En esta nota vamos a hablar sobre lo ocurrido con Banesco que adquirio el 44,7% que NCG tiene en Banco Etcheverría.

El banco venezolano Banesco adquirirá el 44,7% que Novagalicia tiene en el Banco Etcheverría, así como una parte de las acciones que la familia fundadora conserva de la entidad de Betanzos.

Aunque las partes no se concreto el porcentaje final con el que se hará Banesco, fuentes del Etcheverría explico que el acuerdo incluye la compra de acciones en general, entre las que están las de NCG Banco, que hasta el momento compartía su condición de accionista con varios miembros de la familia Etcheverría, que, en suma, controlaban más de la mitad de los títulos.

La alianza permite a la entidad venezolana entrar en el mercado español, en una operación en la que los socios prevén la apertura de 50 sucursales y la creación de 200 empleos en Galicia.

En un comunicado, Banesco y Etcheverría confirman su alianza, que había sido avanzada por el presidente de la entidad venezolana a través de su cuenta de twitter. Javier Etcheverría seguirá como presidente del banco nacido en Betanzos en 1717, mientras que Francisco Botas se mantendrá como el consejero delegado y liderará el nuevo proyecto, al frente de su actual equipo.

El modelo de gestión y los resultados de los últimos ejercicios permitio al Banco Etcheverría abordar un proyecto que pretende liderar el mercado financiero gallego, con el objetivo de potenciar la financiación de particulares y pymes de Galicia.

El Banco Etcheverría, que nació en 1717 en Betanzos y hasta ahora estaba controlado por la propia familia Etcheverría, tiene 38 oficinas en Galicia. El acuerdo logrado con Banesco Grupo Financiero Internacional supone la entrada en el accionariado del primer banco privado de Venezuela e incluye la compra del 44,7% de NCG Banco.

Ademas, se indico en un comincado que la alianza se produce para acelerar el crecimiento del Banco Etcheverría en Galicia, con la apertura de 50 oficinas y la creación de alrededor de 200 puestos de trabajo en la Comunidad y que que defiende el modelo basado en la banca tradicional y el crecimiento sostenido que llevó al banco a dar un salto cuantitativo relevante en 2012.

Cabe destacar que los resultados de 2012 para la misma fue que el Banco Etcheverría destaco que en 2012 logro un incremento del 35% en el margen de explotación, que tiene una liquidez superior al 20% y que el crecimiento en número de clientes “es muy elevado, por encima del 20%. Entre enero y noviembre de 2012, los nuevos clientes ascendieron a más de 10.000.

Asimismo, apunta que este año se capto 625 millones de euros para las emisiones de renta fija de la Xunta, lo que le convierte en el principal colocador del período y con la entrada de Banesco, la entidad atrae a Galicia a uno de los principales inversores hispanoamericanos.

Banesco es el primer banco privado de Venezuela y tiene un balance superior a los 35.000 millones de dólares y unos 14.000 empleados. Está presente en Estados Unidos, con dos bancos, además de en Venezuela, Colombia, Puerto Rico, Panamá y República Dominicana. Su actividad se centra en banca y seguros y es el octavo operador mundial de medios de pago.

Además, su presidente, Juan Carlos Escotet y la mayoría de integrantes del consejo de administración tienen orígenes gallegos y asturianos.

Ahora con las dudas de los mercados financieros, la malas previsiones de crecimiento para este año, fundamentalmente provocadas por el aumento del desempleo, empezar un negocio en España es cosa de valientes o de insensatos. El número de empresas que cierran en España no deja de aumentar. En todo 2012, los concursos de acreedores de empresas han crecido un 35%, según la firma de consultoría PwC (informa 20minutos.es), que prevé que en 2013 continúe esta tendencia. En noviembre, según el INE, las disoluciones crecieron un 13% sobre el mismo mes del año anterior, hasta 1.912 cierres.

