Cuadernos ATA y CPD

Existen muchas pymes y empresas que aunque parezca mentira desconocen los diferentes reglamentos y documentos a la hora de exportar y/o importar sobre todo en estos momentos en que muchas eligen ganar mercados fuera de España.

Uno de los documentos que más se utilizan en cuanto al sistema aduanero, son los cuadernos ATA y CPD, estos son una serie de documentos aduaneros internacionales que tienen como función que las empresas puedan enviar sus mercancías de forma temporal a más de 84 territorios y los países de los 5 continentes, pudiendo acercar sus productos de forma eficaz.

Estos cuadernos CPD son utilizados para exportación e importación de manera temporal en Taiwan y tienen las mismas funciones que las de los cuadernos ATA.

Los que se encargan de emitir este tipo de documentos, es la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid para las empresas de la comunidad.

También cumplen la función de reemplazar a los diferentes documentos nacionales de exportación e importación temporal, lo que posibilita que las mercancías puedan circular libremente. Así como para que cualquiera sea la mercancía, siempre que estas no sean perecederas como: alimentos o bebidas, o requieran de una elaboración o reparación, viajen fronteras afuera.

Pudiendo ser mostradas en las diferentes Ferias y Exposiciones, comerciales, sean estas privadas o oficiales, de forma que representantes comerciales puedan mostrar los muestrarios en diferentes países sin tener que cambiar de documentación para ello.

Otra de las ventajas que posibilitan es la de trasladar las mercancías y equipos pudiendo llevar a cabo sus trabajos profesionales.

Programa PIPE para las pymes navarras

En lo que son unas 65 pymes de Navarra, las que mediante el ICEX y con apoyo del Gobierno foral y la Cámara de Comercio e Industria. Estas pymes se encuentran participando dentro del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), ya han sido 180 las que participan de este programa. Respecto a Navarra, participan unas 12 empresas en la primera fase, 14 en la segunda, 28 en la 3 tercera y 11 en el Programa de Seguimiento.

Desde que fue creado el PIPE, en todo el territorio español, y hasta fines del ejercicio pasado han sido más de 6.900 pymes provenientes de todas las comunidades españolas las que pudieron exportar. De esta cantidad, el 76% exportan regularmente.

Ante la buena acogida y resultados, estas tres entidades que respaldan al programa, Instituto de Comercio Exterior (ICEX), además de las Cámaras de Comercio y las Comunidades Autónomas, dirigirán unos 60 millones de euros al PIPE, para el período comprendido entre 2010-2014).

Durante los próximos, 4 años el Plan PIPE pretende que 3.000 nuevas pymes se conviertan en exportadoras. Además este Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), también es financiado por Fondos Feder.

Esto permite que aquellas empresas que formen parte, recibirán la aportación del 80% de gastos, es así que el presupuesto total por cada empresa es de 46.000 €, siempre la cuantía para cada una será similar provengan de dónde provengan.

En cuanto a las fases del programa, su Primera Fase se basa en un diagnóstico que identifica a las empresas que poseen un potencial exportador y que, aporten valor añadido a la empresa, su duración es de entre 2 y 4 semanas.

Mientras que la Segunda Fase, le aporta a la empresa un Plan de Internacionalización que cuenta con asesoramiento de promotores homologados, además de expertos en el sector de la empresa, cuya duración es de 3 o 4 meses.

La Siguiente Fase es la puesta en marcha del Plan que ha sido diseñado en la fase previa, que le permite el acceso a mercados contando con asesoramiento especializado, teniendo una duración de 20 a 22 meses.

El último paso consta del Programa de Seguimiento PIPE que posibilita a las empresas que han participado del programa se puedan consolidar n cuanto a su fase exportadora estables pudiendo implantar sus productos y marcas.

Alianzas entre pymes para salir al exterior

En las actuales circunstancias han salido diversas herramientas que favorecen a las pymes y muchas de ellas basadas en la tecnología y poniendo énfasis en la internacionalización. Pero a veces no alcanza con tener una herramienta lo más recomendable a la hora de querer internacionalizarse una de las mejores formas es la de llegar a una alianza con otras pymes.

