Gracias al acuerdo firmado entre AERCE (Asociación de Directivos de Compras) y la multinacional de consultoría de gestión y servicios AXIS Corporate, con el apoyo de la Cámara de Comercio de Estados Unidos en España, el Export-Import Bank de Estados Unidos (la Agencia Oficial de Crédito a la Exportación de los Estados Unidos) ofrecerá a las empresas españolas nuevas vías de financiación que les permitan continuar realizando acuerdos comerciales con este país.

De esta forma, las empresas españolas que adquieran materiales y servicios en los Estados Unidos podrán acceder, a través del Export-Import Bank, a condiciones preferentes de financiación.  El acuerdo alcanzado tiene como objetivo fundamental conseguir que las empresas españolas puedan continuar realizando operaciones comerciales con Estados Unidos, y puedan solventar los problemas que el momento actual impone debido a la restricción del crédito que impide que un gran número de transacciones se puedan realizar por falta de financiación.

Podrán acceder a estas facilidades de financiación aquellas empresas españolas que compren productos cuyo contenido sea fabricado en Estados Unidos en más del 51%, cuando se trate de bienes que se ensamblen en Estados Unidos, cuando se trate de contratos de servicios profesionales o bien cuando se trate de financiación en infraestructuras o equipos pesados.

Los datos de la balanza comercial española muestran que las empresas e instituciones españolas destinan alrededor de unos diez mil millones de euros al año a adquirir productos y servicios de Estados Unidos.  Para Casimiro Gracia, Socio Presidente de AXIS Corporate, este tipo de iniciativas pretenden contribuir “al desarrollo del tejido empresarial español, a la creación de empleo y a la dinamización de la economía en general”.

Juan José Jiménez, Presidente de AERCE, también señaló que “el acuerdo de colaboración, en una primera fase, fomentará la cooperación y desarrollo entre empresas, la búsqueda de soluciones financieras que ayuden a superar la actual situación de crisis y el establecimiento de una política común de formación en I+D+i”.

El Export-Import Bank tiene como misión contribuir a la financiación de la exportación de Estados Unidos, ofreciendo garantías de capital circulante, seguros de crédito a la exportación, garantías de préstamos a entidades financieras y préstamos directos a compradores.  Con este acuerdo se pretende, precisamente, atraer la atención hacia esta herramienta de financiación para que las empresas españolas financien por esta vía sus productos de compra.

Este acuerdo contempla, además, que los socios promuevan la Norma de Compras Europea, el primer estándard supranacional que permite Certificar procesos en Compras, así como fomentar la formación presencial y online en el ámbito de Compras.

Históricamente, Marruecos ha sido un país que se ha mostrado como idóneo para aquellas empresas españolas que buscaban y buscan nuevos lugares donde realizar sus inversiones fuera de la OCDE.  Se estima que son más de 800 las empresas españolas instaladas en territorio marroquí y en diferentes sectores productivos como la energía, las telecomunicaciones, el turismo, la metalurgia, la construcción, la construcción, etc…

El 52% del capital español invertido en África va a Marruecos

Según los datos que se han dado a conocer en el encuentro empresarial “Marruecos: oportunidades de inversión para las empresas españolas”, que ha tenido lugar con motivo de la visita a España del ministro marroquí de Industria, Comercio y Nuevas Tecnologías, Marruecos se ha convertido en el país africano que más inversiones españolas acumula.

En apenas dos años, Marruecos ha pasado de figurar en el puesto número 27 a figurar en el puesto número 12 del ranking de países y destinos preferentes para la inversión de las empresas españolas.  De esta forma, se dio a conocer el dato de que el 52% de todo el capital español invertido en África se realiza en el país marroquí, teniendo como destinos los sectores de industria (33%), turismo (24%), inmobiliario (24%) y banca (12%).