Sin embargo, el número de empresas que se crean no se ha parado. En noviembre el número de sociedades creadas creció un 4% interanual, hasta  las 7.592 empresas. Un total de 534 millones de euros buscó oportunidades de inversión. Además, se realizaron ampliaciones de capital por 3.645 millones. ¿Hacia dónde se está yendo el dinero? Industria alimentaria, salud y enseñanza privada, energía y servicios tecnológicos (incluida educación) parece que son los sectores que mejor preparados están para resistir a la crisis económica durante 2013, concluye la consultora DBK. 

Piensos compuestos

Se trata de una actividad muy poco mediática pero que mueve anualmente miles de millones de euros.  Su facturación durante el año 2012 fue de 6.700 millones de euros, y su crecimiento durante el período 2010-2012 fue del +17,3%.  Este fuerte crecimiento se debe principalmente a la subida de precio de su producto, fuente de alimentación del ganado vacuno, bovino, porcino, aviar, e incluso de peces.

Servicios energéticos

Los servicios energéticos, especialmente aquellos que buscan la optimización del consumo en sus clientes, contituyen uno de los negocios más rentables en un entorno como el actual.  Su facturación durante el año 2012 fue de 900 millones de euros y su crecimiento dujrante el período 2010-2012 fue de +13,8%.

Outsourcing informático

La facturación de este sector durante el duro año 2012 fue de 5.450 millones de euros, y su crecimiento en el período 2010-2012 fue de +13,7%.  Este sector de actividad se ha convertido en uno de los más rentables desde que se inició la crisis actual al apoyarse en la necesidad que tienen las empresas de buscar economizar sus equipos informáticos.   La actual crisis económica ha influido en la necesidad de las empresas de recortar gastos en adquisición de equipos para acudir, cada vez más, a soluciones externas.

Estaciones de servicio

Su facturación durante el año 2012 estuvo en el entorno de los 37.000 millones de euros, y su crecimiento durante el período 2010-2012 fue de +12,7%.  Se trata de un sector de actividad muy regulado pero que también ofrece buenas oportunidades de obtener una importante rentabilidad.  Algunas marcas, como por ejemplo Eroski, prefieren sacrificar el precio en beneficio de obtener un mayor volúmen de venta creando un “efecto llamada” que suele tener mucho éxito entre los usuarios en épocas de crisis.

Establecimientos hoteleros

La facturación del sector durante el ejercicio de 2012 fue de 11.650 millones de euros, y el crecimiento experimentado por el sector durante el período 2010-2012 fue de+8,8%.  El sector turísitico se está apoyando en estos momentos en el turista extranjero, debido a la caída de la demanda en el turismo interno. Los establecimientos que más crecen, a pesar del mal momento económico, son los de alto nivel que poseen cuatro estrellas o más.

Call Center

La facturación en este sector de actividad alcanza los 2.070 millones de euros, y su crecimiento durante el período 20101-2012 fue de +7,6%. Se trata de un sector caracterizado por una doble externalización. Por un lado, se produce una deslocalización de los servicios de atención al cliente de las empresas para cederlo a empresas especializadas. Por otro lado, al tratarse de servicios que pueden realizarse a distancia se produce el fenómeno de las compañías tienden a instalarse en países con menores costes que en España.

 Artículos de marroquinería y viajes

La facturación de este sector durante el año 2012 alcanzó la cifra de 2.450 millones de euros, siendo el crecimiento experimentado durante el período 2010-2012 del +6,6%. Se trata de un sector en el que la exportación ha suplico la bajada en las ventas de los mercados interiores. Además, se da la paradoja de que el sector del lujo funciona muy bien en épocas de crisis.

Seguros de salud

Este sector alcanzó una facturación en el año 2012 de 6.675 millones de euros, y su crecimiento durante el período 2010-2012 fue +5,8%. En España, más de un 20% de la población total está suscrita a algún seguro privado. El sector ha basado su crecimiento fundamentalmente a haber realizado ofertas muy agresivas en precio.

