Este borrador del Plan Estatal que la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación somete a consulta pública se enriquecerá gracias a este ejercicio de participación, y las sugerencias serán tratadas de forma rigurosa y objetiva, siendo incorporadas en sucesivas versiones del borrador.

Los comentarios que se deseen realizar podrán hacerse a través de su propia página web y se ha de utilizar el formulario que aparece, o bién se puede enviar las respuestas en archivo pdf a la dirección de correo electrónico planestatalinvestigacion@mineco.es

Plan Estatal y fomento de la innovación

El Plan Estatal de Investigación Científica, Técnica y de Innovación para el período 2013-2016 comprende desde la generación de ideas hasta su incorporación al mercado en forma de nuevos productos y/o procesos,  que ayuden a mejorar el bienestar y la calidad de vida de los ciudadanos.

Concretamente, este Plan Estatal, que tiene carácter de Plan Estratégico, está dirigido a todos aquellos agentes responsables de la ejecución de las actividades de I+D+i, a la gestión de este tipo de actividades, y a la prestación de servicios de I+D+i para el progreso científico, tecnológico y la innovación del conjunto de la sociedad y de la economía españolas.

Contenidos del Plan Estatal de Investigación Científica, Técnica y de Innovación para el período 2013 – 2016

El mencionado Plan estatal contiene los objetivos a alcanzar así como sus indicadores de seguimiento y evaluación de resultados, las prioridades técnico-científicas y sociales así como los vectores del fomento de la innovación de la Administración General del Estado, los programas a desarrollar para alcanzar los objetivos, los criterios y mecanismos de articulación del Plan con las políticas sectoriales del Gobierno, de las Comunidades Autónomas y de la Unión Europea, y por último también contiene los costes previsibles para su realización así como las fuentes de financiación.

Diseño y elaboración del Plan

 En el diseño y elaboración del Plan Estatal de Investigación Científica, Técnica y de Innovación 2013-2016 han participado las distintas unidades de la Administración General del Estado, los agentes sociales, los centros públicos de investigación y las universidades, los centros tecnológicos y unidades de interfaz, las asociaciones empresariales, las plataformas tecnológicas existentes y expertos procedentes de la comunidad científica, técnica y empresarial, nacionales e internacionales, y ha contado además con la participación de las Comunidades Autónomas en la definición de los mecanismos de articulación y coordinación establecidos.

Según la FACONAUTO

Hasta el mes de Octubre se habían vendido 1.322.980 vehículos usados lo que representa un incremento del 5,4% con respecto al año anterior. Si se mantiene este crecimiento el 2012 cerrará con un total de 1.600.000 vehículos usados, lo que representará un 6% más con respecto al año anterior.

La antigüedad media de los automotores en España ya alcanzó los 9,4 años de antigüedad. La antigüedad promedio de los automotores de España se ubica en el tercer lugar entre los países de Europa superada solamente por Estonia y Grecia.

Las ventas realizadas por profesionales (concesionarios y compraventas), creció en Octubre un 39% con respecto al mismo mes del año pasado y llevándose mas del 37% del total de las ventas, mientras que las ventas entre particulares creció un 28% con respecto al mismo mes del 2011, pero con una participación en el mercado del 57% sobre el total lo que ubica estas transacciones en el primer escalón del ranking.

Las ventas de vehículos por edades también señalan una fuerte tendencia a que en los próximos años se va a seguir incrementando la edad promedio de los automotores, salvo que cambie fuertemente la tendencia actual lo que seria. Los vehículos de más de 10 años generaron el 43% de las ventas totales con un valor absoluto de 73.116 transacciones en el mes. El segundo lugar lo ocupó el segmento de vehículos entre 0 y 5 años de antigüedad con un total de transacciones de 50.756, con un incremento del 29,7%. Mientras que el tercer escalón es ocupado por los vehículos con una antigüedad entre cinco y diez años, con un total de transacciones de 46.885 con un aumento del 27,4%.

En tanto el plan PIVE, el importe promedio de los coches se contrajo un 4,9% situándose en los 12.400 euros, lo cual pudo haberse producido por la presión ejercida por el plan PIVE que genera una bonificación de alrededor de 2.000 euros para la compra de vehículos cuya antigüedad sea inferior al año.