El crecimiento económico anual del país magrebí se sitúa en el 5%, lo que da buena cuenta de su óptima evolución y dinámica económica.  Estos datos, unidos al hecho de su cercanía geográfica, sirven de atractivo para que un gran número de empresas y de inversores españoles hayan optado por buscar su hueco en el país vecino.  Todo esto ha provocado que España se haya convertido en el segundo socio comercial de Marruecos, con una inversión cuyo volumen total representa el 17% del total de la inversión extranjera.  El primer lugar lo ocupa Francia con un 49%.

Plan Nacional para el Desarrollo Industrial

El denominado “Plan Nacional para el Desarrollo Industrial”, también llamado “Pacte d’Emergence”, fue puesto en marcha por la administración marroquí para favorecer la entrada de inversores en el país, centrándose en el desarrollo de un buen número de infraestructuras y de 24 parques industriales integrados  dedicados a los sectores de la automoción, la aeronáutica, la electrónica, el nearshoring, la industria textil y la agroindustria.

Este boom inversor se debe, en gran parte, a los atractivos incentivos fiscales de los que disfrutan las empresas extranjeras que se instalan en Marruecos, como es la exoneración del pago de impuestos de sociedades durante los primeros cinco años, así como de un impuesto reducido del 8,75% para los veinte años siguientes.  En este sentido, en febrero del presente año fue inaugurada una planta de Renault en Tanger, y también se espera la llegada del grupo canadiense aeronáutico Bombardier tras firmar un acuerdo con Marruecos con el compromiso de comenzar a producir en el país vecino para el año 2013, lo que repercutirá en un importante crecimiento de su industria aeronáutica.

 Los próximos días 4 al 6 de marzo se celebrará, en las instalaciones del recinto ferial de Messe Dusseldorf, la 19ª edición de la feria anual ProWein, feria especializada en el sector del vino y de otras bebidas alcohólicas que supone un importantísimo punto de encuentro para el sector en Europa.

En la presente edición, el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) ha organizado un pabellón español que estará integrado por 96 empresas procedentes de La Rioja (16), Murcia (13), Barcelona (8), Cádiz (6), Álava (5), Navarra (5), Madrid (4), Ourense (4), Pontevedra (3), Valencia (3), Zaragoza (3), Tarragona (3), Burgos (2), Córdoba (2), Baleares (2), Alicante (2), Albacete (2), Valladolid (2), A Coruña (1), Almería (1), Badajoz (1), Girona (1), Granada (1), Huelva (1), León (1), Lleida (1), Lugo (1), Sevilla (1) y Zamora (1).

En la presente edición, la Federación Española de Empresas de Productos Ecológicos (FEPECO) está gestionando la presencia de este tipo de vinos a través de un stand propio.  Este stand, de unos 70 metros cuadrados, reunirá a veinte bodegas de diferentes zonas de la península que intentarán promocionar el vino ecológico español, un vino cuyo consumo ha experimentado un gran crecimiento en el último año.

Todas las bodegas españolas allí presentes lo harán bajo la marca “Vinos de España“, exponiendo sus productos bajo una imagen común que también englobará a los ya citados vinos ecológicos.

La feria ProWein 2012 dará cabida a más de 3.700 expositores.  En ellos estarán presentes los países habituales y más importantes del sector, España, Italia, Francia, Alemania, Austria y Portugal, así como Brasil, China, India, Japón o los vinos de Kosovo.  En cuanto a las firmas presentes, es interesante señalar que estarán importantes líderes del mercado como Fratelli Martini y Gancia de Italia.  También estará presente el proyecto “Down2Earth“, de países como Argentina, California, Nueva Zelanda, Chile y Sudáfrica.

ProWein es un interesante evento, tanto para aquellas bodegas que ya cuentan con un importador como para aquellas que carecen de contactos en Alemania. 

A nadie se le escapa que el tejido empresarial español está altamente atomizado y las pyme son mayorías frete a las grandes empresas. En concreto, las pequeñas y medianas empresas suponen un 82,2% de las compañías el país, un porcentaje mucho más elevado que el de otras de las grandes economías de la Unión Europea. ¿Supone esto un lastre para la competitividad de la empresa española?

