Programa Pyme Familiar-Puente al futuro

Publicado por Jose Trecet - 10/09/07 a las 09:09:16 am

Las empresas familiares que por su envergadura entren dentro de la consideración de pyme (la gran mayoría), están de enhorabuena. El programa ‘Pyme Familiar –Puente al Futuro’ que organizan las Cámaras de Comercio con apoyo del Fondo Social Europeo ofrece 150 talleres gratuitos a los que pueden asistir hasta 2.250 empresas. Esta iniciativa, que tiene como objetivo apoyar y orientar a las pyme familiares será gestionada por las cámaras regionales.

Cada taller, cuya temática varía en función de las necesidades de la zona, se compondrá de grupos de 15 empresas y tendrá una duración de ocho horas. En ellos, las empresas familiares podrán conocer algunos instrumentos para la mejora de su rendimiento laboral, así como para que las relaciones entre miembros de la familia no enturbien la marcha de la compañía y viceversa.

Aunque muchas cámaras ya han comenzado a impartir estos cursos, todavía hay plazas en algunos sitios como Ciudad Real, donde los talleres darán comienzo el 20 de septiembre (más información). De la misma forma la Cámara de Comercio de Madrid ofrecerá a finales de septiembre cuatro talleres especialmente dirigidos a afrontara una sucesión ágil y fluida en los negocios generacionales.  Las pyme de Zaragoza también podrán disfrutar de este tipo de enseñanza gratuita.

Más autónomos y menos cotización

Publicado por Jose Trecet - 07/09/07 a las 09:09:01 am

El número de trabajadores autónomos sigue creciendo en nuestro país según los datos facilitados por la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA). En el último año más de 108.000 nuevos cotizantes se han unido al Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, que ya superan los 3,1 millones de personas. Su régimen de crecimiento interanual alcanza ya casi el 3,6 poe ciento.

Por comunidades autónomas, Cataluña continúa liderando el ‘ranking’ con 574.476 autónomos, seguida de Andalucía con 574.476 trabajadores por cuenta propia, Madrid, que suma 375.230 y Comunidad Valencia, donde la cifra alcanza los 359.530.

Además de aumentar en número, la UPTA también quiere que este colectivo siga ampliando sus derechos gracias al recientemente aprobado Estatuto del Trabajador Autónomo que entrará en vigor el próximo 12 de octubre y que todavía está desarrollando el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En concreto, la asociación planea solicitar a finales de mes una reducción de las bases de cotización de los colectivos dedicados al comercio ambulante y la venta directa, así como de los de trabajadores con discapacidad.

Del mismo modo, también han instado al Gobierno a que inicie cuanto antes una campaña informativa para dar a conocer las nuevas condiciones que plantea el Estatuto, algo más que necesario. 
 

Marketing en Internet

Publicado por Jose Trecet - 06/09/07 a las 09:09:19 am

El marketing es una de las herramientas de venta más útil y menos utilizada por las pyme. En general, cuanto más pequeña es la empresa más tiende a agudizar su ingenio y utilizar técnicas novedosas para promocionarse, pero también dispone de menos tiempo para investigar y desarrollar estas técnicas. Es indiscutible que Internet se ha convertido en uno de los medios de comunicación más pujantes y que mayores posibilidades ofrece para quienes disponen de menos recursos, esto es las pyme.

Acabo de leer un interesante post en Mujer y Empresaria sobre El e-marketing en la pyme que hace referencia y resume un artículo de Carlos Chaquea B. en The Slogan Magazine acerca de las 12 actividades clave para realizar una campaña de marketing online efectiva. Me ha parecido interesante porque establece una serie de pautas muy sencillas, algunas incluso de Perogrullo, pero que siempre conviene recordar y tener en cuenta.

Cómo reducir la factura exportadora

Publicado por Jose Trecet - 05/09/07 a las 09:09:08 am

Ampliar fronteras es un sueño para cualquier pyme, pero dar el paso que conduzca a exportar un determinado producto o servicio no se limita únicamente a la buena marcha del negocio. Existen otros factores que el empresario debe tener en cuenta antes de lanzarse a la aventura de la internacionalización. Entre ellos destacan los relacionados con Hacienda y los deberes tributarios. A fin de cuentas, las obligaciones fiscales que conlleva la exportación son cuantiosas, complejas en la mayoría de los casos y tan diversas como el número de empresas en cualquier caso.

