Elegir el nombre de la empresa es una de las tareas más importantes desde el punto de vista de marketing pero también que más cuesta a los emprendedores. No sólo se trata de elegir la denominación de la compañía sino también del registro del nombre comercial, algo que además habrá que hacer con cada uno de los productos que lancemos al mercado.
El proceso de registro de nombres comerciales está regulado por la Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas y su posterior reglamento, recogido en el Real Decreto 687/2002, de 12 de julio, por el que se aprueba el Reglamento para la ejecución de la Ley de Marcas. En España el registro de marcas y nombres comerciales no es obligatorio, aunque sí puede resultar recomendable para salvaguardar la marca. Este se realiza en la Oficina Española de Patentes y Marcas y l o primero que debemos tener claro antes de iniciar los trámites es la diferencia entre la marca y el nombre comercial, así como las distintas denominaciones que pueden registrarse. Seguir leyendo Registro de nombres comerciales…
La subida del IRPF de 2012 aprobada conlleva una serie de cambios en las retenciones de IRPF que deberemos aplicar en los alquileres, de forma que durante los ejercicios 2012 y 2013 habrá que proceder a incluir una retención del 21% en lugar del 19% que veníamos aplicando hasta ahora.
La subida de Impuestos en 2012 y 2013 aprobada por el Gobierno mediante el l Real Decreto-ley 20/2011, de 30 de diciembre, de medidas urgentes en materia presupuestaria, tributaria y financiera para la corrección del déficit público y su retoque al alza en las tablas del IRPF se ha traducido en un incremento de las retenciones de IRPF que debe practicarse en todos los pagos. Esto incluye los alquileres de locaes comerciales y oficinas.
Si hace poco hablábamos del renting en esta ocasión vamos a explicar en qué consisten el leasing o alquiler financiero con opción a compra, sus principales características y sus ventajas.
Habitalmente nos referimos alleasing como contrapunto del rentinga la hora de adquirir un producto para la empresa y todo porque ambos son sistemas de alquiler enfocados principalmente a empresas y autónomos. Pero como ya hicimos con el renting empezaremos por lo básico ¿Qué es el leasing? Una definición técnica sería la siguiente: un contrato mediante el cual el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a cambio del pago de rentas de arrendamiento durante un plazo determinado, al término del cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien arrendado pagando un precio determinado, devolverlo ó renovar el contrato.
En la propia definición de leasing encontramos la primera diferencia con el renting: tras el periodo de arrendamiento existe la opción de comprar el bien arrendado. Y es que como se apunta al principio, una vez finaliza el contrato de arrendamiento el arrendatario, es decir, quien paga el alquiler, dispone de tres opciones:
Ejercer la opción de compra del bien por el valor residual (diferencia entre el precio de adquisición inicial que tuvo el arrendador más los gastos e intereses, y las cantidades abonadas por el arrendatario).
No ejercer la opción de compra y devolver el bien.
Prorrogar el contrato de arrendamiento, en cuyo caso suelen renegociarse unas cuotas menores.
En los contratos de leasing se establece que la titularidad en todo momento será del arrendador, pero este no tendrá ningún tipo de responsabilidad sobre el bien arrendado, lo que también difiere del renting, en el que el arrendador tiende a hacerse cargo del mantenimiento del bien. Así, por ejemplo, en el caso de un automóvil, la empresa de leasing alquilará el vehículo, pero será responsabilidad del arrendatario su mantenimiento y su devolución en perfectas condiciones tras finalizar el periodo de alquiler pactado. En este sentido, el leasing no difiere de un contrato de alquiler al uso, con la particularidad de que otorga una opción de compra al final del mismo. Seguir leyendo ¿Qué es el leasing?…
En otras ocasiones hemos enfrentado al renting con el leasing como fórmulas de arrendamiento para la pyme, pero en ninguna ocasión nos habíamos parado a definir en qué consiste el renting, cuáles son sus ventajas y desventajas y, sobre todo, cuando conviene contratar en renting. Ahora lo hacemos.