Apenas un 17,8% de las corporaciones españolas se salen de la definición de pyme que hace la Unión Europea. Esto nos deja con una composición empresarial en el que un 82,2% de pymes, uno de los porcentajes más altos dentro del Viejo Continente. Y es que en comparación con Alemania y Francia, con un 33% de grandes empresas, esta proporción palidece, algo que también ocurría en el caso de Grecia, Italia y Portugal, curiosamente las economías que más están sufriendo con la crisis.

¿Puede esta característica composición del tejido empresarial español estar detrás de la escasa presencia internacional española? Lo cierto es que la competitividad de las exportaciones españolas cayó un 0,8% respecto ala zona euro en los nueve primeros meses del año y que para una pyme salir al exterior es casi siempre más complicado.

Internacionalizarse es una de las fórmulas que tiene una compañía para crecer como también lo es comprar una empresa, pero se trata de una alternativa no exenta de costes y, por supuesto, de riesgo. El primer paso en el proceso, una vez se ha realizado un mínimo estudio de mercado, debería ser acudir al ICEX, y no sólo por cuestiones de financiación. El Instituto de Español de Comercio Exterior ofrece asesoramiento para exportar e implantarse en otros países como una ayuda a las empresas españolas. Este organismo dispone de programas concretos de orientación que servirán para guiar a la pyme durante buena parte del proceso, especialmente en lo que a trámites se refiere, además de proveerle de un contacto en la región en la que desea implantarse.

Otro organismo de reciente creación para ayudar las pyme a emprender en el exterior es CRECE+, una iniciativa del Miniterio de Industria que también cuenta con apoyo de capital privado por parte de las principales empresas del país como es el caso de Invest in Spain, Popular Banca Privada, ONEtoONE Capital Partners, el Instituto de Estudios Bursátiles y Mazars Asesores Legales&Tributarios.

Su objetivo es el de concienciar al sector de la importancia de ganar competitividad y presencia internacional, así como formar y asesorar a las empresas. Dentro de las diferentes fórmulas de internacionalización apuestan en concreto por la concentración empresarial. Se trata básicamente de sacar partido de las fortalezas de cada uno de los miembros para salir al exterior como una sola corporación y hacerlo así con más recursos -los que pueden aportar cada uno de los partipantes- y también cono menores riesgos.

Una alternativa pueden ser las UTE o Unión Temporal de Empresas, que sin embargo plantean el inconveniente de que deben limitarse a un solo proyecto y por un plazo temporal determinado. Eso sí, pueden ser una buena alternativa para probar las mieles dela internacionalización, por lo menos para los que trabajan en el área de servicios.

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Uno de los países que pueden despertar una posibilidad de iniciar el camino en la internacionalización y el comecio exterior es Bosnia-Herzegovina un destino para negocio de pymes, aunque suene lejano existe oportunidad de negocio para las pymes del sector consultoría, industria y transporte.

Europa del sur como en otros destinos aún existen posibilidades de iniciar negocios con o sin crisis de por medio. En Bosnia-Herzegovina, da la oportunidad a través de licitaciones internacionales, en las que hay varias obras a adjudicar en sectores de consultoría,infraestructuras, transporte y recursos hídricos específicamente.

Para aquellas que quieran arriesgarse el Icex, mantiene una oficina comercial en Zagreb, presta información y asesoramiento a pymes y empresas españolas sobre todo lo relacionado con proyectos en licitación, sectores de futuro, que tipos de requisitos y trámites burocráticos deben cumplir y financiación.

Una posibilidad de financiación se da mediante el programa Ipa de la UE, Bosnia cuenta con 328,7 millones de euros para licitar proyectos que abarcan 2011-2013.

De manera que aquellas pymes o empresas que pretenden ingresar a una licitación por obras podrán consultar la Web de la Antena Icex Bruselas y la Delegación de la UE en Zagreb en ella encontrarán la información pertinente.

En cuanto a los sectores que pueden tener mayor oportunida son:
-Agroalimentación
-Maquinaria para agricultura -regadíos, invernaderos-
-Bienes de consumo
-Turismo y actividades de aventura
-Energías renovables
-Medio ambiente
-Infraestructuras de transporte
-Materiales de construcción y componentes de automoción.

