para seguir creciendo y emprender nuevos proyectos. La crisis económica y las restricciones a los préstamos por parte de bancos y cajas de ahorro no están ayudando a mejorar uno de los problemas que se repiten con mayor frecuencia entre las pyme.

Esta coyuntura está ayudando al desarrollo de fórmulas alternativas de financiación hasta ahora prácticamente inexploradas por parte de las pyme. Una de ellas es acudir a la Bolsa y al ‘nuevo’ Mercado Bursátil Alternativo para empresas en expansión (MaB-EE). La Bolsa española ya cuenta con dos índices para pequeñas y medianas empresas (Ibex Small Cap e Ibex Medium Cap) para las pyme, pero el MaB-EE está específicamente diseñado para financiar procesos de expansión y proyectos de crecimiento. La publicación de la lista de asesores registrados el pasado mes de marzo ha servido para relanzar el interés por esta opción de financiación.

Todavía resta mucho para que las cerca de 5.300 empresa que objetivamente pueden formar parte del MAB según Bolsas y Mercados Españoles (BME) para pyme conozcan realmente las posibilidades que ofrece. Sin embargo, ya hay algunas compañías que estudiaban entrar en el mercado convencional y comienzan a replantearse hacerlo en el MAB porque se adapta mejor a sus características. Está específicamente diseñado para empresas de reducida capitalización, entre 50 y 200 millones de euros.

Todavía no hay ninguna pyme cotizando en el MaB-EE y según los expertos las primeras salidas podrían producirse a finales de 2008 o comienzos de 2009. Entre los requisitos que deben cumplir se encuentra una contabilidad adaptada a las Normas Internacionales de Contabilidad Financiera (NIIF) y comprometerse a permanecer por lo menos un año en el mercado. La colocación de los títulos se realiza mediante OPV, OPS u oferta privada y no suele superar el 40% del valor total de la compañía, lo que garantiza que el empresario mantendrá el control real de la pyme.

Además de acceso a financiación, cotizar en el MaB-EE u otros mercados internacionales para pyme como el Alternative Investment Market (AIM) de Lnodres o el Alternext de París, siempre es una buena oportunidad para pulir defectos clásicos en las pyme. Una vez cotice en Bolsa, la empresa deberá comunicar periódicamente sus resultados empresariales y tener un alto grado de transparencia.

Las oficinas ‘low cost’

 No suelo hablar de empresas concretas, sino de ideas que pueden ser de utilidad para el pequeño y mediano empresario o los trabajadores autónomos. Sin embargo esta vez voy a hacer una excepción con Garaje30. No se trata de promocionar la compañía en particular, sino de hablar de un negocio relativamente novedoso en España del que se pueden beneficiar tanto pyme como autónomos. Básicamente lo que esta compañía ofrece es un entorno de trabajar donde poder juntarse con otras personas de diferentes sectores que van rotando casi a diario.

Siguiendo la tradición de garajes de Estados Unidos, utilizan estos espacios como lugar de trabajo. En cierto sentido es como un centro de negocios, ya que Garaje30 se encarga de suministrar al cliente el lugar físico y el resto de elementos que tiene cualquier oficina: conexión a internet, mobiliario, sala de reuniones, mantenimiento… La principal diferencia radica en que el emprendedor no se encuentra sólo en esta oficina, sino que trabaja con otros profesionales en su misma situación pero de otros sectores. Así, pueden compartir su talento, colaborar entre sí y ayudarse mutuamente en el desarrollo de su empresa o proyecto. Desde la compañía se encargan de ver qué profesionales tienen más posibilidades de encajar entre ellos.

Se trata de una buena opción para trabajadores autónomos o personas que necesitan un centro de reuniones a bajo coste en un momento determinado. También es una buena alternativa para los tele trabajadores, ya que si bien siempre es algo más caro que trabajar desde casa, permite interactuar con otras personas, ampliar la cartera de contactos y, por qué no, encontrar nuevos socios. El coste por mes y persona es de 325 euros, también hay bonos de 10 días para aquellas personas que no vayan a hacer un uso continuado de estos servicios.

En un momento en el que no para de hablarse de la conciliación de la vida familiar y laboral esta puede ser una buena alternativa para que algunos empleados puedan disfrutar de una oficina más cerca de su casa algunos días de la semana.