Se estima que con el Plan PIVE se lograrán vender 75.000 unidades de vehículos 0 km. antes de fin de año. Este es un plan ambicioso que busca volver a generar la confianza perdida y reactivar la industria automotriz como así también la economía general, ya que esta es una de las industrías más importantes que tiene un país.

Consejos

Comience por imaginar su compañía en una industria especifica con objetivos señalados de manera minuciosa y a largo plazo. Por ejemplo, ¿habrá una consolidación de su base de clientes? ¿Existen regulaciones que espere desempeñen un papel más importante? ¿Sus productos son más que una mercancía? Por supuesto, nadie sabe a ciencia cierta lo que el futuro preparará, pero los ejecutivos inteligentes y curiosos pueden descubrir una gran cantidad de evidencia que apunta en la dirección correcta.

Prever el futuro es, en realidad, una de las partes más interesantes del proceso de planificación estratégica. De hecho, es casi como la creación de un plan estratégico. Su equipo puede preguntarse: “¿qué harán nuestros competidores, clientes y proveedores en el futuro de manera que puedan obtener una respuesta a las tendencias actuales?”

Para entender eficazmente y predecir lo que sus clientes necesitan de usted, pueden ser aplicables estas técnicas y otras estrategias. Una vez que entienda las tendencias que afectan a los clientes, usted será capaz de predecir mejor cuáles son sus clientes directos y cómo su empresa debe responder a estos.

Predecir con exactitud el futuro puede tener un enorme valor. Pero las empresas con visión de futuro van más allá de la predicción y encuentran maneras de dar forma al futuro. Esta acción consiste en considerar las competencias básicas de su empresa y tomar las medidas necesarias para influir en el futuro del mercado para que su empresa se encuentre en la mejor posición para proporcionar lo que se necesita. Por ejemplo: usted podría estar trabajando para construir una determinada tecnología, en la que su empresa sobresale realizando esta acción, obteniendo un método preferido, o parte de un estándar de la industria.

Este es también un buen momento para explorar nuevos caminos y poder liberarse de las industrias competitivas. Puede buscar nuevos mercados, que en el momento se encuentren sin explotar y que resuelvan compromisos empresariales importantes. Por ejemplo, tal vez los consumidores estén frustrados porque tienen que pasar ciertos factores para satisfacer una necesidad particular. Aunque no pueda existir alguna solución aparente, puede descubrir y analizar los compromisos actuales empresariales con una nueva perspectiva que conduce a un mercado virgen y libre de la competencia.

Una vez que la visión del futuro comienza a tomar forma, su equipo debe documentar cuidadosamente las estrategias construidas. Luego, decida cómo su empresa tendrá que ser diferente. Tenga en cuenta los cambios que son necesarios en su organización, en la estructura de costos, productos y ofertas de servicios, personas, habilidades, canales de distribución, comercialización, entre otros factores. En esencia, el diseño de su empresa debe ser perfectamente adecuado desde el principio para lograr sus objetivos a largo plazo.

Un plan de negocios es además de lo que el término de por sí quiere decir su significado, se trata del documento por medio del que se especifica el negocio o empresa, franquicia a iniciar también válido para una empresa ya comenzada y que todo emprendedor también debe tener en cuenta. Además de toda una serie de documentos extras que tienen que ver con el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización de la empresa.

Dichos documentos abarcan la comercialización, el precio, la distribución, además del modelo de negocio, y otros temas como la ingeniería, la localización, y hasta el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, también lo integran las fuentes de financiamiento, y el personal y la forma en el se se lo ha elegido, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y el plan de salida. Además deberá estar siempre actualizando de forma constante. No hay que confundirlo con un estudio de mercado por que no es nada parecido aunque inherente a la empresa a iniciar.

La Estructura del Plan de Negocio Debe Estar Estructurado Así:

-Resumen ejecutivo
-Descripción del producto y valor distintivo
-Mercado potencial
-Competencia
-Modelo de negocio y plan financiero
-Equipo directivo y organización
-Estado de desarrollo y plan de implantación
-Alianzas estratégicas
-Estrategia de marketing y ventas
-Principales riesgos y estrategias de salida

Resumen Ejecutivo:

Sirve para atraer a posibles inversores.

- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
- Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.
- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
- Inversión necesaria.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
- Objetivos a medio/largo plazo.