Clínicas privadas

El sector de las clínicas privadas alcanzó en el 2012 una facturación de 6.300 millones de euros, y su crecimiento durante el periodo 2010-2012 fue de +5,7%. Se da una fuerte vinculación entre la evolución de los seguros privados y la evolución de las clínicas privadas, ya que los seguros privados orientan la atención médica y de salud a las clínicas privadas. Se trata, asimismo, de un sector muy susceptible de protagonizar en el futuro algún tipo de operación societaria y de fusiones.

Universidades privadas y educación a distancia

La facturación del sector de la universidad privada fue durante el año 2012 de 1.035 millones de euros, y su crecimiento en el período 2010-2012 fue de +5,2%. En este sector nos encontramos con la paradoja de que mientras el número de alumnos ha decrecido la facturación ha seguido en aumento. El mayor crecimiento, en este sector, se puede dar en los próximos años en la educación a distancia, debido a las cada vez más útiles herramientas que en este sentido proporciona Internet.

Desde FinancialRed, te recomendamos la lectura relacionada de: Ideas de negocio con más perspectivas de éxito

Telefónica llevo a cabo una ampliación de capital de 1,42 millones de euros en Telefónica Digital Venture Capital, su división que agrupa las actividades de inversión en start-ups. Es la mayor desde su creación la pasada primavera y supone la reafirmación de la apuesta de la operadora en este ámbito. Además, se hizo otra ampliación en Telefónica Digital España.

En la dirección de Telefónica se tomaron muy en serio todas las actividades vinculadas al capital riesgo en empresas de nueva tecnología. Los movimientos corporativos así lo indican y así, la operadora llevo una ampliación de capital en su filial Telefónica Digital Venture Capital SL, creada la pasada primavera, por un importe de 1,42 millones de euros.

Ahora, el capital social desembolsado y suscrito de esta filial se sitúa en 1,428 millones de euros, y es que hasta ahora sólo contaba con los 3.000 euros aportados en la constitución de la citada sociedad mercantil.

Telefónica Digital Venture Capital, que tiene el domicilio social en España, se creó la pasada primaveradel 2012 con el objetivo de agrupar todas las actividades de la compañía en el capital riesgo, una de sus principales apuestas estratégicas. La sociedad tiene entre sus consejeros a Carlos Domingo, presidente de Telefónica I+D y uno de los directivos más destacados de Telefónica Digital.

Lo cierto es que Telefónica tuvo una amplia actividad de inversión en start-ups a lo largo de los últimos meses. Así, participó en las rondas de financiación de empresas como Quantenna, especializada en tecnologías wifi; Joyent, del ámbito del cloud computing (valorada en su conjunto en 85 millones de dólares); Boku, del área de los pagos móviles (la operación ascendió a 35 millones de dólares) y Everything.me, especializada en el desarrollo de aplicaciones móviles basadas en HTML5 (la ampliación de capital fue de 25 millones de dólares). Además, la operadora adquirió la firma estadounidense de servicios de videollamadas TokBox.

De igual forma, Telefónica ha puesto en marcha este mismo año Amérigo, una red internacional con cinco fondos tecnológicos de capital riesgo, dos de ellos en España. El proyecto arrancó con un capital comprometido de 300 millones de euros, con una aportación de Telefónica de 68 millones de euros.

Por otra parte, las otras ampliaciones que se dieron fueron en términos internos, Telefónica Digital Venture Capital, dependiendo orgánicamente de Telefónica Digital Holdings (tiene su domicilio social en Madrid, si bien la sede operativa está en Londres donde tiene el cuartel general el presidente, Matthew Key). Otras filiales de Telefónica Digital son Telefónica Digital UK y Telefónica Digital España SL, antigua Terra Networks Asociadas (heredera de la vieja Terra), que se rebautizó a principios de este año.