Para poder entrar en otros mercados, en los últimos años se han dado ejemplos de alianzas entre pymes ya que la cooperación es una de las mejores formas hacer frente al desafío de salir a otros mercados. Para poder llegar a una alianza con otras pequeñas y medianas empresas, hay que seguir una serie de puntos que es lo que llevará a que esa alianza pueda deparar resultados.

Primero y principal la confianza mutua en el socio elegido es lo que hará que todo lo que intenten de resultados. También se debe tener un pleno conocimiento del modelo de negocio a implementar, llevar a cabo un estudio sobre las necesidades de producción y distribución además de a qué segmento de clientes está dirigido dicho modelo. Al estudiar los resultados del estudio es dónde se detecta si en cierto punto de la cadena de valor necesitas un socio y tejer una alianza. Para ello se debe de tener ciertos aspectos en cuenta:

La Afinidad:
Si se elige a un socio, deberá ser uno que aporte el valor añadido como -marca, canales de distribución, productos, mercados-. Siempre debe aportar lo que uno no tenga e incluso mejorarlo además de tener un método de trabajo y negocio similares para que existan lo menos posibles choques culturales a la hora del negocio.

Viabilidad, Solvencia y Calidad:
A la hora de hacer una presentación del proyecto ante un cliente, también responderemos con la propia imagen sobre la calidad del servicio que ofrece el socio. Es por ello que se debe de tener pleno conocimiento de la calidad y solvencia del posible socio, además de su credibilidad en el mercado, antecedentes.

Beneficios Para ambos:
La alianza que se establezca deberá buscar el beneficio mutuo, ya que ambas partes deben obtener un beneficio por igual del know how, los productos y los servicios del otro.

Transparencia Ante Todo:
Deberán establecer de forma escrita todos los aspectos relativos a la cooperación como: el reparto de costes y cargas, la confidencialidad, el reparto de los beneficios, así como el establecimiento de márgenes, las obligaciones ambas partes y, a quién acudir deberán recurrir por si surge un desacuerdo entre ellos figuran -órgano mediador, arbitraje-.

Imagen: Google

Fuente: emprendedores.es

Modifican el Fonpyme para mejorar las inversiones

El Gobierno ha decidido modificar los fondos dirigidos para inversiones en el extranjero para las pymes, es así que el Consejo de Ministros aprobó un Real Decreto que modifica el de 2006 que se encarga de regula las actividades y funcionamiento del Fondo para inversiones en el exterior y del Fondo para diversas operaciones de inversión en el exterior de las pymes.

Este Fondo para Operaciones de Inversión en el Exterior de la Pequeña y Mediana Empresa conocido como (Fonpyme) tiene como finalidad la financiación a medio y largo plazo, mediante participaciones en capital o diferentes instrumentos de cuasi-capital, proyectos de inversión en el extranjero que son promovidos por las pymes.

Está conformado por una serie de dotaciones con recursos presupuestarios, estas son recogidas por las leyes de los Presupuestos Generales del Estado cuya gestión se encarga el Cofides, esta es una sociedad estatal mercantil de capital mixto.

Durante 1998 se habían regulado las actividades y el funcionamiento del Fonpyme, fijando un requisito de coinversión, para que los proyectos que llegaran a recibir financiación del Fondo, también deberá recibir financiación de Cofides teniendo que ser fondos propios de dicha compañía.

Para 2006 se llevó a cabo una nueva reglamentación del Fonpyme que permitía mejorar el acceso de las pymes a recursos del Fondo flexibilizando de esta forma la coinversión. Dicha coinversión estipulaba que siempre que el proyecto se encontrara en un país en que pudiera operar Cofides con fondos propios -emergentes o en desarrollo-, pero a día de hoy esta flexibilización de Fonpyme no resulta del todo eficaz no pudiendo garantizar del todo los recursos que se encuentran disponibles y solamente un 20% de dichos recursos de 50 millones de euros, pudieron ser utilizados por las diferentes pymes.

Es por ello que la modificación reside poder facilitar de mejor forma el acceso y flexibilidad a estos fondos, ya que uno de los factores que traban la aprobación de proyectos con cargo al Fondo se debe a la actual exigencia de coinversión de Cofides para los proyectos en países emergentes y en vías de desarrollo.

Pero debido a la crisis financiera, elevó el miedo al riesgo de las instituciones financieras privadas. Por lo que la exigencia de cofinanciación del sector privado bajo dichas condiciones reduciendo la capacidad de dicho instrumento que pretende dar apoyo oficial para la internacionalización permitiendo cubrir el gap que requieren las pymes para sus proyectos en otros países.

