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Medidor de Rentabilidad Ferial

Es en momentos de crisis como los actuales cuando se hace más necesario compartir las experiencias propias con otros empresarios.  Esto nos puede  dar nuevas ideas y diferentes perspectivas que puedan influir de forma positiva en la evolución de nuestros negocios y empresas.

Las ferias empresariales son un instrumento que permite a los empresarios establecer contactos en un ambiente propicio para ello, para así intercambiar experiencias, buscar la creación de nuevas sinergias y concretar nuevos negocios a través de encuentros cara a cara con otros empresarios.

Las ferias, que pueden ser monosectoriales, cuando sólo participa un único sector industrial, o multisectoriales, cuando participan componentes de varios sectores industriales, nos pueden reportar múltìples ventajas:

*  Nos permiten establecer nuevos procesos de comercialización y venta a través de nuevas citas comerciales.

*  Nos dan la posibilidad de identificar nuevos nichos de mercado.

*  Facilitan las relaciones comerciales y las alianzas entre los miembros participantes.

*  Nos proporcionan una visión actualizada de la oferta y demanda del mercado.

*  Nos ofrecen la posibilidad de reforzar los lazos comerciales que nos unen con nuestros clientes habituales.

*  Y nos dan, también, la posibilidad de conocer un poco mejor a nuestra competencia.

Sin embargo, en muchas ocasiones no somos capaces de valorar con objetividad si nuestra asistencia a una feria ha  sido lo suficientemente rentable, y en qué medida.  Para ello podemos utilizar el Medidor de Rentabilidad Ferial utilizado por la Asociación Alemana del Sector de Feriales y Exposiciones (AUMA).

Este medidor nos ayudará a planificar nuestra participación en una feria, ayudándonos a definir los objetivos, fijar los beneficios deseados y los presupuestos consiguientes.  Asimismo, nos permitirá hacer una valoración a posteriori de nuestra participación en una feria, realizando una comparación coste-beneficio en función de los logros y del coste  de dicha participación.  En definitiva, se trata de ser capaces de cuantificar los beneficios de la  participación en una feria y compararlos con los costes.

Podéis acceder a éste útil instrumento, totalmente en español, pinchando AQUÍ.

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