En este sentido, la teleco llevó a cabo hace pocas semanas un incremento de capital de la citada Telefónica Digital España, en este caso por un importe de 2,70 millones de euros. Tras esta operación, el capital social resultantes ya desembolsado de esta sociedad quedó fijado en 9,31 millones de euros. Una muestra más de la apuesta realizada por Telefónica por el ámbito tecnológico donde busca nuevas vías de crecimiento.

La intención final de la compañía pasa por que Telefónica Digital aporte en 2015 unos ingresos al grupo superiores a 5.000 millones de euros correspondientes. En 2011, el volumen de negocio en torno a estas actividades rondó los 2.400 millones. El capital riesgo sería uno de los pilares para asegurar este crecimiento.

Como mencionamos en el titulo, Las pymes buscan en el extranjero el negocio que no encuentran en España.

El tejido industrial de España está formado en un 99% por pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, no es de extrañar que este tipo de empresas sean las que más están sufriendo los efectos de la crisis económica actual.

Es decir, principalmente son dos las situaciones que más duramente están golpeando a las pymes y por un lado está la reducción en el consumo de las familias, que afecta directamente a las empresas que se dedican al sector servicios.

Según el director general de negocio de Banco Popular, las pymes que están relacionadas con este sector son el 78% del global. Este es un dato que este mimso conoce bien porque, tal y como él mismo asegura,el Banco Popular es una entidad de pymes y familias.

El segundo efecto que está afectando a numerosas pymes es la reducción en el flujo crediticio, fenómeno que responde a la crisis financiera por la que atraviesan las entidades españolas actualmente.

Como consecuencia de esto, en el mes de julio el crédito se contrajo en 26.000 millones de euros, la mayor caída en un solo mes desde 1994, tal y como destaca el presidente de la Patronal de la Pequeña y Mediana Empresa, Cepyme.

Importante: La Financiacion mas cara a los dos factores ya señalados se les une que las empresas que consiguen financiación en España deben pagar un 50% más por ella que las compañías de Francia o Alemania, lo que las hace menos competitivas.

Además, y a pesar del plan de pago a proveedores del Gobierno, la morosidad tanto de entidades públicas como de grandes compañías privadas sigue castigando duramente la salud económica de las pequeñas y medianas empresas.

Todo este cóctel provoca que el número de pymes que son capaces de desarrollar su negocio se redujeran de manera importante, y a la vez que se rebajen de forma radical los empresarios que todavía luchan por conseguir financiación, tal y como afirma la consejera delegada de la Compañía Española de Reafianzamiento (CERSA).

La Internalizacion del caldo de cultivo, cada vez son más las pymes que están optando en intentar llevar a cabo su negocio en el exterior de España. El notable aumento de las exportaciones lo demuestra y el sector exterior está jugando un papel crucial y está compensando parte de la caída del sector interior , esto lo afirmo la consejera delegada del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

Otro de los participantes en el encuentro Retos y oportunidades para emprendedores y pymes organizó por Expansion junto a Banco Popular y con la colaboración de CESCE, DHL y Northgate fue Salvador Marín Hernández, presidente y consejero delegado de Cofides.

El dirigente de esta sociedad mercantil público privada, cuyo objetivo es facilitar financiación a proyectos privados en el exterior, afirma que aquella pyme que exporta, es más competitiva a aquellas que no lo hacen.

Sin embargo, todavía queda mucho camino por recorrer en la internacionalización de las compañías españolas. Según un estudio realizado por DHL Express y Mastercad entre empresarios española, sólo 9 de cada 100 empresas exportan.

A las compañías que se deciden y tiene la posibilidad de salir al exterior, el principal obstáculos que se les presenta, además del idioma, son los problema aduaneros, tal y como señala el director general de DHL Express.

El mismo estudio indica que siete de cada diez pymes que iniciaron su internacionalización aseguran que lo han hecho porque su sector de negocio en España se encuentra en una mala situación y creen que tienen mejores oportunidades en el exterior.