Ante esta problemática, existen operaciones de inversión en aquellos países en desarrollo dónde hay un interés español que no pueden recibir el apoyo de Fonpyme al no ser cofinanciadas por Cofides, no pudiendo este fondo llevar a cabo su principal finalidad.

Para ello al implementar las modificaciones de los fondos, se elimina dicha limitación, para poder darle impulso al crédito y llevar a cabo la debida financiación dirigida a la internacionalización. Al modificar el Real Decreto aprobado por el Consejo de Ministros se llega a establecer de ahora en más que la coinversión por parte de Cofides en proyectos en países en desarrollo tenga carácter de potestativa además de suprimir el límite mínimo del 25% de coinversión para este tipo de proyectos.

Mientras que, los proyectos financiables pasarán a tener criterios operativos diferentes. Y de la no exigencia de coinversión por parte de Cofides, fijando unos límites a la inversión por cada proyecto de 500 mil euros mientras que para el conjunto financiable con cargo a la facilidad es de 10 millones de euros.

Mosbuild ideal para las pymes de la cerámica

Las pymes y empresas del sector de la cerámica se reúnen bajo la superficie de más de 12.000 metros cuadrados, en la celebración de Mosbuild esta es la gran feria rusa del sector de la cerámica.

Las empresas representantes por parte de España son unas 60, el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) está junto a estas empresas brindándoles apoyo en la feria Mosbuild, del 6 al 9 de Abril.

El ICEX organiza un pabellón oficial donde expondrán 53 empresas, de ellas 46 del sector cerámico e industrias auxiliares del azulejo y las 7 restantes al sector de equipamiento para baño; además de apoyar el pabellón coordinado por la Federación de Fabricantes Exportadores de Artículos de Ferretería (COFEARFE) donde expondrán 7 empresas de herrajes, cerraduras y sistemas de seguridad.

Más allá de la actual situación, estas empresas apuestan a presentarse y lograr avanzar en su internacionalización ya que Mosbuild es la feria más importante del sector donde se reúnen los principales importadores, fabricantes y distribuidores rusos del sector. Tan importante es que durante 2009 se reunieron cerca de 2.500 expositores de 45 países donde pasaron unos 100.000 profesionales.

El apoyo que aporta el ICEX es el aportar un programa de actividades para promocionar a las empresas españolas por medio de de material sobre las empresas expositoras y publicidad de la nueva campaña de Tile of Spain: “Yes, we choose Spanish Ceramic”.

Barrabes.biz ayuda a las pymes culturales a salir al exterior

Dentro del amplio expectro de las pymes, se encuentran  las pymes del sector cultural, seguramente uno de los sectores que menos acceso a ayudas y financiamiento poseen, una de las pocas es Barrabes.biz que le presta ayuda a las pymes culturales a que estas puedan promocionarse y vender sus diversos contenidos en el extranjero.

Han sido casi 40 pymes españolas del sector cultural que decidieron su internacionalización. A partir de la ayuda del Programa de Asesoramiento para la Internacionalización a través de Internet (PAITI), recientemente vigente desde 2009 por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y gestionado por la consultora Barrabes.biz.

Este programa PAITI tiene como objetivo darle la oportunidad a las empresas culturales españolas, sobre todo con la actual expansión del idioma español. A el puede acceder aquellas empresas de los sectores: Audiovisual, Música, Editorial, Educación y Entretenimiento, el programa les ofrece herramientas y conocimiento para que estas puedan salir al exterior, pero no les suelta la mano ya que durante el primer año les hace un acompañamiento.

Por lo que, Barrabes.biz implementa el proyecto, en los primeros 3 meses, y encarga de diseñar el plan de marketing on line que se adapta a cada empresa, previamente se realiza un estudio de realidad, poniendo el foco en la salida al exterior que se basa en Internet como principal activo, en el año siguiente a que entre a regir el plan, dándoles a las pymes un servicio de manera continua en asistencia técnica personalizada.

En tanto que, las pymes deben abonar el 20% del coste real de la primera fase del programa, unos 1.200€. El otro 80% como la asistencia en la segunda fase son abonados por parte del ICEX.

