1. Diversificar e integrar sus estrategias de mercadotecnia

Uno de los principales errores que muchos propietarios realizan es que sólo utilizan sus redes virtuales para comercializar su negocio. Después de invertir horas, se preguntan por qué no están consiguiendo más clientes potenciales.

Existen muchas maneras de hacer esto, incluyendo el marketing de recomendación, y la comercialización del correo directo.

2. Ajuste el enfoque empresarial

El marketing en las plataformas sociales puede ser una herramienta importante para conseguir cliente siempre y cuando:

1. Seleccione las plataformas adecuadas para llegar a sus clientes ideales.

2. Trate de participar e interactuar con los clientes.

Si usted está tratando a su comunidad en línea de la misma manera en las que usted trata a las personas en una conversación directa, pueden responder a su publicidad y mostrar un claro interés en sus productos o servicios, de esta manera, también es posible ajustar su enfoque de marketing empresarial. Al poner en práctica su estrategia de marketing en las plataformas sociales, recuerde hacer un recuento de sus interacciones con los clientes. En estos clientes enumeramos algunas:

1. Cree contenidos que animen a otros a comentar. Este enfoque es especialmente efectivo en Facebook.

2. Convierta sus temas principales con un enfoque de debate. Inicie un grupo en Facebook o LinkedIn, invite a otros, y envié un tema de discusión para su comunidad en participar.

3. Cultiva factores de confianza. Publique artículos que atraigan a sus clientes ideales, es decir, temas en los cuales le interese crear ese vínculo de interés común, y comparta esos contenidos a otras personas.

El marketing es la herramienta principal de comercialización en cualquier empresa, su importancia radica en el simple hecho de querer aumentar la llegada de sus clientes, sin embargo, debe tener cuidado en las acciones que realiza, ya que si la realiza de forma inadecuada puede llegar a perder importancia en el mercado laboral.

Sin duda, un papel crucial desempeñado por el marketing, ha llevado a que se realice una estrategia de salida, ya que las ventas nunca estarán garantizadas. Los dueños de empresas que quieren construir una relación y rentabilidad a largo plazo con sus clientes deben gastar tiempo investigando, hasta encontrar una estrategia lógica. Casi cualquier negocio, no importa cuán grande o pequeño sea, requiere de una estrategia de marketing. Muchos propietarios simplemente no saben cómo configurar esta estrategia, por lo que simplemente la evitan o la pasan por alto.

Los dueños de negocios que quieren elaborar estrategias en sus esfuerzos de marketing, simplemente tendrán que intentar algo nuevo cada semana o cada mes. Por ejemplo, puede ejecutar un anuncio en el periódico una semana y realizar un Tweet la semana que viene. Existen  muchas otras formas de comercialización que pueden ser utilizadas por ellos y de esta manera le permitirá aumentar sus ganancias.

La evaluación y el estudio de su negocio, así como el público objetivo de la empresa es un paso importante al establecer una estrategia de marketing verdaderamente eficaz. El negocio real que se está ejecutando es lo primero que tendrá que ser evaluado. Los dueños de negocios pueden servir a sus clientes si ven a su empresa desde la perspectiva del cliente. Ellos serán capaces de aprender nuevas cosas y entenderán lo que sus clientes quieren. Ellos deben basar sus técnicas de marketing en la propuesta única de venta.

Después de averiguar lo que sus clientes realmente quieren y lo que su empresa está ofreciendo, los dueños de negocios deben comenzar a identificar a sus clientes ideales. Los dueños de negocios nunca empezarán a vender productos o servicios si esto les trae una desventaja. Cada negocio debe acercarse a un público objetivo que muestre interés en lo que la empresa tiene para ofrecer. Por lo tanto, como parte de su estrategia de marketing, los empresarios deben saber quién es su público objetivo y cómo se puede atraer a este público.