Respecto a este índice, se comenzó a recopilar la información en enero de 2002, conjuntamente con la información de los Índices de Entradas de Pedidos.  Esta recogida de información se realiza mediante una encuesta continua que investiga, cada mes, más de 13.000 establecimientos industriales distribuidos por todo el territorio nacional.

Respecto a la tasa anual del Índice General de la Cifra de Negocios en la Industria, ésta se situó en el 3,8% en agosto.  La evolución anual de la Entrada de Pedidos fue del 1% en ese mismo periodo.

Evolución anual de las cifras de negocios en la Industria

El Índice General de Cifras de Negocios experimentó en agosto una variación anual del 3,8%.  Los sectores industriales que contribuyeron con una mayor repercusión positiva en el índice general fueron el de la energía, con una variación anual del 34,1%, y el de los Bienes de Consumo No Duraderos, que repercutió con una tasa anual positiva del 2,4%.

Por otro lado, los sectores que tuvieron una mayor repercusión negativa en la evolución del índice general fueron el sector de Bienes Intermedios, con una tasa negativa anual del -3,9%, y el sector de los Bienes de Equipo, con una variación anual del -1,4%.

Evolución anual de las entradas de pedidos en la Industria

El Índice General de Entradas de Pedidos en la Industria experimentó en agosto una variación anual del 1%, siendo por destino económico de los bienes el sector de la Energía el que registró un mayor impacto positivo en el índice general, con una variación anual en agosto del 33,9%.

Respecto a los sectores industriales que presentan una mayor repercusión negativa en el índice general, estos son el sector de Bienes Intermedios, con una tasa negativa del -6,3%, y el sector de los Bienes de Equipo, con una tasa negativa del -11%.  Especialmente negativa fueron las entradas de pedidos en la fabricación de vehículos de motor, remolques y semirremolques, y en la fabricación de maquinaria.

La cifra de negocios comprende los importes que la empresa ha facturado por la prestación de servicios y por la venta de bienes.  En cuanto a la partida de personal ocupado, ésta comprende tanto el personal asalariado como el no remunerado.

Los datos se obtienen mensualmente a través de una encuesta continua que investiga cada mes a más de 27.000 empresas del sector.  Desde el año 2005, los datos obtenidos son presentados en forma de índices con el objetivo de realizar una medición de las variaciones que se puedan presentar.

Evolución anual de la cifra de negocios del Sector Servicios

Según este último informe, la cifra de negocio del Sector Servicios de mercado experimentó en agosto una variación del 0,8%.  El Comercio registra una tasa positiva del 2,2% , mientras que la variación anual de Otros Servicios es del -1,8%

Los Sectores que muestran una repercusión positiva en el índice general son:

.-  El Comercio al Por Mayor y los Intermediarios del Comercio, con una variación positiva del 3,2%.  Destacan, fundamentalmente, el Comercio al por mayor de artículos de uso doméstico, el Comercio al por mayor de los combustibles y el Comercio al por mayor de productos alimenticios, bebidas y tabacos.

.-  El Comercio al Por Menor, con una tasa anual positiva del 1,6%.

Los Sectores que presentan una mayor representación negativa en el índice general son:

.-  La Hostelería, con una variación anual del -3%, destacando la evolución negativa del Servicio de comidas y bebidas.

.-  Las Actividades Administrativas y los Servicios Auxiliares, con una tasa negativa del -3,4%, y que presenta descensos en casi todas sus actividades.

.-  Información y Comunicaciones, con una tasa negativa del -2,4%,y con descenso bastante acusado en el Sector de las Telecomunicaciones.

Evolución de la ocupación

La variación experimentada en el Sector Servicios durante el mes de agosto fue del -2,9% anual.  Todos los sectores han afectado de forma negativa la evolución del índice, pero los que peor han evolucionado han sido el Sector de las Actividades Administrativas y Servicios Auxiliares, el Sector del Comercio al Por Mayor e Intermediarios de Comercio, la Hostelería y el Sector del Transporte y Almacenamiento.