Descripción del Producto y Valor Distintivo:

Debe figurar una explicación del concepto básico y características del producto o servicio

Descripción Producto:
- Funcionalidades básicas
- Soporte tecnológico
- Origen de la idea de negocio

Valor Distintivo para el Consumidor:
- Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que cubrirá.
- Especificación del valor único del nuevo producto o servicio pero desde el punto de vista del cliente, además de explicar cual es la diferencia con la oferta de la competencia.

Mercado Potencial:

- Descripción del mercado.
- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad.)
- Grado de consolidación del sector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución y crecimiento:.
- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
- Tendencias .

Público Objetivo:

- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento.
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Segmento de mercado más atractivo.
- Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia:

Barreras de entrada
- Competidores existentes.
- Establecer una comparación a base de:
volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades.
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Plan Financiero:

- Cuenta de Resultados:
Especificando las partidas de engresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado.
- Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
- Balance.
- Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
- Valoración de la compañía.
- Necesidades de financiación.

En cuanto a esto, el Plan financiero debe detallar durante los primeros 2 años (mensual o trimestral), y pasado este tiempo será anual.

Equipo Directivo y Organización:

Equipo directivo:
Es una de las partes más importantes, ya que por experiencia los inversores suelen prestar mucha atención.

- Miembros del equipo directivo y su perfil:
educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
- Experiencia o habilidades del equipo directivo para llevar a cabo el proyecto:
capacidades/experiencias de los miembros del equipo y el papel de su perfil con las necesidades del negocio.
- Capacidades que faltan:
La forma en que la cubrirá y el o los candidatos
- Misión/objetivos del equipo directivo:
La motivación del equipo

Organigrama:

- Describir las funciones principales, a los encargados y responsabilidades de cada uno y el sistema de delegación elegido.

- Diseño organizativo para flexibilizar la organización, y que se adapte a nuevas situaciones.

Estado de Desarrollo y Plan de Implantación:

Es importante para que los inversores puedan reducir su riesgo, para ello deberá saber el estado de la idea de negocio.

Desarrollo tecnológico:

Especificar cual es la fase en la que está y en caso de existir ofrecer el prototipo desarrollado, así como el resultado del testeo del mismo.

Plan de Implantación:

Este plan deberá figurar las actividades que son imprescindibles para que funcione a pleno el negocio o empresa, y cuales son necesidades de financiación.

- Calendario de implantación:
principales actividades y responsables.
- Principales hitos:
Cual será el momento de lograrlo, además de las interconexiones con el resto de actividades.
- Iinterconexiones entre los grupos de trabajo es decir el de contabildiad, marketing, operaciones etc.

Alianzas Estratégicas:

La cantidad de alianzas establecidas, quienes participan, las condiciones para mantener las alianzas y que sectores son.

Estrategia de Marketing y Ventas:

Debe figurar el posicionamiento/diferenciación del producto y la estrategia de marketing para lograr los objetivos de tráfico y de facturación.

Posicionamiento:

- Tipo de posicionamiento:
Las características diferenciadoras del producto o servicio en cuestión ante la competencia

- Diferenciación:
La forma en que se mantendrá el posicionamiento alcanzado es decir su estrategia

Estrategia de Marketing:

La estrategia para captar el volumen de usuarios y su coste de adquisición.

- Principales medios utilizados para la comunicación, en online y offline.
- Interlocultores o proveedores de servicio a trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners.
- Coste de adquisición y fidelización por usuario.

Al ser un nuevo negocio,detallar la forma del lanzamiento, y los medios a utilizar. Los programas para captar a clientes y fidelización de los actuales.

Objetivos de Métricas:

Resumir las ambiciones del negocio sobre las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en determinado plazo..

- Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
- Usuarios únicos (reach sobre el mercado que implica).
- Usuarios registrados.
- Páginas vistas.

Riesgos y Estrategias de Salida:

Los riesgos del mercado y los riesgos del proyecto.

Riesgos del mercado:

- Crecimiento menor del esperado.
- Incertidumbre del sector de la alta tecnología.
- Coste mayores a los previstos.

Riesgos del negocio:

- Entrada inesperada de un competidor.
- Falta de encaje entre el producto y necesidades que cubra del público objetivo.

Además de figurar las medidas para hacer frente a los riesgos y la valoración de la compañía ante el cambio de ciertos parámetros del modelo de negocio.