Imagen: voldiscount

Fuente: Eleconomista

La Xunta de Galicia ha desarrollado un seguro para cobrar las exportaciones de pymes gallegas, tiene como principal finalidad es el de impulsar la internacionalización, y una herramienta a fin para que las pymes que se animen no lo hagan con riesgos y costes a cuestas.

Es por ello que, el Instituto Galego de Promoción Económica (Igape) por estos días se ha propuesto impulsar una póliza de seguros que permite cubrir el cobro de las primeras exportaciones de las pymes gallegas, a fin de promover la internacionalización de estas y en general del tejido económico que componen.

Con ello las pymes más alá de la dificultad del cierre del grifo del crédito o de los altos requisitos en los préstamos, podrán igualmente salir a nuevos mercados para ofrecer sus productos.

Parte de esta iniciativa se da a partir de la Consellería de Economía e Industria. Ya que considera que el poder impulsar la proyección exterior del tejido productivo de Galicia compuesto por las pymes a través de sus exportaciones es una de las últimas oportunidades de poder salirse de la crisis económica.

Con este seguro se lograrán cubrir exportaciones por 500.000€ para 2011, aunque dicha facturación se puede llegar a ampliar según la demanda que exista.

Mientras que, las operaciones a asegurar estarán conformadas por importes de entre los 6.000€ y los 25.000€ además de que los costes para los beneficiarios estarán sujetos a la cuantía de los importes, del plazo de pago y del riesgo en el país de la exportación, sobre el 1,2 % de la mercancía que se haya asegurado.

Otra de las ventajas que brinda es además de cubrir los impagos, también permite dirigirlo para la garantía de financiación anticipada de exportaciones de empresas que estén acogidas, pudiendo hacer valer con sus entidades financieras además de la garantía de Cesce para ser parte en el cobro de sus ventas.

La presencia de las pymes en el exterior y el que puedan internacionalizarse se ha vuelto un asunto que hace que se preste más apoyo que en años anteriores de parte de entidades financieras siendo cajas o bancos.

Recientemente La Caixa y el ICEX, han sellado un acuerdo a través del que se ofrece al tejido de las pymes, una línea de financiación conformada por 65 millones de euros. Lo que le permite a La Caixa anticipar bajo condiciones preferentes y exclusivas el 90% del importe en las ayudas otorgadas.

El actual ,convenio entre La Caixa y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) es una más de las ayudas en forma de línea de financiación y en condiciones preferentes para proyectos que partan de las pymes en el exterior.

El apoyo que presta La Caixa, viene de hace años facilitando el acceso al crédito de las pequeñas y medianas empresas, que se da junto al ICEX ofreciendo una importante posibilidad a las pymes para que puedan internacionalizarse y ganar otros mercados.

Ya se encuentra vigente desde el pasado 1 de Abril y cuya duración es de 1 año, al que pueden acceder a esta nueva línea de financiación para las empresas que sean beneficiarias de programas de establecimiento y promoción en el exterior, -de marca-del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y Club PIPE, de licitaciones exteriores y de actividades que sean organizadas por asociaciones sectoriales de exportadores.

La Caixa además anticipará, en condiciones preferentes y exclusivas, hasta el 90% del importe de ayudas que son otorgadas por los programas de ayudas a empresas y asociaciones sectoriales pertenecientes al ICEX.

También La Caixa asistirá a las empresas que estén acogidas a los programas del ICEX, por los que les facilitará instrumentos para su actividad en toros mercados, entre los que se encuentran el factoring, créditos documentarios o gestión de transferencias, entre otros.

Actualmente La Caixa posee 820 gestores y más de 5.400 oficinas que se especializan en lo referido a banca para pymes, y una red de 83 centros que se especializan en empresas. Tiene presencia con oficinas de representación ubicadas en:

Londres (Reino Unido), París (Francia), Milán (Italia), Stuttgart y Frankfurt (Alemania), Estambul (Turquía), Pekín y Shanghai (China), Delhi (India) y Dubai (EAU). Y dispone de sucursales propias en Varsovia (Polonia), Bucarest (Rumanía) y Casablanca (Marruecos). Proximamente en El Cairo (Egipto) y en Singapur (Singapur).