Evalúe sus intereses

La evaluación de los intereses es uno de los pasos más básicos y fundamentales cuando se trata de llegar a una nueva idea para un negocio. La razón de esto es que a menos que la idea generada por la persona es de interés para él, no sería capaz de hacer el trabajo. Por lo tanto, lo más importante que un joven empresario tiene que tener en su mente cuando se trata de generar una nueva idea consiste en evaluar sus intereses y luego llegar a una idea en la que realmente crea.

Tome opinión de amigos y expertos en negocios

Después de haber elaborado una idea de negocio sencilla, fresca y única, el siguiente paso es tomar la opinión y sugerencias de sus amigos y compañeros que han llegado con nuevas ideas financieras y han tenido un éxito relativo en el mercado. Por otra parte, pedir el consejo de los expertos en negocios es otro gran consejo para la creación de una nueva idea. Escuchar la experiencia de estos empresarios experimentados le ayudará a hacer pequeños ajustes a su idea de negocios y hacerla más viable.

Investigación de mercado

Después de haber ajustado su idea de negocio inicial con la ayuda de empresarios experimentados, el siguiente paso sería llevar a cabo una investigación independiente de mercado para determinar la demanda para el tipo de negocio que desea iniciar. Por otra parte, esta investigación va a dar otra información importante también con respecto a su idea de negocio. Por ejemplo, el costo de iniciar una nueva empresa, las tendencias del mercado, su público objetivo y los competidores que tiene en el mercado serán revelados a través del estudio de mercado. Por lo tanto, la realización de un estudio de mercado independiente y exhaustivo es un gran consejo que puede ayudar a un empresario potencial a la generación de una nueva idea de negocio.

Esté preparado para el fracaso

Otro dato importante que debe tener en cuenta cuando trata de generar una idea nueva y fresca para un negocio es estar preparado para todos los resultados posibles, incluso el fracaso. Sólo una persona que se mantiene centrada y tiene una firme creencia en sus habilidades y en sus ideas puede tener éxito.

Existen muchas ideas en las cuales puede invertir y tomar un poco de tiempo para realizar la innovación empresarial. Estos grandes retos significan que los gerentes empresariales suelen alejar las perspectivas realmente innovadoras, ya que son demasiado arriesgadas, y el imperativo del crecimiento empresarial permanece sin cumplirse. Hoy en día, los profesionales interesados que hayan desarrollado ideas para mejorar la probabilidad de éxito en el crecimiento y la innovación empresarial, lo realizan a través de estrategias de desarrollo empresarial.

La solución de los empresarios innovadores data en los consejos acerca del crecimiento empresarial en el mercado global competitivo. La perturbación es inevitable, pero las empresas que pueden captar el proceso pueden aprovechar el crecimiento inquietante. Para aprovechar las ventajas de estas soluciones innovadoras y crear un nuevo crecimiento, los gerentes necesitan tomar decisiones contra-intuitivas. Existen diferentes áreas laborales en las que debe abordar estas ideas innovadoras empresariales.

Según investigaciones, el equilibrio es la clave para crear futuras plataformas de crecimiento. La planificación estratégica es también otra forma útil, ya que combina elementos de la planificación basados en opciones reales y el resultado de esto, es una cartera de estrategias flexibles provistas para ejecutar las estrategias contingentes.

Las ideas innovadoras no suelen ocurrir por casualidad y las empresas más exitosas tienen bien diseñados los procesos, estructuras y herramientas para motivar y gestionar la producción de estas ideas. De las ideas aparecen estrategias innovadoras que se utilizarán en la ejecución de los planes. Las ideas son planes efectivos y si ya están implementados, pueden hacer una gran diferencia. Las ideas pueden lograrse a través de grupos de trabajo y a través de la colaboración en equipo.

La creación de una nueva idea innovadora empresarial permitirá descomprimir el proceso de comunicación y a través de la creación de ideas innovadores, la empresa puede crecer de manera considerable. Los gerentes deben ser cuestionados de una manera en la que ellos deban manejar mejor las capacidades de la empresa para ofrecer innovación. Una estrategia empresarial le ayudará a identificar los procesos capaces e incapaces de lograr. Es por esto, que un buen plan es necesario con el fin de que todos los involucrados puedan visualizar todas las posibilidades de dirección que recaen sobre la empresa. Con el fin de sobrevivir en esta industria laboral, debe aprender a aplicar estas estrategias en el trabajo.