Estrategias de Contingencia:

Las estrategias de contingencia si el negocio no logra los objetivos.

- Alianza con los principales líderes globales en Internet por ejemplo.
- Venta total o parcial de la compañía a alguna otra compañía del sector como forma de impulsar el crecimiento de la empresa en cuestión.
- Venta o explotación de la tecnología y su patentes.
- Venta de la base de clientes.

Fuente: baquia

Imagen: guiselltk.blogspot

Actualmente se encuentra sobre la mesa de negociaciones el Plan contra la economía sumergida en las empresas, entre las medidas a aplicar una de ellas trata sobre incrementar las sanciones existentes contra las empresas que lleguen a incurrir en el llamado empleo sumergido ya que el único flgelo en el mercado laboral no solo son aquellos que buscan trabajo o la tasa de paro también este aspecto.

También se reforzaría la sanción para empleados que cobran o cobren prestaciones por desempleo cuando estén trabajando siendo esto a espaldas de la Seguridad Social, a los que se les aplicaría una fuerte sanción.

Además las empresas deberán rendir cuentas frente a las irregularidades encontradas sobre las subcontrataciones.

Ya durante 2010, se dio un incremento de sanciones por (250 millones de euros) y (571.864) los empleados que fueron afectados.

Por lo que se refuerza el control y las respectivas sanciones con la finalidad que las empresas terminen contratando a sus trabajadores legalmente. Este tipo de medidas ya figuran en el borrador del decreto-ley de medidas tendientes al afloramiento y control del empleo sumergido.

Existirá un periodo de gracia en el que se podrá a regularizar dicha situación para no aplicar sanción, ya que se pretende que las propias empresas hagan sus tareas evitando sanciones.

El documento a aprobarse, señala que los empresarios que lleguen a contratar o subcontraten la realización de obras o servicios de su propia actividad o sean prestadas continuadamente en sus centros de trabajo, responderán solidariamente por infracciones cometidas, así señala el borrador, por lo que deberán responder además si se dan malas prácticas referido a lo anteriormente expuesto por cualquier empresa que estén relacionadas a través de un contrato.

Esto es una de las novedades debido a que actualmente, las empresas solo debían rendir cuentas por las subcontratas que llevaran algún tipo de trabajo específico. De ahora en mas deberán comprobar la legalidad de las empresas subcontratas previamente a firmar cualquier contrato que la convierta en su subcontratada, si se diera algún tipo de ya que fraude será considerada una infracción por cada trabajador que se viera afectado.

Otra sanción del Plan contra la economía sumergida en las empresas que recaerá sobre el fraude por parte de estas empresas, será a través del recorte de beneficios de los que gozaran los infractores.

Además se extiende el plazo de exclusión del acceso a beneficios por la aplicación de programas de empleo por un máximo de 2 años para las infracciones consideradas como sumamente graves ligadas con el empleo sumergido uno de los aspectos principales por los que se aprueban estas medidas.

La economía sumergida, en España hoy significa en números un lastre para las arcas públicas llegar a ser entre el 15% y el 25% del PIB.

Se estima que el monto de las sanciones podrían ir entre los 6.520 euros hasta los 400.000 euros. Otro de los que serán objeto de castigo serán los empleados que trabajan y evitan darse de alta ante la Seguridad Social y que a su vez cobran prestación por desempleo.

Imagen: canonistas

El ahorro de energía sigue siendo primordial es por ello que se promueve el Programa Integral de Ahorro y Eficiencia Energética, dirigido a las pymes y autónomos como a los hogares.

Ante esto, existen dos órdenes de ayudas que, darán impulso para la compra de vehículos eléctricos e híbridos. Desde la Consejería de Universidades, Empresa e Investigación partieron dos convocatorias de incentivos del Programa Integral de Ahorro y Eficiencia Energética.

Las mismas conllevan un presupuesto de 3.366.499€, un 20% más que la convocatoria en 2010 podrán acceder más de mil pymes, autónomos, familias, y corporaciones locales de Murcia.

Las dos órdenes tienen como objetivo el 20-20-20 en 2016 fijado por el Programa Integral de Ahorro y Eficiencia Energética de la Región y siendo 4 años antes del plazo que ha estipulado la UE.