Existe el asesoramiento personalizado en comercio exterior, las empresas beneficiadas en el comercio exterior, accederán, personalizadamente, a formación y asesoramiento de la entidad. Por lo que se les brinda una línea directa para el ICEX y las empresas adscritas a sus programas.

Por otro lado, La Caixa será parte en la creación de un grupo de trabajo con el ICEX que tendrán la tarea de desarrollar productos y servicios para empresas y que estas puedan mejorar su competitividad, la innovación, acceso a líneas de financiación.

Ibercaja lanza su segunda campaña “Comercio exterior solidario y responsable” en la que prevé que se unan 2.000 empresas, llegando a duplicarse respecto a la primera edición, cuando asistieron 1.032.

Dicha campaña se inició el 1 de Abril y finalizará el próximo 30 de Junio, cuya finalidad es prestar apoyo a empresas españolas y que puedan salir al exterior e internacionalizarse y a la vez impulsar la Responsabilidad Social Corporativa entre las mismas.

Desde Ibercaja señalan que les devolverá el 20% de las comisiones de las transferencias internacionales a las empresas que se sumen a la campaña, que sean emitidas o recibidas entre el periodo que va del 1 de Abril y el 30 de Junio de 2011.

Dicho importe se llevará a cabo una donación a una ONG de ayuda al desarrollo escogida por la propia empresa. Mientras que, la Obra Social también hará un aporte por similar importe a esa ONG, teniendo como límite máximo para la campaña de 50.000€. Al hacer este aporte la empresa, podrán beneficiarse a través de la deducción de la cuota íntegra del Impuesto de Sociedades.

Recuerdan que en la anterior edición de la campaña “Comercio exterior solidario y responsable” en la que se inscribieron unas 1.032 empresas, de ellas el 73% se correspondió con pymes,  de menos de 250 trabajadores en sus plantillas.

Mientras que, el 14% fueron corporaciones o grandes empresas que contaban en sus plantillas con más de 250 empleados y el 13% microempresas y comercios, que contaban con menos de 10 empleados.

En cuanto a la zona geográfica que más aportó empresas, sobresalieron: la zona mediterránea, además de las Comunidades Autónomas de: Madrid, Guadalajara, Andalucía y Aragón. Para esta segunda edición se prevé que se expanda el experto de participación de Comunidades Autónomas.

Las pymes comienzan el año 2011, con varias novedades en diferentes productos que cubren sus necesidades como seguros para pymes y líneas de crédito ICO o préstamos. En este caso Grupo Sodercan convoca ayudas para impulsar la exportación y comercio exterior a todo el tejido de que componen las pymes.

Se encuentra abierta la convocatoria para el Programa de ayudas de apoyo a la creación de unidades agrupadas de exportación, y, de programas de ayudas para la incorporación de programas de comercio exterior en pequeñas y medianas empresas.

Este Programa de ayudas de apoyo a creación de Unidades Agrupadas de Exportación (UAE) pone a disposición de las empresas el que estas puedan agruparse y de esta forma salir a los mercados internacionales, pudiendo exportar un producto de alto valor añadido que se de a partir de las sinergias generadas por la conjunción de las pymes que decidan agruparse.

Además dichas ayudas, cubrirán los gastos que deriven de la constitución de la UAE al ser entidad jurídica independiente, y estando inscrita en el registro mercantil, y los originados durante los 2 primeros años que tenga de actividad la empresa.

Es así que, Sodercan presta apoyo a las pymes que mediante un estudio de viabilidad y siempre que sean superado, pudiendo constituir bajo Unidades Agrupadas de Exportación, con un 50% de sus costes, y la cuantía máxima de 30.000€.