Los propietarios de las empresas ni siquiera son excelentes agentes de venta. Las técnicas y métodos de promoción son una parte esencial de cualquier empresa. Los pequeños servicios de marketing proporcionan una mejor asistencia a un mejor costo y, esta es la clave de los logros.

Las estrategias innovadoras de marketing no están limitadas, pero son proporcionales a la forma de pensar de una persona. La mayoría de los empresarios de los paises europeos han ido hacia adelante y han promovido la comercialización mediante los correos de voz. Muchas veces se ha observado que los empresarios incluyen a la audiencia la propagación de las palabras de moda. Si usted tiene una tienda de ropa o una tienda de zapatos de marca popular, los promotores estarán interesados en hablar con el público de su producto o servicio. La mayor ventaja es que los promotores pueden obtener al instante las críticas necesarias para mejorar lo que hay que mejorar.

La publicidad a través de los blogs es otra forma de comercialización que sigue estando vigente hoy en día. La mayoría de las personas creen que la publicidad a través de los blogs es el método más popular para la promoción de su producto, además este le permitirá completar toda la información necesaria sobre el producto. El pago por mensajes está siendo utilizado por varios empresarios con el fin de obtener público y con el cual se pueda crear su producto y propagar su mensaje.

Esta estrategia de marketing le permite llegar a muchas personas con facilidad y podrá mantenerse en contacto con ellas. Las redes públicas o medios sociales realizan una parte excelente en el desarrollo de estrategias de marketing innovadoras. Usted no tiene que hablar de algo personal con los clientes, ya que las redes sociales podrán contestar todas las dudas que tenga el cliente. El discutir los principios y detalles del producto, probablemente atraerán el interés de otros y los animará a volver o incluso a convertirse en un cliente.

El marketing innovador es una de las piedras angulares más importantes de cualquier empresa, es por esto que deben ser implementadas de forma adecuada con el único fin de lograr un crecimiento empresarial adecuado.

Este acuerdo realizado con la compañía Nielsen mejorará de forma ostensible el sistema de medición de campañas de Twitter, dando al mismo tiempo satisfacción a una de las mayores necesidades de las empresas: poder valorar la eficacia de sus campañas publicitarias de una forma más precisa y clara.

Twitter Surveys

La nueva herramienta, desarrollada en colaboración con una agencia de medición tan reputada como Nielsen, llega con el nombre de “Twitter Surveys“, y está pensada para medir el impacto de la marca entre usuarios móviles y de versión de escritorio.  De esta forma, los datos también podrán ser clasificados por el medio de acceso utilizado.

Twitter Surveys se implementará a modo de cuenta en la red social y publicará los tweets de forma muy parecida a los actuales tweets promocionados; sin embargo, estos tweets contarán con una encuesta insertada que los usuarios podrán responder.  Los datos resultantes de estas encuestas serán analizado y utilizados de forma que resulten de gran utilidad para los anunciantes.

Su funcionamiento será muy simple, ya que los usuarios encontrarán mensajes en los que se les preguntará si quieren participar en la encuesta de un anunciante.  En caso de aceptar podrán rellenar la encuesta sin necesidad de ser redirigidos a una página externa, ya que la encuesta se cargará en el mismo escritorio oficial de Twitter.

Conocer a los usuarios y/o clientes

Esta herramienta puede convertirse en una excelente opción para que las empresas conozcan de primera mano cual es la intención de compra de los usuarios, cual es el grado de penetración de la marca entre los usuarios de las redes sociales, cuáles deberían ser las métricas más vigiladas a la hora de realizar una campaña comercial online, y otra serie de datos estadísticos que pueden llevar a un nivel superior de compromiso de los consumidores con la marca.