Empezaremos por lo básico ¿Qué es el renting? El renting es un contrato de alquiler de bienes muebles de una duración superior a un año pero inferior a cinco y que se caracteriza por cobrar una cuota fija que suele ser mensual, aunque también las hay semestrales y anuales. Es decir, consiste en pagar un alquiler mensual por un bien no inmobiliario durante un periodo determinado de tiempo.
El rentingo no está limitado a empresas y trabajadores autónomos, aunque al final son estos los que más utilizan esta fórmula de arrendamiento. A diferencia del leasing, esta alternativa no ofrece a priori la opción de compra.
El funcionamiento básico de un contrato de renting es similar al de cualquier alquiler, siendo el arrendador el propietario del bien, pero incluye una interesante particularidad. En la mayoría de casos la sociedad de renting se hace cargo del mantenimiento de los bienes en caso de rotura o avería, además de cubrir otros gastos adicionales. Así, por ejemplo, en el renting de vehículos, uno de los más extendidos, la empresa correrá con los gastos del seguro obligatorio o de las revisiones periódicas, que por otra parte suelen incluirse en el precio de la cuota mensual. En el renting tecnológico ocurre lo mismo, con la ventaja de que si el aparato se estropea, la empresa nos proporcionará otro sin que tengamos que preocuparnos por reponerlo, siempre que así lo hayamos dispuesto en el contrato.
¿Cuando utilizar el renting?
El renting puede ser una buena alternativa para la adquisición de casi cualquier bien, aunque resulta especialmente interesante para bienes con un alto coste pero al mismo tiempo con una vida útil limitada o que pierdan valor rápidamente. De nuevo, un vehículo de empresa puede ser un gran ejemplo: el valor de mercado de un coche cae rápidamente -de hecho, pierde un 15% nada más ‘sacarlo’ del concesionario- y a partir del tercer año puede llegar a costar la mitad de lo que pagamos por él. Teniendo en cuenta que conforme pase el tiempo más costoso será su mantenimiento y más frecuentes las reparaciones, es el candidato ideal para el renting.
También puede tener sentido acudir al renting en el caso de los equipos informáticos, que al cabo de dos años pueden estar ya obsoletos. En este caso, el renting nos permitirá estar siempre a la última y cubrirnos en caso de avería. Y es que pasado el periodo establecido en el contrato podremos optar por renovarlo con los mismos equipos o cambiarlos si estos ya ‘no están a la última’.
Ventajas para la empresa
Ya hemos esbozado algunas de las ventajas del renting para la empresa, pero todavía no nos hemos adentrado en las cuestiones contables. En este sentido, el bien alquilado no se registra en el inmovilizado de la compañía, ya que no puede considerarse una inversión. Esto supone una importante libertad de movimientos en cuanto a liquidez.
Además, al tratarse de un alquiler puede reflejarse en la cuenta de resultados como un gasto más, aunque para ello deberá dedicarse 100% y de forma exclusiva a la actividad empresarial. Del mismo modo, la cuota de renting es deducible para la empresa, así como el IVA. Precisamente la posibilidad de imputar el IVA soportado por el renting en la declaración trimestral es lo que lo hace tan atractivo para los autónomos y lo que resta interés para los particulares.
Ahora que ya conocemos las ventajas del renting todo es cuestión de estudiar cada caso concreto para saber si realmente nos renta alquilar o comprar cada bien. Eso sí, un último consejo: cuidado con que la duración del contrato se adecue a la amortización del bien. De nada servirá, por ejemplo, un contrato de renting de equipos informáticos de cinco años de duración (a partir del segundo los equipos ya estarán obsoletos).
Anteriormente hablamos del coworking que trata de espacios en común que alquilan empresarios, emprendedores, pymes y trabajadores autónomos. En este caso la particularidad se da en Madrid dónde el 13,9% de sus oficinas no encuentran quiénes las alquilen.