Además de ello, Sodercan convoca a los programas de ayudas para incorporación de profesionales en comercio exterior a Pymes de Cantabria, para fomentar la internacionalización, a través de la incorporación de Recursos Humanos en las pymes del sector industrial y auxiliar a la industria de Cantabria, incorporando personal técnico especializado en empresas debiendo poseer productos exportables, y a la vez no posean infraestructura para internacionalizarse.

Para ello, Sodercan posee una bolsa de jóvenes profesionales, que han sido escogidos y formados en comercio exterior, teniendo como función asesorar a la empresa para poner en marcha y desarrollar el plan de internacionalización.

Es así que el Gestor de Exportación cumplirá dicha función pudiendo trabajar hasta un máximo de dos empresas simultáneamente, debiendo ser empresas de diferentes sectores.

También aclaran que este tipo de técnicos son profesionales con experiencia en servicios en una Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España.

Además otorgará a la pyme una ayuda mensual del 70% del coste de dichos servicios, siendo un máximo de 770€ mensual.

En el programa ExportaPyme, será del 50% del salario bruto, y un máximo de ayuda de 12.000€ en caso que el profesional resida en Cantabria y de 15.000€ si residiera fuera de Cantabria. Además existe una bolsa de viaje de 3.000€ adicionales.

También existe dentro de las ayudas a la exportación y comercio la contratación para las pymes, la posibilidad de libre de técnicos en comercio exterior, por lo que Sodercan apoya en un 50% del salario bruto, una ayuda de 12.000€.

Para realizar las solicitudes hay que presentarse hasta las 14.00 horas del 30 de noviembre en Sodercan. También pueden hacerlo por medio de gestión electrónica de ayudas y la descarga de bases en la Web https://ayudas.gruposodercan.es, o por correo electrónico en solicitudes@gruposodercan.es.

Fuente: Europapress

La Cámara de Madrid llevará a cabo una serie de 84 acciones de promoción con el claro objetivo de identificar negocios en 74 países que abarcan los cinco continentes. Este Plan de Promoción en el Exterior de empresas madrileñas, a través del que desarrollará unas 84 acciones, sectorial y multisectorial, que pretenden posibilitarle a empresas madrileñas una apertura comercial en mercados del exterior y que puedan internacionalizarse, además de misiones comerciales, encuentros empresariales y diferentes ferias.Todo sea por obtener nuevas oportunidades de negocio cuando en territorio nacional muchas de las pymes y empresas madrileñas no logran acceder a préstamos o se les dificulta obtener liquidez.

Esto les permitirá una mejora en su competitividad en otros mercados. Ya que actualmente es notoria como ha disminuido la demanda del mercado nacional español, es por ello que empresas pertenecientes a Madrid de la mano de la Cámara de Comercio, se volcarán a identificar negocio en 74 países de ellos: 21 son europeos de los cuales unos 17 son de la UE; 20 americanos 18 de Latinoamérica; 17 del continente asiático; 14 de África y los restantes 2 pertenecen a Oceanía.

De las 84 acciones, 24 se encuentran en Latinoamérica; unas 20, en la UE; 15, a Asia; 12, a África; 5, a Estados Unidos; 2, a Rusia; 4, a Serbia, Croacia, Ucrania y Turquía; y una, última a Canadá.

Los sectores involucrados son los de ingeniería, construcción, tecnologías de la información y la comunicación (TIC) y medio ambiente.

Por lo que las actividades ligadas con ingeniería y construcción tendrán unas 22 acciones de promoción exterior durante 2011, el sector TIC unas 14 acciones, dónde se involucran empresas de energías renovables y servicios medioambientales.

Mientras que otras actividades industriales tendrán para sí unas 21 acciones, además de 11 acciones de carácter multisectorial, junto a una acción del sector de seguridad y una acción del sector de la franquicia.

Hay que decir que de las 84 acciones previstas 54 corresponden a cooperación empresarial y promoción comercial.

Además del plan de promoción exterior de la Cámara de Madrid, existen otras 17 misiones comerciales a mercados de interés que permitirá poder introducir productos y servicios de empresas madrileñas.