Legalmente, como empleador, no está obligado a eliminar todos los elementos que hacen que el ambiente laboral sea un riesgo, sin embargo, se espera que aplique medidas sensatas que controlen estos riesgos. Llevar a cabo una evaluación de riesgos también significa que usted ha comprobado a fondo los posibles factores de riesgo en el lugar de trabajo y considera la implementación de los procedimientos adecuados para controlar estos riesgos. No sólo es necesario identificar los riesgos, también se debe determinar los riesgos mayores y los riesgos menores en el ambiente laboral. .

Lo primero que debe hacer al llevar a cabo una evaluación en el trabajo, es dar una vuelta por toda la empresa con el fin de buscar de forma detallada los riesgos probables existentes en el ambiente laboral. En un lugar de trabajo (por ejemplo, una oficina) usted puede identificar varios riesgos incluyendo los siguientes:

Heridas por fuego: El personal podría quedar atrapado y herido por el fuego y el humo en caso de que inicie un incendio.

Equipo de cómputo: El personal utiliza de forma frecuente el equipo de cómputo y por períodos continuos de tiempo, es por esto que los riesgos asociados con estos equipos necesitan ser evaluada en términos de problemas de postura, escritorios mal diseñados, entornos de trabajo e iluminación pobre. Todos estos factores pueden conducir a lesiones o molestias.

Manipulación de mercancías: Cuando el personal maneja objetos pesados, ya sean muebles o cajas, estos se convertirán en un riesgo, ya que que podría resultar en dolor de espalda, lesiones o accidentes.

Las sustancias peligrosas: En el caso de que exista almacenamiento de cilindros de gas que no cumpla con los requisitos de salud y seguridad, podría convertirse en un riesgo alto para sus trabajadores.

Otros peligros potenciales podrían incluir: equipos eléctricos, el uso de la maquinaria, el uso de escaleras de mano y las estanterías a un alto nivel. También cualquier superficie mojada puede causar deslizamiento y provocar lesiones.

Es importante que siempre se tome con precaución todas las medidas protectoras de estos riesgos, ya que si se lastima una parte importante de su personal, la productividad de la empresa irá en descenso y tardará en recuperarse.

En esta nota vamos a hablar sobre el gran problema que estan pasando las Pymes españolas ya que son las que mas sufren la falta de creditos otorgadas por los bancos para poder salir adelante.

Los datos oficiales marcan que el crédito concedido a empresas de todo tipo al sector privado ha subido un 1,6% hasta junio pasado. Sin embargo,y relacionado con estos datos la situación es diferente para las pequeñas que para las grandes. Los banqueros reconocen que las pequeñas y medianas empresas (pymes) son las más temidas por los departamentos de riesgos, así que se resisten a darles financiación.

Esta situación se refleja en una encuesta del Banco Central Europeo (BCE) y la Comisión Europea sobre el acceso a la financiación de las pymes.

Cabe destacar que la conclusión es que las pymes españolas son las que dicen tener más problema de la Union Europea para conseguir créditos, donde un 26% de ellas se queja de que la falta de dinero es el problema más importante que sufre, frente al 18,6% de las empresas francesas, el 15,3% de las pymes alemanas y el 14,7% de las organizaciones talianas.

El informe también resalta que de las pymes que habían solicitado préstamos en el primer semestre de 2009, solamente el 77% recibió la totalidad o parte del importe solicitado, mientras que el otro porcentaje restante que es 12% vio rechazada su solicitud.

Importante: La encuesta desglosa por tipo de empresas españolas, por lo que se puede deducir que el crédito es un problema para el 33% de las empresas medianas; para el 28,2% de las pequeñas y para el 22,1% de las microempresas.

La encuesta realizada también indica que ha habido unEmpeoramiento de las condiciones de acceso a los préstamos. Esta respuesta encaja con los datos oficiales, que dicen que ha subido el diferencial cobrado por bancos y cajas a las empresas.