En total representan 1,62 millones de metros cuadrados, dentro del 11,72 millones de metros cuadrados de superficie total para oficinas en Madrid. Actualmente se da una tasa medida de oficinas vacías y búsqueda de inquilinos es del 4% dentro del centro de negocios que abarca el Paseo de la Castellana y el Paseo de Recoletos y hasta el 21% entre el centro y la periferia a de Madrid dónde es más alta.
Viviendo en Madrid, cuando necesitamos alquilar, para poner en funcionamiento nuestra empresa o bien instalar nuestra oficina, ahorrar en este gasto es complicado, pero la buena noticia, por supuesto para quienes intentan alquilar, es que se han pronosticado, segun estudios del ultimo cuatrimestre de 2010 que hubo nuevas caídas en los precios de los alquileres de oficinas en la capital, aunque las rentas han desacelerado su caída en el cuarto trimestre de 2010, bajando algo menos del 1%, lo que convierta a esta caída en la menor de los últimos trimestres.
La zona satélite de Madrid sigue siendo la más afectada en cuanto a la caída de las rentas y sólo se salva el área de Las Rozas.
Toda esta situacion tiene un motivo, y la principal razon es la limitada demanda de oficinas en alquiler. Segun informe, las que seguirán copando la contratación de oficinas en alquiler serán las pequeñas y medianas empresas, ya que las grandes corporaciones seguirán estando ausentes de la búsqueda de espacio nuevo.
De hecho, tal como se viene viendo en los últimos meses, son las operaciones pequeñas, que implican a superficies en alquiler menores de 1.000 m², las que seguiran siendo protagonistas, representando el 73% del total de operaciones en los pasados trimestres, y casi el 80% en el último.
Por lo tanto la bajada de precio de alquiler 2011 de oficinas en Madrid seguira, mas aun por esta sobreoferta de superficies disponibles en renta, hasta situarse en los 27 euros por metro cuadrado y mes en la zona centro.
Para el 2011 distintas empresas optaran por vender los inmuebles que tienen en propiedad para seguir ocupándolos como arrendatarios, por lo que este año saldrán al mercado nuevos inmuebles en alquiler.
No obstante, la oferta de oficinas nuevas en 2011 y 2012 será muy limitada, con probabilidades de volver a niveles no vistos desde los años 90.
Uno de los cambios es que los bancos tienen propiedades de mas de 50 millones de euros, las cuales sacaron al mercado, así como los procedentes de deuda de activos con entidades financieras, según datos de diferentes fuentes que han investigado el tema.
Hablando de fijaciones, algún lector dirá que me ha dado una fijación con los precios. Lo cierto es que es un área en la que a muchos emprendedores les cuesta bastante tomar decisiones dinámicamente sabias. Lo que viene es un aporte más a la cuestión, esta vez desde una óptica matemática muy básica, pero matemática al fin.
En mi experiencia, a muchos emprendedores les cuesta entender la lógica de la marginalidad. No me refiero a un fenómeno social, sino a cómo medir el impacto marginal de un cambio en los precios. Y voy a abordar directamente un ejemplo para dejarlo en claro.
Supongamos que tengo una peluquería y cobro $30 por cada corte de pelo. Supongamos que entre el sueldo variable del peluquero y los materiales que uso en el corte de pelo, gasto $25 en cada corte (sé que este no es el caso habitual, pero supongamos por un instante que soy muy ineficiente haciendo cortes de pelo). Es decir, gano $5 por corte de pelo. Y supongamos que tengo 200 clientes por mes, lo que me lleva a ganar $1.000 por mes (sin considerar costos de alquiler ni sueldo fijo de la peluquera, lo que tampoco es realista para el caso de la peluquería).
¿Cuál es el efecto de subir un 10% el precio? ¿Cómo debo tomar la decisión?