Respecto a las Comunidades Autónomas, todas presentas tasas negativas en agosto respecto a la tasa de ocupación.  Las mayores tasas negativas se producen en Canarias y en Castilla La Mancha.

Consejos

Comience por imaginar su compañía en una industria especifica con objetivos señalados de manera minuciosa y a largo plazo. Por ejemplo, ¿habrá una consolidación de su base de clientes? ¿Existen regulaciones que espere desempeñen un papel más importante? ¿Sus productos son más que una mercancía? Por supuesto, nadie sabe a ciencia cierta lo que el futuro preparará, pero los ejecutivos inteligentes y curiosos pueden descubrir una gran cantidad de evidencia que apunta en la dirección correcta.

Prever el futuro es, en realidad, una de las partes más interesantes del proceso de planificación estratégica. De hecho, es casi como la creación de un plan estratégico. Su equipo puede preguntarse: “¿qué harán nuestros competidores, clientes y proveedores en el futuro de manera que puedan obtener una respuesta a las tendencias actuales?”

Para entender eficazmente y predecir lo que sus clientes necesitan de usted, pueden ser aplicables estas técnicas y otras estrategias. Una vez que entienda las tendencias que afectan a los clientes, usted será capaz de predecir mejor cuáles son sus clientes directos y cómo su empresa debe responder a estos.

Predecir con exactitud el futuro puede tener un enorme valor. Pero las empresas con visión de futuro van más allá de la predicción y encuentran maneras de dar forma al futuro. Esta acción consiste en considerar las competencias básicas de su empresa y tomar las medidas necesarias para influir en el futuro del mercado para que su empresa se encuentre en la mejor posición para proporcionar lo que se necesita. Por ejemplo: usted podría estar trabajando para construir una determinada tecnología, en la que su empresa sobresale realizando esta acción, obteniendo un método preferido, o parte de un estándar de la industria.

Este es también un buen momento para explorar nuevos caminos y poder liberarse de las industrias competitivas. Puede buscar nuevos mercados, que en el momento se encuentren sin explotar y que resuelvan compromisos empresariales importantes. Por ejemplo, tal vez los consumidores estén frustrados porque tienen que pasar ciertos factores para satisfacer una necesidad particular. Aunque no pueda existir alguna solución aparente, puede descubrir y analizar los compromisos actuales empresariales con una nueva perspectiva que conduce a un mercado virgen y libre de la competencia.

Una vez que la visión del futuro comienza a tomar forma, su equipo debe documentar cuidadosamente las estrategias construidas. Luego, decida cómo su empresa tendrá que ser diferente. Tenga en cuenta los cambios que son necesarios en su organización, en la estructura de costos, productos y ofertas de servicios, personas, habilidades, canales de distribución, comercialización, entre otros factores. En esencia, el diseño de su empresa debe ser perfectamente adecuado desde el principio para lograr sus objetivos a largo plazo.

En esta nota vamos a mencionar a Novagalicia Aumenta el Credito para Las Pymes  hasta 6.100 millones para que puedan financiarse y lograr salir del gran conflicto por el que estan pasando.

Los mercados fríos incluyen a aquellas personas que no han oído hablar de su empresa o servicio, y que no se han puesto en contacto con las personas que probablemente se adapten a las características demográficas de su base de clientes, pero no han comprado previamente el producto o servicio.

Son listas de clientes que utilizan productos bastante similares, pero no han indicado un interés en sus artículos, independientemente de su necesidad o interés, así como el envío a todo el mundo dentro de un área geográfica para promocionar su empresa, no dependiendo esto de su interés o necesidad.

Sin embargo, los mercados fríos se pueden convertir en mercados calientes. Cada esfuerzo para lograr una venta proporciona una oportunidad para informarles de sus ofertas, construir una relación, y correr la voz hacia otros potenciales clientes. Concentrar los esfuerzos en los mercados calientes puede producir mayores ventas, simplemente porque ya están familiarizados con su empresa o su oferta.