El Banco Central Europeo también preguntó por el tamaño del último crédito obtenido en los dos últimos años. La mayor parte de las pymes españolas (el 25,8%) dijeron haber recibido entre 25.000 y 100.000 euros. El 18% respondió que recibió entre 100.000 y un millón; el 13% menos de 25.000 euros y 5,2% más de un millón de euros.

En el caso de las empresas alemanas, el rango mayoritario es el de 100.000 a un millón, al igual que para las francesas. En el caso de las pymes italianas, la mayoría se sitúa en la misma horquilla que las españolas.

Pese a todo, el mayor problema de las pymes españolas es encontrar clientes en un 30,4% de los casos, mientras que un 9,9% se trata de obstáculos relacionados con la competencia, un 9,6% de los costes de la producción del trabajo y un 7,5% de las dificultades para encontrar plantilla o gestores.

Las empresas francesas destacan el obstáculo de encontrar clientes (29,1%), al igual que en Alemania (29,8%) e Italia (24,7%).

Como mencionamos en el titulo, Generalitat ofrece avalar el 75% de los creditos a las pymes para aquellos que esten endeudados y requieran de este.

Las empresas no cesan en sus quejas sobre las dificultades con que topan a la hora de que bancos y cajas les presten dinero para funcionar y, en el caso de las que no esten figuradas por la crisis, para poder invertir. Las pequeñas y medianas (pymes) son las que más acusan la sequía crediticia en estos ultimos tiempos. Esto se hace para no dar argumentos a la desconfianza de la banca e inquieta por el castigo de la crisis a la competitividad de las empresas catalanas, la Generalitat ha inaugurado este año una línea de créditos para las pymes que pongan en marcha un programa para ser más competitivas y que requieran entre 200.000 euros y tres millones. La particularidad de esta nueva línea es que Industria avalará hasta el 75% del crédito, según fuentes de la Administración.

Las empresas deben presentar un plan de competitividad  que podrán acudir a su banco o a su caja, que serán los que darán el crédito para las mismas. La intervención de la Generalitat no será sobre el 100% del importe del crédito, sino sobre el 80%. Así, si una empresa quiere invertir un millón de euros, la Generalitat la ayudará hasta 800.000 y le dará un aval correspondiente al 75% de esos 800.000. que es lo que puede acceder la misma.

Para esta iniciativa de los avales, el presupuesto ya blindado asciende a 50 millones de euros, de una línea total para pymes de 75 millones. El hecho de que sea la Generalitat la que avale créditos es una práctica que el tripartito había cortado de raíz para evitar lo ocurrido con créditos del Instituto Catalán de Finanzas (ICF) debido a que en caso de impago o de quiebra de la empresa, como ocurrió con algunas empresas bajo gobiernos de CiU, son las arcas públicas las que soportan esa losa. Hoy se entiende que la situación delicada que atraviesa la industria a raíz de la crisis merece el esfuerzo.

Otra de las iniciativas en esta misma línea es la puesta en marcha de un plan renove de bienes de equipo y maquinaria de empresas industriales. En esta parte no se habla de créditos, sino directamente de subvenciones: cuando una compañía sustituya su vieja maquinaria para ser más productiva, la Generalitat le pagará el 20% en el caso de las pymes y el 10% en el de las empresas de mayor dimensión.

Importante: Tambien se implemento Un ‘plan renove’ que permitirá sustituir la maquinaria de las industrias para aquellos que realizan este tipo de actividades laborales y cuentan con maquinarias que no son muy avanzadas tecnologicamente, para que puedan acceder a unas mejores para poder crecer.

Si las empresas ponen en marcha proyectos de investigación industrial, desarrollo y mejora medioambiental, también habrá subvenciones (3,5 millones), además de 35 millones en préstamos si operan en sectores estratégicos para la economía. Las líneas de ayudas incluyen 20 millones para participar en el capital de empresas, a través de la sociedad Avançsa.