En mi experiencia, a las personas sin una formación administrativa -sobre todo si son jóvenes- les cuesta entender que un 10% de aumento en el precio puede generar beneficios hasta 60% mayores. De hecho, me he sorprendido a que a muchos MBAs les cuesta entender esto: prima más el temor al aumento de precios que el análisis frío de los números. La causa de esto es que si por cada corte yo obtengo $5, y de golpe paso a obtener $8, mis resultados netos a fin de mes pasan de $1.000 a $1.600.
Claro está, lo lógico es esperar que algunos clientes dejen de cortarse el pelo en mi establecimiento por la suba de precios, lo cual suele ser un factor generante de temor: si subo mis precios, me quedo sin clientes… Una pregunta válida pasa a ser: ¿cómo sé que no me voy a quedar con menos clientes, al punto que voy a pasar a ganar menos que $1.000?
¿Ya hicieron la cuenta?
La respuesta es: 125. Es decir, a este nivel de precios, puede perder casi un 40% de mis clientes, antes de pasar a ganar menos que antes. Es decir, sólo pasaré a ganar menos, si por el aumento de $3 por corte de pelo casi la mitad de mis clientes dejan de venir a la peluquería. La respuesta sobre si este análisis es realista dependerá, entre muchas otras cosas, si tengo una peluquería cercana a la que mis clientes pueden ir, si mis peluqueros tienen una relación estrecha con los clientes u ofrecen algún servicio diferencial… Pero en mi experiencia, la mayor parte de los emprendedores suelen sobreestimar el riesgo de que los clientes se les pierdan, y subestimar la cuenta matemática que acabo de hacer. Por eso dejan de ganar dinero.
Quiero dejar en claro que las conclusiones cambian si en lugar de ganar $5 por corte de pelo, mi peluquería ganara $25 por corte. En ese caso, el solo riesgo de que algunos clientes cambien de peluquería generaría una pérdida de ingresos suficientes como para cuestionarse la necesidad de aumentar los precios. En todo caso, una decisión posible es la de agregar valor o gastar dinero en atraer clientes a estos precios, más que en subir los precios.
De todo lo anterior, entonces, concluyo con los siguientes puntos:
La fijación de precios es un aspecto central de cualquier negocio, muchas veces descuidado.
Existen criterios objetivos para evaluar una decisión de fijación de precios, aún con información escasa. Conviene entonces apoyarse en personas que puedan ayudarnos con esos criterios objetivos e impersonales.
La mayor parte de los emprendedores pecan más por ser demasiado cautos a la hora de fijar precios que por ser demasiado agresivos.
Para terminar, una última pregunta. ¿Sabemos cuál sería el efecto de una suba de 10% de nuestros precios en la rentabilidad de nuestro negocio?
Artículo de Marcos Fontaleda, de la consultora 80/20, para Financialred
La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina. Para obtener mayor información: http://marcosfontela.wordpress.com/
Una de las preocupaciones de las pymes excluyendo a solicitar préstamos, la morosidad o la subida del IVA se da a la hora de la logística de los viajes de negocios, ya que las pymes alquilan apartamentos para los viajes en especial dejando de lado a los clásicos hoteles pudiendo ahorrar más, este ahorro llega a ser de un 50% del coste de alojamiento en viajes de negocios para sus empleados.
Según datos que se manejan, el precio de un apartamento de lujo con 2 dormitorios ubicado en el centro de Madrid o Barcelona de las ciudades más caras, llega a ser similar o incluso menor al de una habitación single pero en un hotel cuatro estrellas.
Por lo que, en Madrid o en Barcelona, el coste del alquiler de un apartamento de lujo, que se encuentre en medio de un área de negocios, representa un coste de 130€ por cada noche de alojamiento.
Mientras que, el precio medio de la habitación single de un hotel de categoría se ubica entre los 150€ y los 200€.