Los incentivos del Plan de Energías Renovables (PER), cuentan con un presupuesto de 1.001.494€, junto a las ayudas de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética (E4), un total de 2.366.499€, se encuentran dentro del convenio de colaboración entre la Comunidad y el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), dependiente del Ministerio de Industria.

Ya se pueden solicitar las ayudas en la Dirección General de Industria, Energía y Minas hasta el 15 de Mayo, además de existir una veintena de medidas para bonificaciones de hasta 7.000€ y 2.300€ que permitirán adquirir vehículos eléctricos e híbridos, y de 3.300€ para cambiar la maquinaria de ascensores.

Con varias de las ayudas podrán lograr un ahorro de energía y reducir la factura de la luz, además del consumo de combustibles fósiles. La dinamización de sectores como la construcción, la ingeniería, el comercio o el automóvil.

También se lograrán financiar un 30% las iniciativas para ahorrar energía dentro del proceso productivo generando medidas ecoeficientes, reemplazo del parque automovilístico por vehículos eléctricos, híbridos o propulsados por combustibles alternativos junto a la renovación de flotas de transporte de vehículos industriales.

Se subvencionarán, hasta un 30% del coste total, las inversiones para rehabilitar la llamada envolvente térmica de los edificios, a la mejorar de la eficiencia energética de instalaciones térmicas, el reemplazo de maquinaria de ascensores por más eficientes y la mejora en la iluminación interior de edificios, todo en pos de un ahorro en diferentes aspectos.

Mientras que, las inversiones para estudios, análisis de viabilidad y auditorías energéticas en empresas e implantación de cogeneración, se financiarán hasta el 75% del coste total de las mismas.

El plazo para los incentivos para energías renovables, podrán accederse a ellos hasta el 4 de Junio.

También existe la posibilidad del desarrollo de energías de la valorización de residuos, la geotermia, combustibles alternativos, biomasa o hidráulica.

Para los hogares, pymes y autónomos que desean conocer las diferentes maneras de ahorrar energía, les proponemos una guía de ahorro de energía.

Fuente: Eleconomista

Entre las micro, pequeñas y medianas empresas, está incrementándose la cantidad de organizaciones que comienzan a contratar consultoría externa para consolidar, optimizar y acelerar su negocio.

Una tendencia que surge a partir de la necesidad de los emprendedores y empresarios por concentrarse en lo que realmente saben hacer, focalizando en ello la mayor parte de sus esfuerzos. Con este objetivo, las PYMES están comenzando a contratar el asesoramiento de expertos en el diseño de sus planes de negocio o el sistema de información financiera e indicadores; en la definición de la cartera de productos y servicios a ofrecer; en la determinación de precios; y en la colaboración en las gestiones ante organismos oficiales, servicios de networking y la puesta en contacto con referentes.

Pero para hacer factible la posibilidad de contar con el apoyo de un consultor externo, resulta crucial el modelo de negocio a implementarse en este marco de relación. Es decir, que no exista un bloqueo presupuestal que impida la posibilidad de acceder a esta herramienta de crecimiento.

Como alternativa a los modelos tradicionales, desde 80/20 consultoría atamos la retribución por nuestros servicios a las ganancias efectivamente producidas como consecuencia de nuestra intervención, a partir de la determinación de un porcentual sobre las mismas. De esta manera, el éxito de la PYME y la consultora que la asesora, queda asociado.

El objetivo es ayudar a que los empresarios PYME y los emprendedores, puedan apoyarse en una base de experiencia y conocimiento formal, que les permita sacar el máximo provecho de sus negocios. El mejor fabricante de bicicletas no tiene por qué ser el mejor administrador de empresas; y el más apasionado empresario que conoce a fondo a sus clientes, tal vez no sepa de qué manera cobrar por esos servicios. La idea es que el empresario se dedique a hacer bien lo que ya hace y que nosotros lo ayudemos en el resto.

Para el asesor, la consultoría externa cuenta con cuatro etapas fundamentales: diagnóstico, acción, re-diagnóstico y más acción. Un diagnóstico concreto de las necesidades de la PYME es, entonces, la primera actividad que realiza la consultora contratada, en su trabajo junto a la empresa contratante.