El personal de ventas especializado puede generar mayores logros en los mercados existentes, mientras que los vendedores que no tienen mucha experiencia profesional no serán capaces de lograr ventas mayores en los mercados calientes aun cuando estos no sigan trabajando en los mercados fríos.

Factores influyentes en los mercados calientes

Los mercados calientes incluyen a los clientes actuales que compran un producto relacionado a su producto, además estos clientes poseen la versión general de un plan de producto o servicio y consideran pagar una versión mejorada del mismo, también incluyen a las referencias de los clientes existentes en su equipo de ventas, individuos que podrían estar interesados en sus servicios.

En este grupo también podemos mencionar a las personas que conocen al dueño del negocio o al personal de ventas y por lo tanto están dispuestos a escuchar los argumentos de venta; también tenemos a las personas que han solicitado muestras gratuitas de su compañía en los últimos meses, clientes que han comprado sus productos en el año anterior pero no lo han hecho en este tiempo.

Se considera también en este mercado a las empresas que han solicitado cotizaciones de bienes y servicios, pero no lo hicieron entrar en una orden; a los que se han inscrito para recibir los boletines de sus productos o solicitan cupones gratuitos, a los visitantes de su blog o las personas que se han incorporado a su red de medios de comunicación social, lo que indica un deseo de permanecer en contacto, y por último se valora a las personas que han participado en las encuestas de productos que incluyen su producto o marca. Es importante que considere el conocimiento actual de su empresa, para que pueda formar estrategias y de esta forma atraer a una cantidad mayor de clientes.

Un plan de negocios es además de lo que el término de por sí quiere decir su significado, se trata del documento por medio del que se especifica el negocio o empresa, franquicia a iniciar también válido para una empresa ya comenzada y que todo emprendedor también debe tener en cuenta. Además de toda una serie de documentos extras que tienen que ver con el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización de la empresa.

Dichos documentos abarcan la comercialización, el precio, la distribución, además del modelo de negocio, y otros temas como la ingeniería, la localización, y hasta el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, también lo integran las fuentes de financiamiento, y el personal y la forma en el se se lo ha elegido, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y el plan de salida. Además deberá estar siempre actualizando de forma constante. No hay que confundirlo con un estudio de mercado por que no es nada parecido aunque inherente a la empresa a iniciar.

La Estructura del Plan de Negocio Debe Estar Estructurado Así:

-Resumen ejecutivo
-Descripción del producto y valor distintivo
-Mercado potencial
-Competencia
-Modelo de negocio y plan financiero
-Equipo directivo y organización
-Estado de desarrollo y plan de implantación
-Alianzas estratégicas
-Estrategia de marketing y ventas
-Principales riesgos y estrategias de salida

Resumen Ejecutivo:

Sirve para atraer a posibles inversores.

- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
- Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.
- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
- Inversión necesaria.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
- Objetivos a medio/largo plazo.

Descripción del Producto y Valor Distintivo:

Debe figurar una explicación del concepto básico y características del producto o servicio

Descripción Producto:
- Funcionalidades básicas
- Soporte tecnológico
- Origen de la idea de negocio

Valor Distintivo para el Consumidor:
- Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que cubrirá.
- Especificación del valor único del nuevo producto o servicio pero desde el punto de vista del cliente, además de explicar cual es la diferencia con la oferta de la competencia.

Mercado Potencial:

- Descripción del mercado.
- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad.)
- Grado de consolidación del sector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución y crecimiento:.
- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
- Tendencias .

Público Objetivo:

- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento.
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Segmento de mercado más atractivo.
- Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia:

Barreras de entrada
- Competidores existentes.
- Establecer una comparación a base de:
volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades.
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Plan Financiero:

- Cuenta de Resultados:
Especificando las partidas de engresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado.
- Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
- Balance.
- Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
- Valoración de la compañía.
- Necesidades de financiación.