A todo esto, el ahorro llega a significar el alojamiento para dos personas por una semana en un apartamento frente a un hotel del 50% del importe, unos 2.800€ respecto a 1.400€.
Las pymes, debiendo hacer frente a todo tipo de costes diarios, cada vez más deciden por el alojamiento en apartamentos que presentan otro tipo de características y ventajas por sobre alojarse en un hotel es por ello que las pymes se vuelcan por apartamentos para los viajes de negocios.
Este tipo de decisión cuando se vive en una gran ciudad y sea por estrés o por la crisis no siempre es tenida en cuenta, pero el de emprender un negocioen un pueblo puede ser una nueva experiencia de vida y laboral.
Entre los que pueden tener más ventajas en este tipo de decisiones se pueden encontrar a pequeñas y medianas empresas que venden ‘online’ y a profesionales arriesgados.
Un ejemplo puede darse en un bufete de abogados que realiza un estudio en algunos pueblos para abrir una delegación y encuentra que en algún pueblo existe mercado para instalarlo, no sólo ganarán mercado sino que a la hora de hacer los trámites al ser menor la población que en una gran capital, se ganará haciendo más trámites en un menor tiempo. Claro que habrá que ver si de los empleados alguno acepta la “invitación” a instalarse en ese pueblo.
No todos ven este aspecto, el de abrir una delegación o franquicia en un pueblo, tal vez por cuestiones de distancia. Pero quienes tienen la intención de abrir alguna delegación, no suelen tener en cuenta este tipo de propuesta, donde podrían captar mercado, encontrar algún nicho y para los posibles empleados el de ganar una mejor calidad de vida.
Es un aspecto que deben profundizar los pueblos, el de impulsar la formación en las ciudades y la vuelta para ofrecer lo aprendido o comenzar nuevos negocios, que tal vez puedan crecer hacia las grandes ciudades y no viceversa.
Otro aspecto importante, a la hora de encontrar un local, esto es más barato, ya sea para montar una peluquería, un pequeño local de reparaciones o supermercado, necesidades que muchas veces los pueblos tienen y nadie nota, al venir de afuera puede presentarse como algo nuevo o necesario y darse a conocer.
Una de las ventajas que ofrece el montar un negocio en un pueblo es que la clientela es más fiel y suele ser más fija, además del horario de atención que suele ser mucho más corto que en una ciudad.
Como lo ha señalado un estudio del GEM para medir la actividad emprendedora de comercios y pymes, se ha notado que este tipo de emprendimientos suele presentar una mejor resistencia ante la crisis en los municipios de menos de 5.000 habitantes.
Desde la Asociación de Empresarios de la Comarca del Mezquín, en Teruel, hacen notar que se está observando este tipo de fenómeno de trasvase industrial al medio rural.
Un claro ejemplo es, Aceros de Hispania, ha sido la primera tienda online de Teruel. Teniendo como ventaja que los alquileres son más baratos y para vender porInternetno suele importar de donde es la empresa.
Seguramente no es la solución a la crisis, pero es una oportunidad más para hacerle frente y evitar cerrar, pudiendo crear una nueva oportunidad tanto para un emprendimiento, como para crear puestos laborales y reducir algunos costes.
El contrato de leasing o arrendamiento financiero cuenta con varias ventajas y desventajas para el contratante. Como imaginarán, los principales usuarios del leasing son Pymes, ya que son una forma de financiación muy ventajosa.
Pero volviendo a lo nuestro, las ventajas del Leasingson:
Bienvenidos a Gestion Pyme. En gestionpyme.com podrás encontrar información relacionada con el mundo de las pequeñas y medianas empresas: Consejos prácticos, información útil... .
Elegir el nombre de la empresa es una de las tareas más importantes desde el punto de vista de marketing pero también que más cuesta a los emprendedores. No sólo se trata de elegir la denominación de la compañía sino también del registro del nombre comercial, algo que además habrá que hacer con cada uno de los productos que lancemos al mercado.