Al estar basado el servicio en Internet, en lo que respecta a la inversión necesaria para poder promocionar sus productos o servicios en el exterior logra bajar costes si estos servicios se basaran en lo físicos. Es por ello que Barrabes.biz les brinda una serie de herramientas gratuitas o bajo coste.

Una de las ventajas que ofrecen los servicios de Barrabes.biz, se en cuanto a que ciertas pymes ofrecen productos que tienen una alta posibilidad de ser pirateados por eso uno del os servicios se basa en las legislaciones de los diferentes países de destino en cuanto a derechos de autor, la mejor forma de difusión y distribución, y en cuanto a hábitos de consumo.

Ayudas para la internacionalización de pymes guipuzcoanas

Las pymes guipuzcoanas a través de la Diputación Foral de Guipúzcoa que dirigirá cerca de 2 millones de euros como medida de apoyo para poder darle a las pymes la posibilidad de salir al exterior.

De estos casi 2 millones de euros, 1.350.000 serán destinados a subvencionar la comercialización y el lanzamiento de nuevos productos al exterior 950.000 € para este año y unos 400.000€ para el siguiente.

Estas subvenciones están dirigidas a tres tipos de sociedades (grandes empresas, pymes, y Empresas de Base Tecnológica) creadas durante los últimos 5 años.

Para la apertura de plantas productivas o comerciales en el exterior, para ello hay una partida de 647.000€, significa un aumento del 17% frente a los 550.000€ de 2009.

Las pymes tendrán la posibilidad de hacerlo por medio de la implantación de plantas productivas o comerciales en el extranjero o por la exportación de nuevos productos.

Este nuevo programa se encuentra dentro del plan anticrisis, que tiene una dotación con 100 millones de euros, es otra de las medidas de apoyo estratégico de las instituciones vascas para brindarle apoyo a las pymes para su internacionalización y potencial su competitividad.

Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)

Las pymes de Jerez tendrán la posibilidad de internacionalizarse a través del Programa de Internacionalización recientemente entrado en vigor por parte de la Cámara de Comercio de Jerez, que ha puesto en marcha como cada año el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) por medio de dicho plan se promueve en el corto y en el medio plazo la posibilidad que varias pymes de la región muestren su fase exportadora en mercados internacionales.

Puede definirse como un programa que ayuda a exportar productos y servicios que comercializan las pymes, dentro de este programa colabora el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) y de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda). Que comprende una serie de fases la primera de ellas consiste en un análisis de los puntos débiles y de sus fortalezas mientras que en la segunda se realiza un diseño del plan internacional asesorándolas para que puedan comercializar sus productos en el mercado internacional, y la última comprende 2 años en donde ofrece subvenciones para las empresas aplicando las fases previas.

Ya han ingresado 3 empresas de Jerez jerezanas durante 2010 a dicho plan, ellas son (Bodegas El Maestro Sierra, Desarrollos de Sistemas Avanzados (DSA) Montesierra). Pudiendo internacionalizarse y teniendo la oportunidad de comercializar sus productos a estos mercados, estiman poder obtener un porcentaje de ventas que va del 10% al 30%.

Mientras que el nivel de facturación promedio de las 7.437 empresas españolas que participaron del PIPE registraron un crecimiento del 25% en 2 años y medio, a la vez que sus plantillas crecieron un 14% conforme las ventas crecían y su nivel de exportación aumentó hasta el 71% e incluso el 60% de estas pymes más allá del programa continuaron con sus exportaciones.

Internacionalización de pymes

La crisis empuja a las empresas a cada vez buscar otros mercados tratando de encontrar nuevos clientes e internacionalizarse, ante un mercado nacional que no responde por falta de liquidez, demanda y por supuesto por la crisis.

Si bien siempre es bueno internacionalizarse al secarse el mercado nacional y ante falta de oportunidades lo más conveniente para muchas empresas es traspasar las fronteras.

Tal vez existan falta de decisión y de oportunidades, actualmente son muy pocos los empresarios que lo pueden conseguir, las que peores perspectivas las tienen son las pymes. Sobre todo por capacidad y estructura para poder tomar la decisión de internacionalizarse. Uno de los mayores problemas que afrontan es la falta de dominio de idiomas y de contactos, además del desconocimiento de todo lo concerniente a la parta administrativa y de programas.

