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Internacionalizacion

Como sabemos vivimos en un mundo globalizado, y por ende, para sobrevivir como empresa en el, se deben adoptar estrategias que no solo posicionen a la empresa en el ambito local, sino tambien pasar las fronteras.

Ademas de las ayudas para exportacion, la internacionalizacion es una de esas estrategias, y las empresas tienen que saber aprovechar las oportunidades que ofrece la apertura de los mercados, buscando los mejores destinos para sus productos o servicios.

Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad tradicional en su mercado actual: desarrollar nuevos productos o servicios, innovando y accediendo a nuevos mercados.

La venta directa es una de las formas tradicionales de internacionalizacion, la misma comienza con una exportación ocasional, sin un proceso activo por parte de la empresa, continua con una exportación más o menos regular, luego la empresa establece filiales de venta y, finalmente, algunas empresas acaban instalando filiales de producción en los países dónde tienen mayor éxito exportador.

La venta compartida es otra de las formas, donde en este caso, la empresa comparte sus ventas con otras empresas, a través de acuerdos de cooperación, las empresas comparten la soberania comercial. La ventaja de esta forma es que se comparten recursos para lograr los objetivos y tener beneficios. Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de venta compartida, podemos destacar:

  • Consorcios y grupos de exportación.
  • Agrupación europea de interés económico (AEIE)
  • Acuerdos de piggy back o portage
  • Joint venture
  • Acuerdos de distribución cruzada

Y por ultimo, la Venta Subcontratada o Indirecta es otra de las formas de internacionalizacion, que consiste en efectuar la venta en otros mercados utilizando intermediarios externos a la propia empresa. Dichos agentes pueden ser:

  • Importador distribuidor: En este caso el intermediario es otra empresa
  • Trading company. La trading company es una empresa especializada en el
  • comercio internacional
  • Oficina de compras. Esta oficina sería la encargada de gestionar las compras
  • a la empresa desde el mercado de destino.
  • Exportador comisionista: el comisionista es del mismo pais que la empresa
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