La programación de los impuestos es una tarea esencial para cualquier pyme, pero más en el caso de las exportaciones, ya que la empresa debe adaptarse a la legalidad de los países donde pretende hacer negocio. En definitva, un buen uso de las herramientas fiscales puede derivar en importantes ahorros en la factura a Hacienda gracias a la propia actividad exportadora. Según la consultora especializada Swiss Option International Tax, la clave se encuentra en hacer trajes a medida, jugar legítimamente con las variantes que ofrece la legalidad vigente y apoyarse en la planificación fiscal internacional. Esto se resume en dos opciones principales para la pyme: establecerse en el país elegido mediante una filial o una sucursal, o bien aliarse con un distribuidor local para colocar sus productos. El último supuesto es por el que se decantan la mayoría de empresas, ya que supone un coste menor. La primera de ellas, pese a estar más asociada a las grandes empresas, es igualmente válida para una pyme con un importante volumen de negocio en un país determinado.

En cualquier caso, es importante para sacar buenos rendimientos fiscales que el país de destine pertenezca a la Unión Europea, ya que si se opta por abrir una sucursal en territorio comunitario (aquí se mantendría la misma personalidad jurídica que presente la empresa española) se evita el pago de aduanas y el efecto del IVA es neutro. Pese a todo, esta entidad tributaría como una empresa perteneciente al país seleccionado. En este sentido, es necesario subrayar que el tipo societario varía mucho en función del país. Así, en Chipre es del 10 por ciento, mientras que en Irlanda es del 12,5 por ciento, muy por debajo de países como España o Francia.

Sin embargo, si la localización en el país (siempre que sea europeo) se realiza a través de una filial, los dividendos se pueden remitir a la matriz sin retención alguna en virtud de una directriz que recoge la legislación comunitaria.  Además, hay que tener en cuenta si el territorio seleccionado presenta convenio de doble imposición internacional. Si fuera así, la pyme podrá acogerse a los beneficios fiscales que en España se ofrecen en este campo, y, si no, ésta deberá llevar a cabo un estudio pormenorizado de la legislación vigente en la zona elegida y una planificación tributaria de carácter internacional. Para remediarlo existe, por ejemplo, la posibilidad de constituir una sociedad holding en un tercer país, que, a su vez, sí tenga este acuerdo de doble imposición con el mercado que finalmente interese a la pyme. Del mismo modo, también es interesante y recomendable la formación de una Entidad de Tendencia de Valores Extranjeros.

Motivación de los equipos comerciales en septiembre

Publicado por Jose Trecet - 04/09/07 a las 09:09:32 am

Como ya apuntábamos en el post anterior, el estrés posvacacional no debe tomarse a broma por mucho que la sola mención del término pueda hacer que muchos se sonrían. Es cierto que en muchos casos el problema no es tan grabe como aparenta, pero no deja de ser un inconveniente para la marcha de la empresa. Esto es especialmente cierto en el ámbito comercial, donde saber mantener la motivación de los equipos es clave para lograr los objetivos marcados.

Para evitar la normal relajación tras la vuelta de las vacaciones y que el equipo comercial ‘se ponga las pilas’ lo antes posible hay que llevar a cabo unos planes específicos divididos en tres tramos: reactivación, trabajo en equipo y recordatorio de productos y servicios. La primera de las fases consiste en recordar los objetivos anuales y la importancia de su consecución, tanto para el propio comercial como para la empresa. Para hacerlo es posible que parte de las comisiones del comercial estén supeditadas a alcanzar esta meta. La segunda aborda el problema de la motivación y en este caso lo mejor es apoyarse entre los compañeros, mientras que el tercero sirve para recordar los principales argumentos de venta y beneficios de los artículos.

En estos casos, siempre es beneficioso organizar alguna actividad que rompa con la lógica monotonía del trabajo para hacer más llevadera la vuelta. Estas pueden ser, por ejemplo, jornadas de formación o motivación fuera de la oficina u otros programas denominados de kick-off.