Para ello durante los últimos años las Cámaras de Comercio decidieron poner en marcha diversos programas dirigidos a este tipo de sector empresarial para ayudar a las empresas a poder diversificar su mercado y que tengan la oportunidad de abrirse al exterior.

Es así que, la internacionalización se transforma en una herramienta imprescindible para las empresas que pretenden y necesitan de mejorar y ampliar su mercado y para ello las Cámaras de Comercio han puesto en marcha estas iniciativas.

Un claro ejemplo es Huesca, durante 2009 unas 17 pymes participaron en los dos programas que ofrece la Cámara oscense, ellos son “Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial” y “Plan de Iniciación a la Promoción”. Estos programas tienen como objetivo el de dotar a dichas empresas familiares de herramientas y conocimientos básicos para que puedan comercializar sus productos en el exterior.

Este programa se encuentra activo desde 1997, ya han sido un centenar de empresas las que han logrado comercializar sus productos en el exterior. El programa Gestores a la Exportación en Tiempo Parcial, le brinda a las empresas un trabajador joven, cualificado, con idiomas y con experiencia en el mundo de la exportación. Este empleado trabajará en la empresa a tiempo parcial ayudando a los gestores en todo lo ligado a la exportación. En tanto que el Plan de Iniciación a la Promoción, aporta apoyo integral para que la empresa comience a exportar.

En tanto que el coste para los empresarios será mínimo, a la vez que los beneficios serán mayores, trayéndoles en cambio atractivos beneficios.

Si bien exportar no es una tarea fácil, a partir de estos programas puede llegar a facilitarles las posibilidades a las pymes y empresas a poder salir al exterior.

Dentro de la provincia oscense, más allá de la importancia de empresas provenientes del sector agroalimentario, que son mayoritaria, no son las únicas ya que las que más se han interesado en estos programas durante han sido de los sectores de la construcción, agroalimentario, químico, industrial, las telecomunicaciones, seguido del textil y el sector servicios.

Dentro de estas empresas las del sector vitivinícola son las que más intentan internacionalizarse desde bastante y un importante porcentaje del vino que se produce en las bodegas oscenses se comercializa en el exterior, en Alemania y Estados Unidos, y uno de los recientes mercados emergentes es China.

Imagen: Redflexión

Cantabria Internacionalización de pymes

Dentro de las muchas ayudas que pueden recibir la spymes, el que las ayude a internacionalizarse es una de las mejores y más necesarias a la hora de salir al exterior, a partir de esto es que la Consejería de Economía y Ceoe-Cepyme han renovado su convenio de colaboración con el claro fin de fomentar e impulsar la internacionalización de las pymes de sectores no industriales. Ya en 2009, se había logrado que 42 empresas cántabras y que presentaban poca o nula experiencia exportadora pudieron incursionar en la internacionalización.

Este convenio, estipula la ayuda para la internacionalización a las empresas de sectores no industriales como son (turismo, comercio, hostelería, transporte y actividades sanitarias y demás).

Además de seguir potenciando el servicio de consultoría on-line, por medio del portal de internacionalización www.ceoecantabriaexterior.es; así como la organización de jornadas y encuentros; los informes sectoriales y, la novedad del servicio de diagnóstico de internacionalización.

Dentro de las falencias  que tienen, son la falta de dominio de idiomas y de recursos humanos que se dediquen al comercio exterior. Entre lo positivo, que tienen este tipo de pymes, son la necesidad comercial y, el producto-servicio ideal para la internacionalización, y la relación calidad-precio medio-alta.

Para poder internacionalizarse requieren de amoldar el material de comunicación y marketing a los mercados internacionales, además de implicar a los recursos humanos en la internacionalización, debiendo de generar la formación tendiente a la mejora de sus capacidades.

Hubo un importante incremento de las pymes, respecto a la utilización de la asesoría on-line, esto significó un aumento del 57% respecto a 2008. Dentro de las consultas realizadas, han resaltado las referentes a códigos arancelarios, las barreras comerciales y técnicas, requisitos y procedimientos de exportación.

Mientras que, los mercados que más interés despertaron al pedir información respecto a ellos han sido: los de la Unión Europea, dentro de esto los nuevos miembros de la Europa del Este; los mercados de Asia, dentro de ellos China; y Emiratos Árabes Unidos.