Muchas veces, el empresario siente que no le alcanza el tiempo, que crece, pero no gana lo que espera, y que su negocio solo rinde una fracción de su potencial, pero no sabe bien donde está el problema. En esta fase de diagnóstico, detectamos los principales desafíos del empresario y lo ayudamos a que reconozca el origen del conflicto.

Algunos ejemplos de contratación de consultoría externa

En esta línea, y frente a la necesidad de ganar nuevos espacios de visualización y difusión de su obra, la artista plástica Clara Biedma, contrató asesoría externa a fin de estructurar una oferta al exterior, con base en Internet, y promocionar las obras entre compradores de otros países. Como me comentaba la pintora, luego de contratar a 80/20, la ventaja que identificaba es que ahora podía dedicarse a hacer lo que sabe hacer, y confiar en el criterio comercial y financiero de consultores que se complementen para poder montar un negocio, sin ser ella una experta en negocios. “Desde la consultoría externa recibí asesoramiento en cómo montar una buena oferta y posicionarla, apoyándome en la etapa de pruebas iniciales, para ir refinando la forma de promoción”, me dijo en alguna oportunidad.

Por su parte, Federico Álvarez, coordinador general de Portugués Online, me destacaba la importancia de que su organización recibiera asesoramiento sobre el diseño de políticas que permitieran la presentación de sus cursos y productos a nivel de ejecutivos de empresas líderes. “La visión del consultor es más amplia y generalista, conoce profesionalmente cuáles son las vías de acceso a los objetivos que le plantea la empresa y, conociendo la oferta de productos o servicios de la misma, propone un trabajo en conjunto. En definitiva, el consultor externo permite lograr objetivos en menor tiempo, lo que se traduce en una disminución de costos”, me explicaba.

En el caso de En Compañía, un emprendimiento que atiende a más de 250 personas de la tercera edad, la consultoría externa resultó ser el ojo crítico, que permite identificar el status actual de la organización y sugiere cómo seguir creciendo. “El asesoramiento de un consultor nos brinda un reporte analítico de lo que estamos haciendo en la práctica”, suele advertir Ludmila Marcote, cofundadora de la pyme, cuando participa en notas periodísticas.

Mientras que Juan Cruz Borba, CEO de la empresa tecnológica Oh!STUDiO, señala habitualmente que este tipo de apoyos resultan fundamentales para gestionar la optimización de resultados en su organización. Ellos decidieron contratar consultoría externa ante la necesidad de trabajar en la consolidación de su fuerza de ventas en Estados Unidos y América Latina.

En definitiva, lo que caracteriza a los emprendedores exitosos no es que toman las mejores iniciativas, sino que tienen más iniciativas que el resto, y saben diferenciar las que les resultan positivas, de las que no. En esta línea, desde 80/20 consultoría nosotros proponemos pasar a la acción velozmente, con medidas concretas, e ir corrigiendo sobre la marcha, en caso que aparezcan desviaciones.

*80/20 es una consultora especializada en la optimización de resultados y aceleración del crecimiento de empresas, creada por Marcos Fontela. Con especial foco en las micro, pequeñas y medianas empresas, tiene como objetivo maximizar la rentabilidad de cada organización y sustentar el crecimiento empresario, logrando que todos los componentes de la compañía se alineen con su potencial de crecimiento.

La experiencia de Marcos Fontela abarca grandes multinacionales, compañías de alcance nacional, PyMEs y start ups. Ha trabajando desarrollando el mercado argentino, pero también liderado la expansión en los principales mercados de América Latina. Para obtener mayor información: http://marcosfontela.wordpress.com/

Sabemos que en toda empresa existe siempre un Plan de contabilidad, o mejor denominado Plan General de Contabilidad (PGC) que es el texto legal que regula la contabilidad de las empresas en España. El mismo fue aprobado por el Real Decreto 1514/2007 de 16 de noviembre, para adaptarse a la normativa contable europea y elaborar un texto contable flexible y abierto. 

Dicho Plan ademas de ser obligatorio, ya que existe una obligacion de auditoria de cuentas,  ayuda a un mejor control y ahorro de tiempo a la hora de presentar la informacion, como llevar el Plan Contable en la pyme no siempre es tareas sencilla, hay que conocer su composicion y como esta formado.

Una de las cuentas que forman este Plan es la Cuenta de Resultados, interesante para que los empresarios puedan saber cual es el margen que obtienen realmente y cuál es el punto de equilibrio de su negocio.