En cuanto a esto, el Plan financiero debe detallar durante los primeros 2 años (mensual o trimestral), y pasado este tiempo será anual.

Equipo Directivo y Organización:

Equipo directivo:
Es una de las partes más importantes, ya que por experiencia los inversores suelen prestar mucha atención.

- Miembros del equipo directivo y su perfil:
educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
- Experiencia o habilidades del equipo directivo para llevar a cabo el proyecto:
capacidades/experiencias de los miembros del equipo y el papel de su perfil con las necesidades del negocio.
- Capacidades que faltan:
La forma en que la cubrirá y el o los candidatos
- Misión/objetivos del equipo directivo:
La motivación del equipo

Organigrama:

- Describir las funciones principales, a los encargados y responsabilidades de cada uno y el sistema de delegación elegido.

- Diseño organizativo para flexibilizar la organización, y que se adapte a nuevas situaciones.

Estado de Desarrollo y Plan de Implantación:

Es importante para que los inversores puedan reducir su riesgo, para ello deberá saber el estado de la idea de negocio.

Desarrollo tecnológico:

Especificar cual es la fase en la que está y en caso de existir ofrecer el prototipo desarrollado, así como el resultado del testeo del mismo.

Plan de Implantación:

Este plan deberá figurar las actividades que son imprescindibles para que funcione a pleno el negocio o empresa, y cuales son necesidades de financiación.

- Calendario de implantación:
principales actividades y responsables.
- Principales hitos:
Cual será el momento de lograrlo, además de las interconexiones con el resto de actividades.
- Iinterconexiones entre los grupos de trabajo es decir el de contabildiad, marketing, operaciones etc.

Alianzas Estratégicas:

La cantidad de alianzas establecidas, quienes participan, las condiciones para mantener las alianzas y que sectores son.

Estrategia de Marketing y Ventas:

Debe figurar el posicionamiento/diferenciación del producto y la estrategia de marketing para lograr los objetivos de tráfico y de facturación.

Posicionamiento:

- Tipo de posicionamiento:
Las características diferenciadoras del producto o servicio en cuestión ante la competencia

- Diferenciación:
La forma en que se mantendrá el posicionamiento alcanzado es decir su estrategia

Estrategia de Marketing:

La estrategia para captar el volumen de usuarios y su coste de adquisición.

- Principales medios utilizados para la comunicación, en online y offline.
- Interlocultores o proveedores de servicio a trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners.
- Coste de adquisición y fidelización por usuario.

Al ser un nuevo negocio,detallar la forma del lanzamiento, y los medios a utilizar. Los programas para captar a clientes y fidelización de los actuales.

Objetivos de Métricas:

Resumir las ambiciones del negocio sobre las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en determinado plazo..

- Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
- Usuarios únicos (reach sobre el mercado que implica).
- Usuarios registrados.
- Páginas vistas.

Riesgos y Estrategias de Salida:

Los riesgos del mercado y los riesgos del proyecto.

Riesgos del mercado:

- Crecimiento menor del esperado.
- Incertidumbre del sector de la alta tecnología.
- Coste mayores a los previstos.

Riesgos del negocio:

- Entrada inesperada de un competidor.
- Falta de encaje entre el producto y necesidades que cubra del público objetivo.

Además de figurar las medidas para hacer frente a los riesgos y la valoración de la compañía ante el cambio de ciertos parámetros del modelo de negocio.

Estrategias de Contingencia:

Las estrategias de contingencia si el negocio no logra los objetivos.

- Alianza con los principales líderes globales en Internet por ejemplo.
- Venta total o parcial de la compañía a alguna otra compañía del sector como forma de impulsar el crecimiento de la empresa en cuestión.
- Venta o explotación de la tecnología y su patentes.
- Venta de la base de clientes.

Fuente: baquia

Imagen: guiselltk.blogspot