La patronal alicantina de pymes (Cepyme) se reune en la sede con el consejero de Economía para poder llegar a una mejor participación en la privatización de servicios para poder lograr los objetivos de las mismas.

En este encuentro los pequeños y medianos empresarios responsables reclaman al consejero poder participar en los procesos de privatización que fueron anunciados de momento en materia sanitaria en la Comunidad Valenciana. Las pymes no quieren perder tiempo ante los nuevos tiempos que corren y las oportunidades de negocio que saparecen, y tampoco quieren que las grandes empresas, en muchos casos extranjeras, copen todas las nuevas adjudicaciones. Este consejero animó a las pymes a constituirse en UTE para ganar tamaño y poder presentarse con más posibilidades a los citados procesos.

En la reunión se trataron temas especialmente delicados en estos momentos para los empresarios  y entre ellos, Cepyme trasladó al titular de Economía que los empresarios han perdido la confianza en las Administraciones valencianas como gestoras de las mismas.

Los empresarios presentaron las dificultades que existen en materia de financiación y con respecto a este asunto, Cepyme propuso a Buch(consejero de Economia) la creación de un observatorio que vigile comisiones que en muchos casos consideran abusivas. Este aseguró que el Instituto Valenciano de Finanzas (IVF) es quien se anticipa ya ante este tipo de situaciones y animó a los empresarios a que denuncien estas comisiones abusivas ante este organismo público.

Las pequeñas y medianas empresas que suponen que la mayoría aplasto el tejido productivo de la Comunidad Valenciana, no se resignan con la representatividad que tienen y reclamaron más presencia queriendo tener un lugar donde se vayan a tomar decisiones que afecten a las pymes de la Comunidad Valenciana.

La lista es larga, pero empieza por el CES (Consejo Económico y Social), el pacto que sustituya al Pavace o cualquier otro autonómico, provincial o municipal donde se traten asuntos que afecten a los empresarios.

A las pymes no les sirve que en muchos de estos ya estén representados los empresarios a través de la gran patronal (Cierval a nivel autonómico o Coepa en el ámbito de la provincia de Alicante) ya que quieren defender sus intereses particulares ya que no todos tienen los mismo problemas.

Por otra parte, el grupo Spri ha incrementado un 53% en tres años el presupuesto destinado a sus ayudas a las pymes, las pequeñas y medianas empresas que suponen el 90% del tejido empresarial en el País Vasco. En concreto, desde 2009 a este año el presupuesto ha subido de 183 a 280 millones de euros, según un informe de actividad del Gobierno vasco referido a 2011.

Con este dinero la SPRI ha conseguido apoyar un 35% más de proyectos de internacionalización, abarcando un ámbito de 61 países, 10 más que hace tres años.
Tambien se han reducido su gasto corriente el 22% sobre 2008 que era de 51,5 millones reduciendose a 40,3 en 2011. Mientras en 2008, con 1 euro de gasto se producían 7,5 para subvenciones; en 2011 el mismo euro ha servido para producir 19,1 en subvenciones.

El consejero de Industria y presidente del Grupo Spri destacaron que este conjunto de sociedades públicas  rentabiliza cada euro para que se convierta en más infraestructuras, más financiación directa, más subvenciones o más países en los que acompañar a nuestras empresas.

Respecto a la financiación correspondiente la SPRI invirtio 108,25 millones de euros en 523 empresas que han supuesto un compromiso de generación de 1.234 empleos directos y 12.000 inducidos. Con esto han salido adelante 3.200 proyectos en tecnologías de la información, innovación tecnológica e I+D, por un importe de 164 millones de euros.

Con respecto a los criterios de eficiencia,se han llevado a la SPRI a reducir el número de altos cargos y el número de sociedades, pasando de las 29 originales, a las 25 actuales, que quedarán a final de año en 19, lo que supone una reducción del 34% en el número de sociedades. Además, se han invertido 28 millones de euros en créditos participativos y se han formalizado avales por un valor de casi 80 millones de euros a través de Capital Riesgo.