Donde ganaron, donde perdieron, cuales fueron sus beneficios, donde estan las perdidas y en que clientes y productos pierden mas dinero.

Otro de los objetivos de la cuenta de resultados es conocer las causas que provocan el beneficio o la pérdida en el año, para ello deben separarse los resultados se separan los diferentes ingresos y gastos, se distinguen:

• Resultado de explotación: esta formado por los ingresos(+) de explotación y los gastos(-) de explotación, que forman parte de la propia actividad de la empresa. Por ejemplo, el gasto del personal entraría dentro de este resultado.
• Resultado financiero: se originan los ingresos financieros y los gastos financieros de las inversiones financieras realizadas por la empresa, tanto por parte de los ingresos como de los gastos. Un ejemplo sería el préstamo que una empresa recibe.

Para ver mas ejemplo y tener mas informacion puedes hacer click aqui

En el momento de crear una empresa, debemos no solo pensar como crecer en un entorno de crisis, o como llevar el plan contable en una pyme, sino empezar por  diseñar el Plan de Empresa, el mismo es el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.

Se trata por ello de una herramienta básica para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.

A continuación vemos un posible esquema de un Plan de Empresa:

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores

•Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha
•Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización…
•Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial

2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio

•Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa
•Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
•Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia
•Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio
•Protección jurídica

3.-El mercado

•Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial
•Previsiones de evolución del mercado
•La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado…
•Participación prevista en el mercado

4.-La comercialización

•Presentación del producto o servicio
•Determinación del precio de venta
•Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial…
•Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos…
•Previsión de ventas
•Garantías, servicio técnico, servicio post-venta

5.-La producción

•Determinación del proceso de fabricación
•Selección de instalaciones y equipos necesarios
•Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos…
•Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios…
•Control de calidad

6.-Localización

•Criterios de localización
•Terrenos, edificios e instalaciones
•Comunicaciones e infraestructura
•Ayudas públicas para localización

7.-Las personas

•Puestos de trabajo a crear
•Distribución por categorías y asignación de responsabilidades
•Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia…
•Selección del personal
•Formas de contratación
•Previsiones de crecimiento del empleo

8.-La financiación

•Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas…
•Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing…
•Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional…
•Rentabilidad del proyecto

9.-Aspectos formales del proyecto

•Elección de la forma jurídica de Constitucion
•Trámites administrativos a realizar
•Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales….

Plan Internet para pymes, ya ha logrado que más de 15.000 empresas pudieran recibir información respecto a las ventajas y diferentes posibilidades que brinda la red que se encarga de desarrollar el Ayuntamiento de Madrid. Han sido 3.109 empresarios, gerentes y trabajadores pertenecientes a pymes madrileñas los que concurrieron gratuitamente a alguno de los 142 cursos y talleres. Ya que no sólo las pymes requieren de préstamos o líneas financieras en muchos casos este tipo de ayuda no sirve cuando la necesidad parte de tener un mayor conocimiento.

Entre los temas que se han impartido pudieron verse:
-Posicionamiento en buscadores
-Pagos online
-Redes sociales para la empresa
-Propiedad intelectual
-Contabilidad online
-Web 2.0

Dichos talleres estuvieron a cargo de expertos y que pertenecen a las 34 empresas que aceptaron la invitación del Área de Economía, Empleo y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid, desde http://www.madridtecnologia.es/. Es así que los empresarios pueden enterarse sobre nuevas tecnologías que favorecen sus ventas y promoción, la productividad de su empresa, así como encarar desde otro punto de la actividad, también pueden aprender a operar de forma exclusiva mediante la red.

Este plan surgió el año pasado bajo “Internet-vende.com” que permitía que las empresas y pymes pudieran aprender como vender exitosamente sus productos y servicios por medio de la Red. Tras haber registrado una buena aceptación, dieron lugar a los planes “Internet-Produce” e “Internet-Legal”.

Los nuevos planes son los denominados “Internet-seguro” e “Internet-emprende”; el plan Internet-Seguro, tiene por objetivo fomentar en los usuarios el adoptar medidas de seguridad tendientes a llevar a cabo su actividad en Internet de forma más segura; mientras que el plan Internet-Emprende, trata de aportar medidas ligadas con Internet para emprendedores.